Marktafbakeningen - 3 dimensies van Abell: Merkidentiteit (vanuit het bedrijf)
Afnemersfunctie (de wat): dit is de (1 identiteit)
behoefte die je vervult. Unieke set van associaties of waarden
Afnemerstechnologie (de hoe): de manier die een onderneming aan een merk wil
waarop je deze behoefte invult. koppelen
Afnemersgroepen (de wie): de doelgroep
waar je je op richt. Waardepropositie
Vertaling van de merkidentiteit naar een
belofte aan de doelgroep
Mona: ‘Daar word je blij van’
Interpolis: ‘Glashelder’
Merkimago (vanuit de consument)
(17 miljoen imago’s)
Hoe kijkt de doelgroep tegen het merk
aan?
Imago is persoonlijk en wordt bepaald
door jouw ervaringen
Interne analyse Interne analyse
Waardestrategieën van Tracy en Wiersema Generieke concurrentiestrategieën van
1. Productleadership Porter
Beste product 1. Differentiatie
Als bedrijf steven naar het beste Onderscheiden t.o.v. de concurrentie
product. Kwaliteit en als bedrijf
innovatief
2. Kostenleiderschap
Ontwikkelen van innovatieve, waarde
toevoegende producten
Laagste kostenniveau
AH + Apple
3. Focusstrategie
2. Operational excellence Je richten op 1 segment
Beste prijs
De beste prijs, sterk gericht op 4. Stuck in the middle
efficiëntie (minste tijd/ inspanning), Niet kiezen tussen 1,2 of 3
schaalvoordelen
Ryanair + Aldi
3. Customer intimacy (niet costumer)
Beste klantenhulp
Klantkennis, de klant het beste willen
helpen
Bol.com
Interne analyse Interne analyse
, Groeistrategieën volgens Ansoff
Marktafbakeningen - 3 dimensies van Abell:
Afbakening van huidige ondernemingen of markt
Afnemersfunctie (de wat): dit is de Marktpenetratie
behoefte die je vervult. Bestaand product, bestaande markt
Jam als taartvulling promoten op Nederlandse
markt
Afnemerstechnologie (de hoe): de manier
waarop je deze behoefte invult. Marktontwikkelingen
Bestaand product, nieuwe markt
Jam in Duitsland introduceren
Afnemersgroepen (de wie): de doelgroep
waar je je op richt. Productontwikkeling
Nieuw product, nieuwe markt
Pindakaas van het jam merk introduceren op de
Nederlandse markt
Diversificatie
Nieuw product, nieuwe markt
De pindakaas in Duitsland introduceren.
Product
Bestaand Nieuw
Bestaand Markt penetratie Product ontwikkeling
Markt
Nieuw Markt ontwikkeling Diversificatie
Interne analyse Interne analyse
The balanced scoreboard: het stellen van meetbare doelen: Interne analyse merkniveau - Middel- doelketen
Op een moment een percentage vaststellen, jaar later Functionele eigenschappen
terugkijken en opnieuw percentage vaststellen. Zo
Eigenschappen: grote stukken fruit
vergelijking maken met het jaar ervoor op basis van
percentages. Benefits/ voordelen: lekker (gevolgen of
voordelen van die eigenschappen)
Financiële Klantgerichte Efficiency Innovatie
doelen doelen doelen doelen
Emotionele eigenschappen of waarden
Operational Van groot
Van belang
Van Minder van Merkpersoonlijkheidskenmerken:
excellence belang groot belang belang
authentiek, ambachtelijk
Product
leadership
Van belang
Van
groot belang
Minder van
belang
Belangrijkst Waarden: puur, genieten
Customer Van groot Minder van
Van belang Van belang
intimacy belang belang
Interne analyse Interne analyse
Afnemersfunctie (de wat): dit is de (1 identiteit)
behoefte die je vervult. Unieke set van associaties of waarden
Afnemerstechnologie (de hoe): de manier die een onderneming aan een merk wil
waarop je deze behoefte invult. koppelen
Afnemersgroepen (de wie): de doelgroep
waar je je op richt. Waardepropositie
Vertaling van de merkidentiteit naar een
belofte aan de doelgroep
Mona: ‘Daar word je blij van’
Interpolis: ‘Glashelder’
Merkimago (vanuit de consument)
(17 miljoen imago’s)
Hoe kijkt de doelgroep tegen het merk
aan?
Imago is persoonlijk en wordt bepaald
door jouw ervaringen
Interne analyse Interne analyse
Waardestrategieën van Tracy en Wiersema Generieke concurrentiestrategieën van
1. Productleadership Porter
Beste product 1. Differentiatie
Als bedrijf steven naar het beste Onderscheiden t.o.v. de concurrentie
product. Kwaliteit en als bedrijf
innovatief
2. Kostenleiderschap
Ontwikkelen van innovatieve, waarde
toevoegende producten
Laagste kostenniveau
AH + Apple
3. Focusstrategie
2. Operational excellence Je richten op 1 segment
Beste prijs
De beste prijs, sterk gericht op 4. Stuck in the middle
efficiëntie (minste tijd/ inspanning), Niet kiezen tussen 1,2 of 3
schaalvoordelen
Ryanair + Aldi
3. Customer intimacy (niet costumer)
Beste klantenhulp
Klantkennis, de klant het beste willen
helpen
Bol.com
Interne analyse Interne analyse
, Groeistrategieën volgens Ansoff
Marktafbakeningen - 3 dimensies van Abell:
Afbakening van huidige ondernemingen of markt
Afnemersfunctie (de wat): dit is de Marktpenetratie
behoefte die je vervult. Bestaand product, bestaande markt
Jam als taartvulling promoten op Nederlandse
markt
Afnemerstechnologie (de hoe): de manier
waarop je deze behoefte invult. Marktontwikkelingen
Bestaand product, nieuwe markt
Jam in Duitsland introduceren
Afnemersgroepen (de wie): de doelgroep
waar je je op richt. Productontwikkeling
Nieuw product, nieuwe markt
Pindakaas van het jam merk introduceren op de
Nederlandse markt
Diversificatie
Nieuw product, nieuwe markt
De pindakaas in Duitsland introduceren.
Product
Bestaand Nieuw
Bestaand Markt penetratie Product ontwikkeling
Markt
Nieuw Markt ontwikkeling Diversificatie
Interne analyse Interne analyse
The balanced scoreboard: het stellen van meetbare doelen: Interne analyse merkniveau - Middel- doelketen
Op een moment een percentage vaststellen, jaar later Functionele eigenschappen
terugkijken en opnieuw percentage vaststellen. Zo
Eigenschappen: grote stukken fruit
vergelijking maken met het jaar ervoor op basis van
percentages. Benefits/ voordelen: lekker (gevolgen of
voordelen van die eigenschappen)
Financiële Klantgerichte Efficiency Innovatie
doelen doelen doelen doelen
Emotionele eigenschappen of waarden
Operational Van groot
Van belang
Van Minder van Merkpersoonlijkheidskenmerken:
excellence belang groot belang belang
authentiek, ambachtelijk
Product
leadership
Van belang
Van
groot belang
Minder van
belang
Belangrijkst Waarden: puur, genieten
Customer Van groot Minder van
Van belang Van belang
intimacy belang belang
Interne analyse Interne analyse
