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Dissertation + étude de documents sur la manipulation

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Course
Culture générale

Institution
Lycée Marceau

Dissertation et étude de documents sur la manipulation réalisées dans le cadre d'un cours de culture générale de BTS Commerce International Peut-on éviter la manipulation ? Comment éviter la manipulation ? Pourquoi aujourd'hui la manipulation est-elle autant présente dans nos vies ? Dans...

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Uploaded on January 7, 2024
Number of pages 7
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Type Essay
Professor(s) Unknown
Grade Satisfaisant

manipulation
stratégie
publicité
marketing

Institution
Lycée Marceau
Education
Culture générale
Course
Culture générale

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Dissertation de Culture Générale sur la Manipulation (niveau BTS)

1) Étude de documents :

Dans la vie, que ce soit dans un contexte commercial ou non, nous pouvons tous être
soumis un jour à la manipulation. En été 2015, le magazine Causette a d'ailleurs sortie un
hors-série ayant la manipulation comme sujet. Les stratégies de manipulation sont
nombreuses et variées et ne visent pas toujours le même public. Dans La parole manipulée de
Philippe Breton paru en 2000, ce sont des hommes qui sont la cible d'une campagne
publicitaire des années 60 pour des cigarettes Malboro. Au contraire, ce sont des étudiants qui
sont les cibles d'une stratégie de manipulation nommée «La porte-au-nez» dans un article
écrit par Alexandre Destro en 2004. Cependant, tout le monde peut être soumis la
manipulation, notamment à celle des sectes comme le montre le dessin de Sergueï «Les
sectes» paru dans le magazine Le Monde en 1996, nous pouvons également être manipulé par
le biais de la télévision comme l'explique Patrick Le Lay en 2004 lorsqu'il parle du véritable
rôle de TF1.

Ces six documents nous font nous poser un certains nombre de questions, par exemple:
Peut-on éviter la manipulation ? Comment éviter la manipulation ? Pourquoi aujourd'hui la
manipulation est-elle autant présente dans nos vies ? Dans quelles circonstances a-t-on
recourt à la manipulation ? Les domaines tels que la publicité ou le marketing, sont ils obligés
d'avoir recourt à la manipulation ? Pourquoi a-t-on ce besoin de manipuler les autres pour
obtenir ce que l'on souhaite ? Quelles sont les techniques de manipulation employées ?
Comment ces techniques fonctionnent-elles ? Quels sont les objectifs de ces stratégies de
manipulation ? Y-a-t-il des techniques de manipulation plus efficaces que d'autres ?

Dans un premier temps, nous nous intéresseront aux stratégies de manipulation de masse,
celle qui s'adressent à un public large et varié. Dans un deuxième temps, nous verrons des
stratégies de manipulation qui cette fois ci s'adressent un à public bien défini. Cela nous
permettra de voir quelques stratégies de manipulation, leur fonctionnent et bien sûr leurs
objectifs.

Selon nos objectifs, nous pouvons décider de ne manipuler que certaines personnes ou
bien de manipuler le plus de personnes possibles en n'écartant aucun individu, c'est la
manipulation de masse, elle vise à manipuler le plus de personnes possible.

Patrick Le Lay, ancien PDG de TF1, nous fait part d'une stratégie de manipulation de masse qui
s'adresse à tous les téléspectateurs et non pas un type de téléspectateur en particulier.
D'après Patrick Le Lay, la télévision n'a pas pour objectif d'informer, de cultiver ou tout
simplement de divertir les téléspectateurs. L'objectif de la télévision est de vendre, c'est-à-dire
aider les grandes marques à vendre leurs produits comme TF1 le fait avec Coca-Cola.
Cependant, comment la télévision fait-elle pour nous faire acheter ces produits sachant que
nous ne la regardons pas dans ce but ?

Selon cet ancien PDG, pour qu'un message publicitaire soit perçu et enregistré, il faut que le
cerveau du téléspectateur soit disponible. Le téléspectateur doit être prêt à recevoir ce
message cependant, il a d'autres préoccupations en tête. Pour lui, savoir qu'ouvrir un Coca-
Cola, ouvre du bonheur n'est pas une priorité. Néanmoins, la marque a besoin de vendre ses
produits, il va donc falloir tout faire pour rendre le téléspectateur disponible. Mais comment
faire pour qu'un téléspectateur oublie ses soucis, se détende et soit disponible ? C'est à ce

, moment là que les émissions interviennent, elles ont pour vocation de nous divertir et de nous
préparer entre deux messages publicitaires. Les émissions sont un moyen efficace pour nous
détourner de nos pensées et nous préparer à recevoir n'importe quel message publicitaire.
Nous sommes divertis par les programmes qui passent à la télévision donc nous ne pensons
plus à nos problèmes ainsi quand un message publicitaire passe à l'écran, notre cerveau est
disponible à entendre ce qu'il a à nous dire. Ainsi, lorsque Patrick Le Lay dit que la télévision a
pour objectif d'aider Coca-Cola à vendre ses produits, il veut dire que la télévision vend à
Coca-Cola du «temps de cerveau humain disponible». Nous pouvons en conclure que selon lui,
la télévision nous manipule en nous divertissant de façon à ce que nous soyons détendu et
prêt à entendre n'importe quoi d'un message publicitaire avec pour objectif final que l'on
achète des produits vus dans les publicités. Ici donc on cherche bien à manipuler la population
en général par le biais du divertissement pour les amener à acheter des produits ou services.

La manipulation par la distraction n'est pas la seule stratégie de manipulation qui n'a pas de
cible particulière, les sectes, qui pratiquent la manipulation, cible toutes les personnes et ne
définissent pas de critère à l'avance, tout ce qui compte pour une secte, c'est que la personne
soit d'accord pour y adhérer. Les sectes ne s'adressent pas à un public précis, lorsqu'elles
approchent quelqu'un, elles ne connaissent rien d'elle, cette personne pourra très bien
adhérer à la secte comme ne pas être sensible aux paroles de la secte par conséquent, toute
personne est une cible potentiel pour les sectes.

Avec le dessin «Les sectes» de Sergueï publié en 1996, nous avons un exemple où la
manipulation est à sont maximum. On y voit un gourou allumer, avec un briquet, les adeptes
de la secte qui sont tous identiques et ne portent aucun signe qui les différent des uns des
autres. Ces derniers prennent feu petit à petit et rentrent dans un usine. Si l'image est si forte,
c'est parce que avec les sectes, nous avons à faire à un niveau supérieur de manipulation. Le
but des sectes c'est le pouvoir et l'argent. Pour ça, les gourous sont prêts à manipuler et faire
croire n'importe quoi aux gens pourvu qu'ils adhèrent à leur mouvement. Ils cherchent à
attirer tous types de personnes et leur fait souvent croire que la secte est la solution à leurs
problèmes qu'avec eux tout va s'arranger, qu'elles deviendront quelqu'un d'autre, quelqu'un
de meilleur et qu'elles seront en sécurité. Lorsqu'on commence à adhérer à une secte, on perd
petit à petit son indépendance, jusqu'à dépendre totalement d'elle. C'est pour cela qu'on voit
sur le dessin que les adeptes consentent à ce que le gourou les brûle, comme ils sont
manipulés par le gourou, ils font tout ce qu'il veut. Sur le dessin, on peut également voir un
juge enfermé derrière une paroi en verre où il est écrit en dessous «En cas d'incendie». En
effet, même si il est difficile de fuir une secte, nous avons la possibilité de poursuivre en justice
les gourous. Néanmoins sur le dessin personne ne semble remarquer la présence de ce juge et
dans la vie, peu d'adeptes décident de poursuivre en justice une secte. Si cette possibilité est
n'est pas envisagée, c'est parce que ces derniers consentent à faire parti de la secte alors
pourquoi décideraient-ils de la quitter ? Ils ne la quittent pas parce que les gourous les
manipulent en leur fessant croire que tous leurs problèmes seront résolus grâce à eux et qu'ils
deviendront ce qu'il ont toujours voulu être, ils pratiquent la manipulation mentale.
Cependant, pour adhérer à une secte, il faut de l'argent parce que c'est ce qui importe le plus
aux gourous.

De ces deux documents, nous pouvons en conclure que personne n’échappe à la manipulation,
le seul fait de regarder la télévision fait de nous des manipulés. Alors quand le magazine
Causette sort un hors-série sur la manipulation avec en gros titre la question:Tous
manipulés ?, la réponse est oui. En plus du titre, on peut voir sur la couverture, la mention
«100 pages de désintox» ainsi qu'une femme en noir et blanc qui a clef de remontage dans le
dos, le tout sur un fond aux couleurs plus vives. La couverture est en faite une représentation

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