Goeie duidelijke samenvatting, weinig lees tekst dus je neemt de samenvatting gauw door en onthoudt hem hierdoor sneller.
De lifehack voor commercieel 2
Kernassortiment: Herkenbaar voor de klant
Randassortiment: Imago, Service, Klantbinding, extra omzet
Proefassortiment: Nieuwe producten.
Uitloopassortiment: Artikelen waar je vanaf wilt.
De Retailmix: product, prijs, plaats, personeel, promotie, en commerciële presentatie.
5 dimensies van het assortiment:
Breedte: Het aantal verschillende productgroepen.
Diepte: De keuzes binnen een productgroep
Hoogte: Het prijsniveau
Lengte: De voorraad/totaal aantal artikelen
Consistentie: De onderlinge samenhang van de productgroepen
Assortimentsbeslissingen:
Reden voor wijzigingen:
-Vraag van klant
- Te lage omloopsnelheid
- te weinig omzet
-nieuw product
-leveranciers stoppen ermee
-past het bij winkelformule?
-past het bij de rest van het assortiment
Kannibalisme: Als je een nieuw product toevoegt en daardoor de omzet van een ander product sterk
omlaaggaat.
Reden voor kannibalisme:
-Goedkopere variant
-nieuwe doelgroep
-concurrent na apen
-vraag van doelgroep
Parallellisatie: Het toevoegen van producten aan het assortiment. Maakt het assortiment breder niet
dieper. Risico op branche vervaging
Specialisatie: Het versmallen van het assortiment, je haalt producten uit het assortiment.
(speciaalzaak)
, Saneren: Het gezond maken van het assortiment door slecht verkopenede of niet passsende
product(groep)en te verwijderen.
Penetratiegraad: Het aantal afnemers van een product : potentieel aantal afnemers x 100%
Distributie – intensiteit: Het aantal verkooppunten die het product verkoopt (aantal winkels)
Intensieve distributie: het product wordt op zoveel mogelijk verkooppunten aangeboden(verkocht)
Selectieve distributie: De fabrikant of leverancier selecteert op welke verkooppunten het product
verkrijgbaar is.
Exclusieve distributie: Slechts een 1 detaillist die het product aanbied.
Bruto rendement 2: (omloopsnelheid x Brutowinst in % van de inkoop)
Omloopsnelheid: (Inkoopwaarde van de omzet : gemiddelde voorraad tegen inkoopprijs)
Kenmerken van een Sterkmerk:
-Onderscheidend vermogen – herkenbaar
- goede relatie met omgeving – doet en visie
- consequente en herkenbare reclame
- Innovatief
Merken in het assortiment:
Fabrikantenmerk: Collectief (allemaal zelfde merk), Individueel (allemaal eigen merk)
Winkeliersmerk: Winkelnaam(op het product zoals hema), eigenmerk
A merken: Grote naamsbekendheid en grote reputatie.
B merken: Minder grote naamsbekendheid en lagere kwaliteit.
C merken: weinig naamsbekendheid, goedkoop.
Keurmerken: een kwaliteitstempel, een goedkeuring van een externe organisatie.
Service voor de verkoop: informatie en advies
Service tijdens de verkoop: meerdere betaalmethoden.
Tijdens de verkoop: Garantie.
inkoopkanalen : groothandel, een agent, een exporteur.
Invloed van producent op inkoopproces:
Pushstrategie: De producent stimuleert de handel om producten in te kopen door: Korting,
winstmarges, bonussen, kredieten, displays.
Pull strategie: De consument vraagt zelf om het product bijv. door consumenten reclame.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper s1168872. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
