Samenvatting NIMA B2 2023
Hoofdstuk 3: Distributiekengetallen
Enkele begrippen in relatie tot de markt:
Markt: alle werkelijke en potentiële kopers van een product of dienst
Marktpotentieel: effectieve vraag + potentiële vraag
Marktvraag: onderscheid maken tussen duurzame en niet-duurzame (verbruiks) goederen
Marktomvang = actuele vraag = effectieve vraag
De markt:
Een overzicht van de verschillende soorten vraag vanuit de consument
Je hebt in een markt verschillende soorten vraag:
1. Initiële vraag = Je koopt een product/dienst voor de eerste keer
2. Additionele vraag = Je koopt een product/dienst voor nog een keer erbij
3. Vervangingsvraag = Je vervangt het product en koopt het voor de tweede/derde/etc
keer.
Dit wordt ook wel de totale vraag genoemd.
Voeg hier de potentiële vraag (nog niet zichtbaar) aan toe en je hebt het marktpotentieel
Kort samengevat
Uitbreidingsvraag = Initiele vraag + additionele vraag
Totale (effectieve) vraag = initiele vraag + additionele vraag + vervangingsvraag
Penetratiegraad
,Aantal bezitters van minimaal één product = Aantal bezitters van het goed / aantal potentiële
afnemers van het product x 100%
Berekenen van het marktaandeel
Ten behoeve van het huidige marktaandeel:
1. Secundaire vraag / primaire vraag (omzet / marktomvang)
2. Gebruik maken van distributiekengetallen
Primaire vraag is bijvoorbeeld: Alle racefietsen in de markt
Secundaire vraag is bijvoorbeeld een bepaald producttype (bepaald merk).
Bedrijf x verkoopt 10.000 racefietsen in een markt van 100.000 racefietsen. Het
marktaandeel is dan 10%.
Een andere manier om het marktaandeel te berekenen is door gebruik te maken van
distributiekengetallen:
Numerieke distributie ND
Gewogen distributie GD
Selectie-indicator SI
Omzetaandeel OA
Afzetaandeel AA
Distributiekengetallen geven inzicht in de distributiepunten van merken. Dat doen zij door
antwoord te geven op de volgende vragen:
Heb ik voldoende distributiepunten voor mijn doelstellingen (ND) (Distributiespreiding)
Hebben mijn distributiepunten de juiste omvang (GD) (Marktbereik)
Wat is de positie van mijn merk binnen de gebruikte distributiepunten (SI)
Wat is het effect van mijn distributie-inspanningen op mijn marktpositie (OA & AA)
, Numerieke distributie = Aantal winkels dat Venz hagelslag verkoopt / Totaal aantal winkels
dat hagelslag verkoopt x 100%
Gewogen distributie = Omzet productgroep (hagelslag) in de winkels die Venz verkopen /
Omzet productgroep (hagelslag) in heel Nederland x 100%
Selectie Indicator = Gewogen distributie / Numerieke distributie
Omzetaandeel = Omzet Venz / Omzet hagelslag bij winkels die Venz verkopen
Afzetaandeel = Afzet Venz / Totale afzet van Venz bij winkels
Het is mogelijk om het marktaandeel te vergroten door meer verkooppunten te creëren
(Numerieke distributie) of door grotere verkooppunten te maken (Selectie Indicator).
Hoofdstuk 3: Distributiekengetallen
Enkele begrippen in relatie tot de markt:
Markt: alle werkelijke en potentiële kopers van een product of dienst
Marktpotentieel: effectieve vraag + potentiële vraag
Marktvraag: onderscheid maken tussen duurzame en niet-duurzame (verbruiks) goederen
Marktomvang = actuele vraag = effectieve vraag
De markt:
Een overzicht van de verschillende soorten vraag vanuit de consument
Je hebt in een markt verschillende soorten vraag:
1. Initiële vraag = Je koopt een product/dienst voor de eerste keer
2. Additionele vraag = Je koopt een product/dienst voor nog een keer erbij
3. Vervangingsvraag = Je vervangt het product en koopt het voor de tweede/derde/etc
keer.
Dit wordt ook wel de totale vraag genoemd.
Voeg hier de potentiële vraag (nog niet zichtbaar) aan toe en je hebt het marktpotentieel
Kort samengevat
Uitbreidingsvraag = Initiele vraag + additionele vraag
Totale (effectieve) vraag = initiele vraag + additionele vraag + vervangingsvraag
Penetratiegraad
,Aantal bezitters van minimaal één product = Aantal bezitters van het goed / aantal potentiële
afnemers van het product x 100%
Berekenen van het marktaandeel
Ten behoeve van het huidige marktaandeel:
1. Secundaire vraag / primaire vraag (omzet / marktomvang)
2. Gebruik maken van distributiekengetallen
Primaire vraag is bijvoorbeeld: Alle racefietsen in de markt
Secundaire vraag is bijvoorbeeld een bepaald producttype (bepaald merk).
Bedrijf x verkoopt 10.000 racefietsen in een markt van 100.000 racefietsen. Het
marktaandeel is dan 10%.
Een andere manier om het marktaandeel te berekenen is door gebruik te maken van
distributiekengetallen:
Numerieke distributie ND
Gewogen distributie GD
Selectie-indicator SI
Omzetaandeel OA
Afzetaandeel AA
Distributiekengetallen geven inzicht in de distributiepunten van merken. Dat doen zij door
antwoord te geven op de volgende vragen:
Heb ik voldoende distributiepunten voor mijn doelstellingen (ND) (Distributiespreiding)
Hebben mijn distributiepunten de juiste omvang (GD) (Marktbereik)
Wat is de positie van mijn merk binnen de gebruikte distributiepunten (SI)
Wat is het effect van mijn distributie-inspanningen op mijn marktpositie (OA & AA)
, Numerieke distributie = Aantal winkels dat Venz hagelslag verkoopt / Totaal aantal winkels
dat hagelslag verkoopt x 100%
Gewogen distributie = Omzet productgroep (hagelslag) in de winkels die Venz verkopen /
Omzet productgroep (hagelslag) in heel Nederland x 100%
Selectie Indicator = Gewogen distributie / Numerieke distributie
Omzetaandeel = Omzet Venz / Omzet hagelslag bij winkels die Venz verkopen
Afzetaandeel = Afzet Venz / Totale afzet van Venz bij winkels
Het is mogelijk om het marktaandeel te vergroten door meer verkooppunten te creëren
(Numerieke distributie) of door grotere verkooppunten te maken (Selectie Indicator).
