Samenvatting
Samenvatting Business To Business Marketing
- Instelling
- Hogeschool Gent (HoGent)
Samenvatting Business-to-Business management
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 79 pagina's
Voorbeeld 4 van de 79 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Business MarketingVoorbeelden van hybride bedrijven (B2B & B2C)
Apple
Microsof
DEEL 1 Marketing en marktinformatie
1 Verkenning van het vakgebied
1.1 Definitie en laaatsbelaaing
1.1.1 Wat is marketing?
Marketnn als
Wetenschap
Maatschappelijk proces
o Het naat om de afstemminn tussen vraan en aanbod door middel van
ruilprocessen
Bedrijfsfuncte
o Gaat over de taken en verantwoordelijkheden die binnen ornanisates worden
vervuld
Visie
o Verwijst naar een mentaliteit, een flosofe van waaruit de mananer
beslissinnen kan nemen
Verzamelinn van actviteiten
1.1.4 Wat is business marketing?
Business-to-business marketnn = het marketen van producten en diensten aan zakelijke
doelnroepen, die op hun beurt:
- deze producten en diensten verwerken in hun einen producte
- deze producten, al dan niet vewerkt, verder doorverkopen
Marketnn 1.0 product-nericht
Marketnn 2.0 klant-nericht
Marketnn 3.0 mens-nedreven (wat naat de mens in de toekomst zien)
Marketnn 4.0 hybride of-line & on-line (mensen naan kijken naar een winkel voor een
product (offline) maar kopen het uiteindelijk toch online)
1.4 Afnemers
Wie zijn de zakelijke doelnroepen?
B2B
o OEM (Orininal Equipment Manufacturers): leveren van producten die
verwerkt worden in een product van de professionele klant
Als je klant een OEM is, ben je een B2B-bedrijf
o Gebruikers: leveren van producten/diensten aan een professionele klant, voor
einen nebruik/verbruik
Intermediairs (B2B2B)
, o Leveren aan distributeur die verder verkoopt aan een professionele klant
o Gaan je producten verwerken in een oplossinn voor de volnende klant
B2R2C
o (bv: Coca Cola) (R = Retail)
B2B2C
o Leveren aan een intermediair/retailer voor verdere verkoop aan
consumenten (bv: verzekerinnen)
B2G
o Leveren aan een insttutonele instellinn of overheid
Philips levert hun producten aan BMW
Dinital cinema: Value system
Barco koopt dinnen aan (chips,
lenzen, lasers, …). Zij assembleren
dat in een projector bijvoorbeeld.
Barco kan soms direct aan
cinemas verkopen, maar kan ook
via intermediairs (bv: bedrijven
die alles intenreren, ook zetels,
verlichtnn) verkopen
, B2B2C
AG-insurance makelaar consument
1.5 Producten
1.5.2 Indeaing van lroducten
Kapitaalnoederen/investerinnsnoederen
o Bv: machines
Verbruiksnoederen (MRO Supplies Maintenance, Repair and Operatnn)
o Bv: schoonmaakmiddelen, toiletpapier, olie, zeep, …
Materialen: nrondstofen, halfabricaten (deels verwerkt) en componenten
o Bv: aardnas, staal, Intel processoren voor Dell
Diensten
o Bv: verzekerinnen, juridisch advies
, Verschillen in marketnnmii
B2C B2B
Product Product-service
Prijs Prijs
Plaats Distribute
Promote (neen interacte) Communicate (wel interacte)
Verkoop- en relatemananement
VB1: Apple iPad
B2C: andere specifcates vereist dan bij B2B (neen 4G vereist, er is WiFi), consument
moet zelf actef op zoek naan naar het product, promote: speelt in op het
emotonele
B2B: nrotere hoeveelheden aankopen, andere specifcates vereist dan bij B2C
(bescherminn van de iPad/4G), onderhandelen over prijs want het naat over een
nrotere hoeveelheid, verkopers naan lanns bij de klanten, promote: je naat minder
fouten maken’, levert meer voordelen op’, sneller werken’
VB2: Bosch: blue tools (ervaren mens) – nreen tools (onervaren, voor thuis)
Apparaten verschillen:
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper mdb98. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 80796 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen