D.m.v. deze samenvatting een 7,8 gehaald! Bevat theorieën met uitgebreide uitleg over alle hoofdstukken uit het boek Nudge - Thaler & Sunstein. De samenvatting is geschreven voor het vak Kiezen en Beslissen - Toegepaste psychologie op Fontys hogescholen Eindhoven.
Inhoud
Libertair paternalisme............................................................................................................................2
Sturen van gedrag (Nudge).....................................................................................................................2
Econ vs. Human......................................................................................................................................2
Systeem 1 & systeem 2...........................................................................................................................2
Relevante begrippen..........................................................................................................................4
Wanneer duwtje in de goede richting?..................................................................................................4
Normatieve beslismodellen....................................................................................................................4
Heuristieken...........................................................................................................................................5
Drie soorten keuzendillema’s.................................................................................................................5
Motivationele keuzebelemmeringen......................................................................................................6
Descriptieve beslismodellen...................................................................................................................6
Prospect theory..................................................................................................................................6
Framing...............................................................................................................................................7
Verkooptechnieken................................................................................................................................7
Beïnvloedingstechnieken (psychologische principes).............................................................................8
Bouwstenen nudging..............................................................................................................................8
, Libertair paternalisme
Libertair= Vrijheid om te kiezen.
Paternalisme= beperken van de keuzevrijheid van een persoon, zodat deze naar hun eigen
oordeel beter af is.
Libertair paternalisme= beïnvloeden van gedrag (met respect voor de keuzevrijheid), zonder
opties te verbieden. Er wordt dus een duwtje in de goede richting gegeven
Sturen van gedrag (Nudge)
Libertair paternalisme
o Nudge= Duwtje in de goede richting, zonder dat iemand je vertelt wat wel en niet
mag (zonder opties te verbieden).
Overtuiging over bv. dat fastfood slecht is, is niet nodig. Enkel een duwtje in de
richting voor gezond eten is nodig om iemand gezond(er) te laten eten.
Bv. Holle Bolle Gijs, vliegje in urinoir, vangnet afval, snelheidsmeter
o Criteria:
1. De persoon heeft nog steeds een vrije keuze
2. Er is niets veranderd in belonen en straffen
3. Nudge is altijd voordelig voor degene die de beslissing neemt (die ‘genudged’
wordt) anders is het een vorm van marketing / reclame
Belonen en straffen
o Wet- en regelgeving (boetes/straffen)
o Financiële prikkels (subsidies/belonen)
Econ vs. Human
Twee stijlen waarin mensen beslissingen maken. Men kan beide stijlen hanteren.
Human
o Beslissingen op basis van impulsen – intuïtief en automatisch
o Invloed van psychologische factoren zoals (risico-) perceptie, attitudes, emoties,
leerprocessen en sociale beïnvloeding spelen een grote rol
o De Homo economicus bestaat niet, ‘mensen’ natuurlijk wel
o Psychologisch inzicht helpt om gedrag realistischer te verklaren en voorspellen
Econ
o Beslissingen op basis van rationele keuzes – rationeel en reflectief
o Econs streven naar nutsmaximalisatie (de hoogste opbrengst met de minste moeite)
het beste resultaat voor zo min mogelijk moeite
o Homo economicus kiest rationeel en objectief het meest aantrekkelijke alternatief
uit het hele aanbod
o Daarbij gaat eigenbelang voor het belang van anderen (egoïstisch)
o Psychologisch inzicht helpt om gedrag realistischer te verklaren en voorspellen
Systeem 1 & systeem 2
Systeem 1 (automatisch): ongecontroleerd, moeiteloos, associatief, snel, onbewust en
gebaseerd op ervaring komt overeen met Human
Systeem 2 (reflectief): gecontroleerd, moeizaam, deductief, langzaam, bewust en volgt uit
logische regels komt overeen met Econ
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper 463560. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,86. Je zit daarna nergens aan vast.
