100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Handige en overzichtelijke samenvatting B2B & Internationale marketing K3 €4,49
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Avans Hogeschool (Avans)
  4.  
  5. Internationale marketing en B2B

Samenvatting

Handige en overzichtelijke samenvatting B2B & Internationale marketing K3
 4 keer verkocht
  • Vak
  • Internationale marketing en B2B
  • Instelling
  • Avans Hogeschool (Avans)
  • Boek
  • Business marketing

Complete samenvatting van alle hoofdstukken uit de K3 toets Business to business & Internationale marketing van Avans Hogeschool Commerciële Economie ’s-Hertogenbosch.

Voorbeeld 3 van de 16  pagina's

Document informatie

  • Nee
  • Hoofdstuk 1 hoofdstuk 2 hoofdstuk 5.7, 5.7.1, 5.7.2, 5.7.3 hoofdstuk 8 hoofdstuk 9 hoofdstuk 10 hoo
  • 3 juli 2018
  • 16
  • 2017/2018
  • Samenvatting

Onderwerpen

  • internationale marketing
  • b2b
  • busin
  • business to business
  • commerciële economie
  • business
  • business to business internationale marketing
  • business to business en internationale marketing
  • avans hogeschool

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

  • Samenvatting B2B marketing, 2de jaar Bedrijfsmanagement Marketing
  • Handige samenvatting Internationale Marketing K3
  • Business Marketing H1 tot H12
Alles voor dit studieboek (4)

Geschreven voor

  • Avans Hogeschool (Avans)
  • Commerciële Economie
  • Internationale marketing en B2B
Alle documenten voor dit vak (1)

Verkoper

avatar-seller
pvde22

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Samenvatting B2B en internationale marketing

Boek: Businessmarketing
H1: verkenning van het vakgebied

B2b marketing:
- Marketingactiviteiten van een organisatie gericht op andere organisaties

Voorbeeld transacties tussen organisaties schoenfabrikant:




B2B marketing levert aan:
- Bedrijven
- Instellingen
- Overheid
- Trade marketing (retailers)

Indeling van productgroepen:
- Kapitaalgoederen (duurzame productiemiddelen zoals machines en computers)
- Materialen (raw-grondstoffen niet bewerkt, processed materials -gedeeltelijk
voorbewerkt, components-gereed voor assemblage)
- Verbruiksgoederen (verbruik in bedrijfsuitoefening zoals chips, kantoorartikelen)
- Diensten (niet tastbare activiteiten)

Verschillen met B2C marketing:
1. Marktkenmerken:
- Grote omzet bij een klein aantal afnemers
- Geografische concentratie (bedrijven zoeken elkaar op)
- Gebaseerd op langdurige relaties

2. Koopgedrag:
- Koopbeslissing wordt gedaan door professionele inkopers
- Koopmotieven en koopdoelstellingen verbonden met bedrijfsvoering
- Persoonlijke behoeftebevrediging en emotionele motieven mogen geen rol spelen
- Inkoper werkt in teamverband


1

, 3. Kenmerken van de vraag:
- De vraag naar business-to-business producten is altijd afhankelijk van de vraag van
de consumentenmarkt
- Er wordt altijd met enige vertraging gereageerd op wat er op de consumentenmarkt
gebeurt

4. Marktinstrumenten
- Product
- Prijs
- Distributie (plaats)
- Communicatie (promotie)
- Service
- Verkoop- en relatiemanagement

Afgeleide vraag:
- Wanneer een consumenten vraag toeneemt, zal de productie bij B2B bedrijven ook
toenemen

Naijl-effect:
- Nadat de vraag is gestegen zullen bedrijven besluiten meer voorraad te creëren

Bedrijfskolom:
- Het volledige proces van de voortbrenging van product bestaande uit producenten
en distribuanten

Finale vraag:
- De consument als eindgebruiker van een product. De vraag van hen naar een
eindproduct

End-use-benadering:
- Ontwikkeling in de consumentenmarkt niet afwachten maar voor zijn en
consumenten proberen te binvloeden in de finale vraag




2

, H2: koopgedrag organisaties




Fasen inkoopproces
1. Specificeren (soorten eisen zoals functioneel, technisch, logistiek, kwaliteit,
commercieel, mvo)
2. Selecteren
3. Contracteren
4. Bestellen
5. Bewaken (advanced status check, routine status check & expception expediting)
6. Nazorg

Exception expediting. Inkoper onderneemt actie bij signalen van te-laat-leveringen.
Routine status check. Preventie van dreigende materiaal- en kwaliteitsproblemen.
Voorafgaand aan levering contacteren voor bevestiging.
Advanced status check. Kritische koopdelen en leveranciers van tevoren vastgelegd.
Leverancier overlegt gedetailleerde productieplanning. Bewaking door periodieke toetsing
van planning aan realiteit

Inkoopsituaties:
- New-tasksituatie (geheel nieuwe aankoop)
- Gewijzigde herhalingsaankoop (herhaal aankoop met andere eisen)
- Rechtstreekse herhalingsaankoop (herhaal aankoop bij dezelfde organisatie)

Bij een aangepaste herhaal aankoop heb je al gespecificeerd en stap je in bij het selecteren.
Bij rechtstreekse aankoop stap in bij de stap bestellen

DMU:
- Decision making unit wordt ook wel het buying center genoemd. Leden van de dmu
zijn vaak van verschillende afdelingen.

Rollen DMU:
- Gebruikers
- Beïnvloeders
- Kopers
- Beslissers
- Poortwachter (zorgen dat de informatie van de leveranciers geautomatiseerd wordt)


3

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper pvde22. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 68175 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€4,49  4x  verkocht
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd