Dit is een samenvatting van het vak Nederlandse bedrijfscommunicatie: gevorderd. Het bestaat uit twee delen: genres en verdieping. Deze samenvatting heeft betrekking tot het deel 'verdieping'. De samenvatting bestaat uit de inhoud van de slides tijdens de les en mijn eigen notities. Ik behaalde een...
DUS: kosten en baten afwegen
- DM-brief = relatief goedkope reclameboodschap
- DM-brief kan makkelijk afgestemd worden op de ontvanger
- Rendement van het werk van professionele tekstschrijvers is hoger dan van dat
van leken
Laat je inspireren door ‘de Gouden Lijst’
Soorten brieven:
Doelgroep:
- Aan één persoon (= zeldzaam)
- Aan heel wat verschillende mensen (= typische direct mail)
Doelen:
- Directe verkoopbrief (meteen kopen)
- Indirecte verkoopbrief (via terugneemtechniek, vaak als het bedrag hoog is)
Kernvragen:
- Welk doel?
Verkopen? Direct of indirect?
- Wie? (= de zender)
Professionele tekstschrijver?
Amateurschrijver?
- Voor wie? (= de ontvanger)
Belang van een goed gemanaged adressenbestand met daarin
verschillende niveaus
Adressen van mensen van je niet weet of ze geïnteresseerd zijn
Passieve geïnteresseerden
Geïnteresseerden
Een keer gekocht, mensen die proefaankoop doen
Beste adressen
- Situatie? brieven worden meteen weggegooid
- Wat en hoe?
Standpunt van lezer innemen
Kenmerken worden voordelen
Kies één fundamenteel argument
Eventueel: paar secundaire argumenten
Gebruik AIDA-structuur
Technieken:
AIDA:
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper hannadewaele. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,56. Je zit daarna nergens aan vast.
