Lecture 1
Onderzoek heeft vaak een van de volgende doelen:
- Describing behavior beschrijven van gedragspatronen, gedachtes of emoties, bijv. surveys
of public opinion polls die de attitudes en voorkeuren van mensen beschrijven
- Predicting behavior voorspellen van gedrag, bijv. voorspellen van werkprestaties op basis
van interviews of voorspellen welke criminelen gevaarlijk zijn wanneer ze vrijkomen
- Explaining behavior sommige fenomenen worden pas volledig begrepen wanneer ze
verklaard kunnen worden vereist het ontwikkelen en testen van theorieën
het voorspellen en verklaren van gedrag is sterk gecorreleerd; je moet dingen kunnen
verklaren om goede voorspellingen te doen vereist theorie
Volgens een studie beïnvloedt het weer onze stemming, bijv. bij meer zon worden we optimistischer.
Anderen beweren dat het weer en onze stemming gecorreleerd zijn, maar dat de activiteiten die je
doet tijdens het weer je stemming beïnvloeden, bijv. naar het strand gaan wanneer de zon schijnt. Dit
maakt voor het voorspellen van gedrag niet uit; goed weer zorgt voor een positievere stemming,
ongeacht de oorzaak. Wanneer we het echter kunnen verklaren maken we betere voorspellingen.
Een andere studie mat de gemiddelde temperatuur over 24 maanden en de online aankoopintentie
van consumenten (gemeten door het klikken op links van vergelijkingssites). De conclusie was dat hoe
warmer het is, hoe hoger de aankoopintentie. Deze relatie is echter een correlatie; je weet niet wat de
onderliggende oorzaak is, bijv. dat mensen meer geld te besteden hebben in de zomer.
Om te kijken of de relatie tussen temperatuur en gedrag causaal is en niet alleen correlationeel, werd
een experiment uitgevoerd waarbij de temperatuur werd gemanipuleerd: de helft van de mensen
kreeg een warm of koud pad in hun handen (waardoor ze het warm of koud kregen). Ze moesten voor
de cake (hedonistisch) en batterijen (utilitair) aangeven hoeveel ze ervoor wilden betalen. In de koude
conditie was hun WTP voor beide producten lager dan in de warme conditie.
In een soortgelijke studie werd de temperatuur gemanipuleerd door de ruimte zelf warm (22°C) of
koud (4°C) te maken, waarbij respondenten voor verschillende producten hun WTP moesten
aangeven. Ook hier bleek dat mensen minder wilden betalen in de koude conditie dan in de warme
conditie. De mensen werden willekeurig toegewezen aan een conditie; het enige ding wat veranderde
was de temperatuur in de ruimte. Probleem hierbij is dat 4°C helemaal niet comfortabel is en 22°C wel
temperatuur manipuleert ook andere eigenschappen, zoals comfortabelheid.
Al het gedragsonderzoek kan geclassificeerd worden in vier categorieën:
- Descriptive research beschrijft het gedrag, gedachtes of gevoelens van een bepaalde groep
mensen, bijv. public opinion polls beschrijven de attitudes of voorkeuren van mensen. Bij
descriptief onderzoek doen onderzoekers weinig moeite om het bestudeerde gedrag te linken
aan andere variabelen of de oorzaken ervan te onderzoeken, bijv. 64% prefereert Coca Cola
- Correlational research onderzoekt de relaties tussen variabelen bepaalt of variabelen zijn
gerelateerd aan andere variabelen, maar niet of een variabele een andere veroorzaakt, bijv. er
bestaat correlatie tussen haarkleur en persoonlijkheid, maar je weet niet of de haarkleur de
persoonlijkheid bepaalt, of dat mensen een haarkleur kiezen die bij hun persoonlijkheid past
Onderzoek heeft vaak een van de volgende doelen:
- Describing behavior beschrijven van gedragspatronen, gedachtes of emoties, bijv. surveys
of public opinion polls die de attitudes en voorkeuren van mensen beschrijven
- Predicting behavior voorspellen van gedrag, bijv. voorspellen van werkprestaties op basis
van interviews of voorspellen welke criminelen gevaarlijk zijn wanneer ze vrijkomen
- Explaining behavior sommige fenomenen worden pas volledig begrepen wanneer ze
verklaard kunnen worden vereist het ontwikkelen en testen van theorieën
het voorspellen en verklaren van gedrag is sterk gecorreleerd; je moet dingen kunnen
verklaren om goede voorspellingen te doen vereist theorie
Volgens een studie beïnvloedt het weer onze stemming, bijv. bij meer zon worden we optimistischer.
Anderen beweren dat het weer en onze stemming gecorreleerd zijn, maar dat de activiteiten die je
doet tijdens het weer je stemming beïnvloeden, bijv. naar het strand gaan wanneer de zon schijnt. Dit
maakt voor het voorspellen van gedrag niet uit; goed weer zorgt voor een positievere stemming,
ongeacht de oorzaak. Wanneer we het echter kunnen verklaren maken we betere voorspellingen.
Een andere studie mat de gemiddelde temperatuur over 24 maanden en de online aankoopintentie
van consumenten (gemeten door het klikken op links van vergelijkingssites). De conclusie was dat hoe
warmer het is, hoe hoger de aankoopintentie. Deze relatie is echter een correlatie; je weet niet wat de
onderliggende oorzaak is, bijv. dat mensen meer geld te besteden hebben in de zomer.
Om te kijken of de relatie tussen temperatuur en gedrag causaal is en niet alleen correlationeel, werd
een experiment uitgevoerd waarbij de temperatuur werd gemanipuleerd: de helft van de mensen
kreeg een warm of koud pad in hun handen (waardoor ze het warm of koud kregen). Ze moesten voor
de cake (hedonistisch) en batterijen (utilitair) aangeven hoeveel ze ervoor wilden betalen. In de koude
conditie was hun WTP voor beide producten lager dan in de warme conditie.
In een soortgelijke studie werd de temperatuur gemanipuleerd door de ruimte zelf warm (22°C) of
koud (4°C) te maken, waarbij respondenten voor verschillende producten hun WTP moesten
aangeven. Ook hier bleek dat mensen minder wilden betalen in de koude conditie dan in de warme
conditie. De mensen werden willekeurig toegewezen aan een conditie; het enige ding wat veranderde
was de temperatuur in de ruimte. Probleem hierbij is dat 4°C helemaal niet comfortabel is en 22°C wel
temperatuur manipuleert ook andere eigenschappen, zoals comfortabelheid.
Al het gedragsonderzoek kan geclassificeerd worden in vier categorieën:
- Descriptive research beschrijft het gedrag, gedachtes of gevoelens van een bepaalde groep
mensen, bijv. public opinion polls beschrijven de attitudes of voorkeuren van mensen. Bij
descriptief onderzoek doen onderzoekers weinig moeite om het bestudeerde gedrag te linken
aan andere variabelen of de oorzaken ervan te onderzoeken, bijv. 64% prefereert Coca Cola
- Correlational research onderzoekt de relaties tussen variabelen bepaalt of variabelen zijn
gerelateerd aan andere variabelen, maar niet of een variabele een andere veroorzaakt, bijv. er
bestaat correlatie tussen haarkleur en persoonlijkheid, maar je weet niet of de haarkleur de
persoonlijkheid bepaalt, of dat mensen een haarkleur kiezen die bij hun persoonlijkheid past
