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Fiche 3.b. Analyses et évaluation - Le modèle des 5 forces de Porter Fondamentaux du marketing
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Fiche 3.b. Analyses et évaluation - Le modèle des 5 forces de Porter Fondamentaux du marketing Chapitre 3 Fiche 2/4
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Chapitre 3 : Analyse et évaluationFiche 3.b. Le modèle des 5 forces de Porter
Introduction :
Le modèle des 5 forces de Porter est un outil d'analyse stratégique qui permet d'examiner les
interactions entre les différents acteurs sur un marché, en particulier les entreprises et leurs
concurrents. Ce modèle a été développé par Michael Porter dans son ouvrage « Compétitivité:
Stratégies et Contexte » en 1979 et est l'un des plus célèbres modèles de gestion.
Développement :
Le modèle des 5 forces de Porter est fondé sur le concept qu'un marché est déterminé par les
interactions entre les forces qui s'exercent entre les acteurs, en particulier les entreprises et
leurs concurrents. Ces forces sont réparties en cinq catégories :
1) La concurrence directe : il s'agit des entreprises qui proposent des produits ou des services
similaires à ceux proposés par l'entreprise.
2) Les fournisseurs : ce sont les fournisseurs de matières premières, de produits intermédiaires
et de services qui fournissent à l'entreprise les ressources nécessaires à la production de ses
produits.
3) Les clients : ce sont les consommateurs qui achètent les produits ou services proposés par
l'entreprise.
4) Les nouveaux entrants : il s'agit des entreprises qui peuvent entrer sur le marché et prendre
des parts de marché à l'entreprise.
5) Les produits de substitution : ce sont les produits ou services qui peuvent remplacer le
produit ou le service proposé par l'entreprise.
Exemples Concrets :
Un exemple concret du modèle des 5 forces de Porter peut être le marché des téléphones
portables. La concurrence directe est représentée par les autres fabricants de téléphones
portables tels que Samsung, HTC, etc. Les fournisseurs sont les fabricants de composants qui
fournissent les composants nécessaires à la fabrication des téléphones. Les clients sont les
consommateurs qui achètent les téléphones. Les nouveaux entrants sont les entreprises qui
entrent sur le marché et prennent des parts de marché aux entreprises existantes. Les
produits de substitution sont les produits qui peuvent remplacer le produit ou le service
proposé par l'entreprise, tels que les téléphones fixes ou les ordinateurs portables.
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