Theoretische Samenvattingen En Tips Voor De 4 Fase
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Tentamen (uitwerkingen)
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling
5 keer bekeken 0 aankoop
Vak
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Instelling
Theoretische Samenvattingen En Tips Voor De 4 Fase
In dit deel vindt u kaders met een samenvatting van de essentiële theoretische elementen uit
de syllabus (blz. 73-93), gevolgd door enkele concrete praktische tips (met voorbeelden) uit
observaties tijdens de praktische workshops voor de "LaVache en Delhaize"-onderhandeling.
Belangrijk:
1 - de...
theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Geschreven voor
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Alle documenten voor dit vak (1)
Verkoper
Volgen
NURSE0050
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
I Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling
In dit deel vindt u kaders met een samenvatting van de essentiële theoretische elementen uit
de syllabus (blz. 73-93), gevolgd door enkele concrete praktische tips (met voorbeelden) uit
observaties tijdens de praktische workshops voor de "LaVache en Delhaize"-onderhandeling.
Belangrijk:
1 - de tabellen in dit document zijn samenvattingen en doen geenszins afbreuk aan de
grondige bestudering van de theorie van de syllabus
2 - Het gegeven advies is niet volledig (en betreft alleen het scenario "LaVache et Delhaize"):
verwijs in de eerste plaats naar wat uw leraar u tijdens de workshops heeft verteld
3 - Belangrijke conventies betreffende dit document:
Doorgestreepte informatie wijst op een voorbeeld dat niet moet worden gevolgd (slecht
voorbeeld) of op een fout
Onderstreepte informatie wijst op een correct alternatief.
1) Voorbereidingsfase (vóór de onderhandeling) :
…
Praktisch advies voorbereidingsfase :
-Voor speling:
Denk ook na over alle alternatieven/wat je aan je gesprekspartner kunt "geven" (in ruil voor
iets anders): met deze alternatieven kun je blokkades vermijden en flexibel blijven. Bv. in het
geval van salarisonderhandelingen, denk na over de voordelen, veranderingen in de
arbeidsvoorwaarden die u zou kunnen proberen te verkrijgen (als u een werknemer bent) of
aan te bieden (als u een werkgever bent)
Denk goed op voorhand na over wat u bereid bent te aanvaarden als alternatieven die door
uw gesprekspartner worden voorgesteld (bv. als u "Lavache" vertegenwoordigt: wat is voor u
de minimaal aanvaardbare duur als Delhaize uw voorstel voor een kortere duur aanvaardt?
Een week? Drie dagen?)
-Voor de voorbereiding van de raadpleging :
-BAMIP (Behoeften/Verwachtingen/Motivaties/Potentiële (On)voldoening/Projecten):
Gebruik de zinnen in de syllabus (blz. 111-12) om een of twee BAMIP-vragen te formuleren.
Het is niet nodig over elk element een vraag te stellen: kies het (de) meest relevante
element(en) naar gelang van de situatie (zie onderstaand voorbeeld)
Om te vermijden dat u te directe vragen stelt over onbekenden, probeert u de BAMIP's van
de ander te combineren met de onbekenden die voor u belangrijk zijn
1
This study source was downloaded by 100000881063335 from CourseHero.com on 02-23-2024 07:43:06 GMT -06:00
, Bijv. (Situatie: LaVache heeft net zijn promotiestrategie aan Delhaize voorgelegd en wil weten
hoe het zit met de compensatie)
LaVache: Hoeveel kost het om exclusieve toegang te hebben tot eilanden en rekken op
ooghoogte / How much do Nestlé and Danone pay for access to islands and eye-level
shelves? Wat verwacht u in ruil voor de implementatie van onze strategie in uw winkels?
-Denk na over je eigen BAMIP's en formuleer ze in je eigen woorden: de andere persoon zal
je er vragen over stellen, dus je moet ze zo duidelijk en volledig mogelijk kunnen informeren,
zonder de informatie uit het scenario letterlijk te herhalen
-Voor de voorbereiding van de confrontatie:
Formuleer reeds (althans gedeeltelijk) de persoonlijke argumenten die u zullen toelaten de
concessies die u aan uw gesprekspartner doet te benadrukken: wat is, vanuit het standpunt
van de gesprekspartner, het voordeel van uw voorstel? (Opgelet: deze vooraf voorbereide
argumenten zullen tijdens de confrontatiefase geselecteerd en aangepast worden in functie
van de informatie die u tijdens de consultatiefase zal verkregen hebben)
2
This study source was downloaded by 100000881063335 from CourseHero.com on 02-23-2024 07:43:06 GMT -06:00
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper NURSE0050. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,85. Je zit daarna nergens aan vast.
