Tentamen (uitwerkingen)
(WGU D099) BUS 3130 Sales Management - OA Review
- Vak
- Instelling
(WGU D099) BUS 3130 Sales Management - OA Review (WGU D099) BUS 3130 Sales Management - OA Review (WGU D099) BUS 3130 Sales Management - OA Review
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 29 pagina's
Voorbeeld 3 van de 29 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
Verkoper
Volgen
Bankart
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
D099 BUS 3130Sales Management
OA REVIEW 1
© 2024/2025
,1. Multiple Choice: What is the primary goal of strategic sales
management?
a) To increase product awareness
b) To maximize short-term sales volume
c) To build long-term customer relationships
d) To reduce operational costs
Correct Answer: c) To build long-term customer relationships
Rationale: Strategic sales management focuses on creating and
maintaining enduring customer relationships, which leads to
sustained revenue over time.
2. Fill-in-the-Blank: The ________ is a sales forecasting method
that involves estimating future sales through statistical analysis of
historical data.
Correct Answer: time series analysis
Rationale: Time series analysis is a common statistical method
used to forecast future sales based on past trends and patterns.
3. True/False: Cross-selling is less profitable than up-selling.
Correct Answer: False
© 2024/2025
, Rationale: Cross-selling can be equally or more profitable than
up-selling because it introduces customers to additional products,
potentially increasing overall sales volume.
4. Multiple Response: Which of the following are key components
of a sales strategy? (Select all that apply)
a) Target market identification
b) Pricing strategy
c) Distribution channels
d) Product design
Correct Answers: a) Target market identification, b) Pricing
strategy, c) Distribution channels
Rationale: A comprehensive sales strategy must include target
market identification, pricing strategy, and distribution channels to
effectively reach and serve customers.
5. Multiple Choice: In the context of sales, CRM stands for:
a) Customer Retention Management
b) Customer Relationship Management
c) Customer Revenue Management
d) Customer Resource Management
Correct Answer: b) Customer Relationship Management
© 2024/2025
Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:
Bewezen kwaliteit door reviews
Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!
In een paar klikken geregeld
Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.
Focus op de essentie
Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Bankart. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €13,28. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 69252 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen