Samenvatting
Samenvatting verkooptechnieken S1 T1
- Instelling
- Hogeschool PXL (PXL)
Duidelijke samenvatting
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 23 pagina's
Voorbeeld 1 van de 23 pagina's
In winkelwagen
Voorbeeld van de inhoud
Verkooptechnieken Trimester 2Les 1 en 2: Algemene info verkooptechnieken
De koopmotieven van klanten
De piramide van Maslow: de behoeftenpiramide
7 koopmotieven
1. Zekerheid: angst voor verlies, de klant wil zekerheid
Is het 100% veilig en betrouwbaar? Zou het snel kapot gaan?
2. Winst: de klant wil geldbesparing, de klant wil dat het product iets opbrengt
Bespaar ik door dit product aan te schaffen? Rendeert dit product?
3. Zelfontplooiing: de klant wil creatief zijn, hij wil beter zijn dan de anderen
Val ik op? Kan ik mezelf met dit product onderscheiden van de rest?
4. Waardering: de klant wil bij de rest horen, hij wil gewaardeerd worden
Ga ik meer geliefd zijn als ik dit product koop? Zullen mensen mij waarderen?
5. Gemak/Comfort: de klant wil zonder veel moeite een aankoop doen
Is het product tijdbesparend? Is het product praktisch?
6. Status/Imago: de klant wil het exclusieve, hij wil gepersonaliseerde producten
Ben ik beter dan de concurrenten met dit product? Maakt dit product mij trots?
7. Trends/Nieuwigheden: de klant wil de nieuwste snufjes, hij wil de eerste zijn
Helpt dit product mij bij vernieuwend te zijn? Ben ik de eerste die dit koopt?
1
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper annelienxp. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 57727 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen