Class notes

Élaborer un business plan

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Course
Elaborer un business plan - Marketing

Institution
Lycée

Ce cours sur l'entrepreneuriat en France couvre les étapes clés de la création et de la gestion d'une entreprise. Le premier chapitre présente l'entrepreneuriat en France, en définissant les différents types d'entrepreneurs et en soulignant les facteurs favorables à la création d'entreprise...

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Uploaded on August 19, 2024
Number of pages 20
Written in 2024/2025
Type Class notes
Professor(s) Iscod
Contains All classes

marketing
porter
stratégie
businessplan
4p

Institution Secondary school
Education Lycée
Course
Elaborer un business plan - Marketing
School year 4

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BLOC 1 - Module 2 : Elaborer un Business Plan

Chapitre 1 : L’entreprenariat en France

Un entrepreneur, c’est quoi ?
Ex : Xavier Niel, Elon Musk

Commerçant, artisan, profession libérale, micro-entrepreneur, travailleur indépendant, dirigeant
TPE PME.

—> 4 millions d’entreprises
—> 2 millions de porteurs de projets
—> 12% des actifs

Le Covid n’a pas eu d’impact négatif sur la création d’entreprise en France, la création
d’entreprise a augmenter. Mais, 15000 radiations ont eu lieu.

Facteurs favorables à la création d’une entreprise : Environnement favorable, bcp de nancement,
accompagnement, une situation d’opportunités, statut d’avenir.

Chapitre 2 : L’idéation

Entreprendre : tendances actuelles
- s’inspirer de la conjoncture des changements sociaux
Parcours des idées : Comment choisir entre deux ou plusieurs idées ?

Etape 1 : Cause racine
Est-ce que l’idée répond à un problème particulier, à un besoin racine ?
Inspiré du concept des cinq pourquoi de Sakichi Toyota ?

Etape 2 : Vision
Cette idée a-t-elle une ambition, un intérêt supérieur ?
Inspiré du concept du cercle d’Or de Simon Sinek (pourquoi, comment ?)

Etape 3 : Océan Bleu

Est-ce que l’idée élimine et réduit des problèmes, augmente et crée de la valeur ?
Inspiré par le concept Océan Bleu de Renée Mauborgne et W. Chan Kim.

Etape 4 : Modèle de Kano
Quel besoin prioritaire adresse cette idée ?
Inspiré du modèle de Noriaki Kano

Etape 5 : Type de changement
Cette idée va-t-elle vraiment changer qqch ?
Inspiré des travaux de Paul Watzlawick

Etape 6 : Tempo
Cette idée va-t-elle faire gagner du temps à quelqu’un ?
Inspiré du concept de la Value Stream Mapping de Taiichi Ohno et Eiji Toyota

Etape 7 : Faisabilité
Cette idée est-elle réalisable à court terme ?
Inspiré du concept de faisabilité de Saras Sarasvathy

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, Chapitre 3 : Les business models de l’ère digitale

Les opportunités de la révolution digitale :
Les changements : économique, technologique, comportementale

Exemples :
- Intermédiation / Annuaire : Booking, meilleurtaux.com, Tripadvisor
- Economie collaborative / mise en relation : Airbnb, Blablacar
- Enchères : Ebay, google ans, cata wiki
- Freemium (free + premium) : Spotify
- E-commerce : Chaussette online, shein
- Market Place : amazon
- Click and Mortar : Fnac
- Dropshipping : Le fournisseur qui livre directement au client sans passer par l’entreprise
intermédiaire.

- Abonnement : les sites où tous les mois on reçoit une box par ex.
- Paiement à l’usage : trottinette électrique, vélo…
- Gratuit : Google, TF1
Utilisation des outils digitaux pour un business traditionnel :
Web to store, click and collect, Lead generation.

Chapitre 4 : La posture entrepreneuriale

Béné ces personnels intrinsèques

Les raisons d’entreprendre :
- Indépendance
- Etre son propre patron
- Gagner plus d’argents
- Ne plus dépendre de qqn
…

Les qualités à cultiver pour un entrepreneur :
• Créativité
• Endurance
• Analyse
• Optimisme
• Discipline
• Curiosité
• Détermination
• Professionnalisme
• Polyvalence
• Conviction

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, Posture personnelle :
Evaluer les conséquences et les contraintes de se mettre à son compte : sur l’intensité de travail,
la disponibilité requise, sur les problèmes triviaux à régler, sur son devenir personnel et celui de sa
famille.

Entreprendre : un choix à risque
- 1 entreprise sur deux n’atteint pas son 5eme anniversaire : Plus de 250 000 défaillances
d’entreprises par an

Conduite entrepreneuriale :

Challenges à relever :
Constituer une bonne équipe, faire aboutir son projet, pérenniser son entreprise.

Chapitre 5 : Les grandes étapes de la création d’activité

Les grandes étapes de la création :

1 - Idéation : Genèse du projet, ré exion personnelle, constitution d’équipe
2 - Préincubation : de l’idée vers le projet, business model Canvas, études de marché
3 - Incubation : ciblage / positionnement, mix marketing, prototype (POC), Business plan,
recherche de partenaires
4 - Création : Recherche de nancements, formalités administratives, déclaration de l’entreprise
5 - Amorçage : Tester l’o re sur le marché, ajuster les stratégies et hypothèses, recherche de
nancements.
6 - Accélération : développement commercial, optimisation, diversi cation de l’o re, recherche de
nancement
7 - Expansion : expansion des marchés, expansion des territoires, recherche de nancement
(emprunts, fonds séries B et C).

Chapitre 6 : Le business model Canvas

Business model canvas : établir le modèle économique

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