Samenvatting
Samenvatting - Persuasieve communicatie
Alles van in de les, plus extra van niet in het handboek!
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 65 pagina's
Voorbeeld 4 van de 65 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Persuasieve communicatieSchooljaar 2024-2025
Tim Smits
Laura Peeters
Persuasieve communicatie Schooljaar ‘24-‘25
1
,INHOUDSOSPGAVE
Introductie (HC1) .......................................................................................................................... 6
Wat is? ........................................................................................................................6
Attitude en gedragsverandering ....................................................................................7
Daniel Kahneman: thinking fast and slow ......................................................................7
Inleiding en experimentele psychologie (HC2) ............................................................................... 8
Massive daily exposure to persuasion ...........................................................................9
Inleiding in experimentele psychologie .........................................................................9
Latent vs observeerbaar ............................................................................................. 10
Kahneman ................................................................................................................. 11
Tijdslijn van cognitieve processen en verwerking van boodschappen ........................... 11
Bargh: the unconscious mind ..................................................................................... 11
Attitudes (HC3) ........................................................................................................................... 12
H2: attitudes .............................................................................................................................. 14
Attitudemetingen ....................................................................................................... 14
Expleciet vs impliciet ................................................................................................. 15
Soorten attitudemetingen (HC4) .................................................................................................. 16
Indirecte metingen gebaseerd op gedrag..................................................................... 17
Indirecte metingen gebaseerd op oordelen ................................................................. 17
Indirecte attitude metingen gebaseerd op fysiologische reacties ................................. 18
Hoofdstuk 3: link tussen attitude en gedrag ................................................................................. 19
Link attitudes en gedrag (HC5) ..................................................................................................... 19
LaPierre, 1934 ............................................................................................................ 19
Corey, 1937................................................................................................................ 19
Moderatoreffecten in vier types .................................................................................. 20
Hoe vormen we die attitude? ...................................................................................... 21
Hoofdstuk 4: link tussen gedrag en attitudes ............................................................................... 23
Link gedrag en attitudes (HC6) ..................................................................................................... 23
Persuasieve communicatie Schooljaar ‘24-‘25
2
, Cognitieve dissonatie: Festinger (1957) ....................................................................... 23
Hoofdstuk 5: twee routes van overtuiging .................................................................................... 24
The elaboration likelihood model................................................................................ 24
Centrale route ........................................................................................................... 25
Perifere route............................................................................................................. 25
Empirische evidentie: variabelen ................................................................................ 25
Situationele imact op motivatie .................................................................................. 26
Individuele verschillen in motivatie ............................................................................ 26
Elaboration Likelihood model (HC7) ............................................................................................ 27
Capaciteitseffecten ................................................................................................... 28
Vertekende processen ............................................................................................... 29
Gezamelijke effecten van variabelen .......................................................................... 29
Vertrouwen in eigen cognities..................................................................................... 29
Perifere cue effecten.................................................................................................. 30
Hoofdstuk 6: Narratieve overtuiging ............................................................................................ 31
Transportatie theorie (HC8) ......................................................................................................... 31
Inleiding .................................................................................................................... 31
Persuasieve kracht van een narratief .......................................................................... 32
Theorie ...................................................................................................................... 32
Persoonlijkheid: transporteerbaarheid ....................................................................... 34
Transportatie deel 2 (HC9)........................................................................................................... 34
Empirische evidentie ................................................................................................. 34
Feit of fictie................................................................................................................ 35
Persistentie van attitudeverandering .......................................................................... 36
Advanced effects on bodily posture/behavior on attitudes .......................................... 37
Hoofdstuk 10: politieke communicatie........................................................................................ 38
Politieke communicatie (HC10) ................................................................................................... 38
Historisch overzicht ................................................................................................... 38
Persuasieve communicatie Schooljaar ‘24-‘25
3
, Visuele media ............................................................................................................ 38
Visuele en sociale media ............................................................................................ 39
Kritiek op sociale media ............................................................................................. 39
Media-effecten .......................................................................................................... 40
Directe politieke beïnvloeding .................................................................................... 41
Hoofdstuk 7: interpersoonlijke beïnvloeding Robert Caildini ........................................................ 42
Interpersonal influence (HC11) ................................................................................................... 42
Introductie ................................................................................................................ 42
Reciprocity ................................................................................................................ 42
Authority & expertise.................................................................................................. 43
Social proof ............................................................................................................... 44
Commitment & Consistency....................................................................................... 44
Liking ........................................................................................................................ 45
Scarcity ..................................................................................................................... 45
Pre-suasion ............................................................................................................... 46
Hoofdstuk 8: groepsbeïnvloeding................................................................................................ 47
Groepsbeïnvloeding (HC12 & 13) ................................................................................................. 47
Informational social influence .................................................................................... 47
Normative social influence......................................................................................... 48
Meerderheidseffecten................................................................................................ 48
Minderheidseffecten .................................................................................................. 49
Groepsbeslissingen meerderheidseffecten ................................................................ 51
Groepsbeslissingen minderheidseffecten................................................................... 52
Hoofdstuk 9: gezondheidscommunicatie .................................................................................... 53
Gezondheidscommunicatie (HC14) ............................................................................................ 53
Inleiding .................................................................................................................... 53
Theoretische modellen .............................................................................................. 55
Gezondheidscommunicatie (HC15) ............................................................................................. 56
Persuasieve communicatie Schooljaar ‘24-‘25
4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper laurapeeters2001. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,46. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 64438 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen