Tentamen (uitwerkingen)

Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling

0 keer verkocht

Vak
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase

Instelling
Theoretische Samenvattingen En Tips Voor De 4 Fase

In dit deel vindt u kaders met een samenvatting van de essentiële theoretische elementen uit de syllabus (blz. 73-93), gevolgd door enkele concrete praktische tips (met voorbeelden) uit observaties tijdens de praktische workshops voor de "LaVache en Delhaize"-onderhandeling. Belangrijk: 1 - de...

[Meer zien]

Voorbeeld 2 van de 7 pagina's

Bekijk voorbeeld

Geupload op 24 februari 2024
Aantal pagina's 7
Geschreven in 2023/2024
Type Tentamen (uitwerkingen)
Bevat Onbekend

theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase

Vak
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase

Volgen

NURSE0050

Lid sinds 2 jaar 63 documenten verkocht

€8,33

In winkelwagen

Op verlanglijstje

100% tevredenheidsgarantie
Direct beschikbaar na je betaling
Lees online óf als PDF
Geen vaste maandelijkse kosten

I Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling

In dit deel vindt u kaders met een samenvatting van de essentiële theoretische elementen uit
de syllabus (blz. 73-93), gevolgd door enkele concrete praktische tips (met voorbeelden) uit
observaties tijdens de praktische workshops voor de "LaVache en Delhaize"-onderhandeling.

Belangrijk:
1 - de tabellen in dit document zijn samenvattingen en doen geenszins afbreuk aan de
grondige bestudering van de theorie van de syllabus

2 - Het gegeven advies is niet volledig (en betreft alleen het scenario "LaVache et Delhaize"):
verwijs in de eerste plaats naar wat uw leraar u tijdens de workshops heeft verteld

3 - Belangrijke conventies betreffende dit document:
Doorgestreepte informatie wijst op een voorbeeld dat niet moet worden gevolgd (slecht
voorbeeld) of op een fout
Onderstreepte informatie wijst op een correct alternatief.

1) Voorbereidingsfase (vóór de onderhandeling) :

…

Praktisch advies voorbereidingsfase :
-Voor speling:
Denk ook na over alle alternatieven/wat je aan je gesprekspartner kunt "geven" (in ruil voor
iets anders): met deze alternatieven kun je blokkades vermijden en flexibel blijven. Bv. in het
geval van salarisonderhandelingen, denk na over de voordelen, veranderingen in de
arbeidsvoorwaarden die u zou kunnen proberen te verkrijgen (als u een werknemer bent) of
aan te bieden (als u een werkgever bent)

Denk goed op voorhand na over wat u bereid bent te aanvaarden als alternatieven die door
uw gesprekspartner worden voorgesteld (bv. als u "Lavache" vertegenwoordigt: wat is voor u
de minimaal aanvaardbare duur als Delhaize uw voorstel voor een kortere duur aanvaardt?
Een week? Drie dagen?)

-Voor de voorbereiding van de raadpleging :

-BAMIP (Behoeften/Verwachtingen/Motivaties/Potentiële (On)voldoening/Projecten):
Gebruik de zinnen in de syllabus (blz. 111-12) om een of twee BAMIP-vragen te formuleren.
Het is niet nodig over elk element een vraag te stellen: kies het (de) meest relevante
element(en) naar gelang van de situatie (zie onderstaand voorbeeld)

Om te vermijden dat u te directe vragen stelt over onbekenden, probeert u de BAMIP's van
de ander te combineren met de onbekenden die voor u belangrijk zijn

1
This study source was downloaded by 100000881063335 from CourseHero.com on 02-23-2024 07:43:06 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/192986883/I-Theoretische-samenvattingen-en-tips-voor-de-4-fasen-van-onderhandeling-Frans-2docx/

, Bijv. (Situatie: LaVache heeft net zijn promotiestrategie aan Delhaize voorgelegd en wil weten
hoe het zit met de compensatie)

LaVache: Hoeveel kost het om exclusieve toegang te hebben tot eilanden en rekken op
ooghoogte / How much do Nestlé and Danone pay for access to islands and eye-level
shelves? Wat verwacht u in ruil voor de implementatie van onze strategie in uw winkels?

-Denk na over je eigen BAMIP's en formuleer ze in je eigen woorden: de andere persoon zal
je er vragen over stellen, dus je moet ze zo duidelijk en volledig mogelijk kunnen informeren,
zonder de informatie uit het scenario letterlijk te herhalen

-Voor de voorbereiding van de confrontatie:

Formuleer reeds (althans gedeeltelijk) de persoonlijke argumenten die u zullen toelaten de
concessies die u aan uw gesprekspartner doet te benadrukken: wat is, vanuit het standpunt
van de gesprekspartner, het voordeel van uw voorstel? (Opgelet: deze vooraf voorbereide
argumenten zullen tijdens de confrontatiefase geselecteerd en aangepast worden in functie
van de informatie die u tijdens de consultatiefase zal verkregen hebben)

2
This study source was downloaded by 100000881063335 from CourseHero.com on 02-23-2024 07:43:06 GMT -06:00

https://www.coursehero.com/file/192986883/I-Theoretische-samenvattingen-en-tips-voor-de-4-fasen-van-onderhandeling-Frans-2docx/

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Focus op de essentie

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper NURSE0050. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €8,33. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 69052 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen

Tentamen (uitwerkingen)

Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling

Document informatie

Onderwerpen

Geschreven voor

Verkoper

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud