Samenvatting
Samenvatting onderzoeken persuasieve communicatie
dit document bevat de onderzoeken die besproken zijn in het vak
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Persuasieve communicatieONDERZOEKEN
H3: LINK ATTITUDES-GEDRAG
Regan en Fazio
Context: huisvestigingsprobleem op universiteit
Algemeen
Sommige direct getroffen, anderen indirect
Resultaten: extremere houding bij diegene die direct betrokken waren
Fazio, Powell & Williams
Context: snelle like of dislike geven
Resultaten:
Toegankelijkheid voorspelt gedrag beter dan expliciete attitude
Lage toegankelijkheid resulteert in meer invloed door situationele factoren
Sanbonmatsu & Fazio
Context: vignetten over 2 winkels waarvan ene duidelijk superieur is en andere voor specifieke
subsectie
Resultaten:
Toegankelijkheid attitudes vooral van invloed op niet bewuste gedragskeuzes
Attitudetoegankelijkheid kan motivatie vergroten om ergens aandacht aan te besteden
Beredeneerd handelen
H4: LINK GEDRAG-ATTITUDES
Festinger & Carlsmith
Context: saaie taak gedurende 20 minuten
Nieuwe dln informeren over “spannende” taak vs iemand gewoon informeren
Resultaat:
Experimentele groep vindt taak leuker dan controle groep
H5: TWEE ROUTES VAN OVERTUIGING
Petty & Cacioppo
Context: university-wide exams
Resultaten:
Hoge relevantie vergroot verschil tss zwakke en sterke argumenten
Relevantie resulteert in meer cognities
o Meer positieve cognities voor hoge relevantie met sterke argumeten
o Negatieve cognities voor zwakke argumenten
Cacioppo, Petty & Morris
, Persuasieve communicatie
Context: need for cognition
Resultaten: hoge need for cognition sterke attitude effecten
Tormala & Petty
Context: probeer je niet te laten overtuigen
Resultaten
Iedereen slaagt erin de overredingskracht te weerstaan
o Geen attitudeverandering
Diegene die geloofden in sterke argumenten meer overtuigd v eerdere attitude
Petty, Wells & Brock
Context: afleiding
Resultaten:
Geen invloed op aantal opgeroepen argumenten
o Afleiding heeft geen invloed op codering vh bericht
wel op overtuiging na die codering
Petty & Cacioppo
Context: nieuw universitair beleid, alleen sterke argumenten
Resultaten: relevantie induceert centrale route
in centrale denken blokkeert waarschuwing overtuiging
Brinol & Petty
Context: invloed van hoofdbewegingen
Resultaten
knikken leidt tot zelfvalidatie
schudden zal zelfvalidatie verminderen
H10: POLITIEKE COMMUNICATIE
Vallone et al
Context : berichtgeving over Beiroet-bloedbaden
Resultaten
beide vonden dat ze de anderen steunden
media als vijandig tov hun standpunt
H7: INTERPERSOONLIJKE COMMUNICATIE
James & Boldstein
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper elizeclaes10. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,66. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 48298 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen