Deze samenvatting gaat over het vak 'marketing'. Dit vak wordt gegeven door mevrouw Metten. De samenvatting gaat van hoofdstuk 1 tot en met hoofdstuk 9 en het deel van de swot. In de samenvatting zijn vaak afbeeldingen van schema's om de leerstof duidelijk te maken.
H1. Marketing
1.1 wat is marketing
= een sociaal managementproces waarin individuen en groepen verkrijgen waaraan zij
behoefte hebben en wat zij wensen, door producten en waarde te creëren en deze met
anderen uit te wisselen.
- kern: waarde voor klant
- waarde voor stakeholders
interne stakeholders= werknemers
externe stakeholders= bank, leveranciers
- waarde voor de organisatie
= een ladder waarbij je klanten stilletjes probeert te krijgen tot het topaanbod
vb: babysitter
- gratis of iets aan een lage prijs (een gratis uur om de kinderen te leren kennen)
- introductieaanbod: je kan de babysitter huren voor 3u aan een bepaalde prijs
- standaardaanbod: ik kan van 18u-00u maar aan een hogere prijs
- top: van 18u-00u maar ik blijf slapen en sta met de kinderen op (hoogste prijs)
de trechter/ omgekeerde piramide
1) 100 klanten komen af op het gratis aanbod
2) 60 doen de introductieaanbod
3) 20 vloeien door naar de standaardaanbod
4) 10 gaan voor de top
,stap 1: de markt en afnemersbehoeften doorgronden
er is een:
● behoefte/wens/vraag
market getting= naar een markt gaan, de markt veroveren en houden.
Markt bestaat uit bestaande klanten + potentiële klanten= wensruil (geld geven om jouw
goed te krijgen)
Voorbeelden bedrijven die aan marketing doen (lezen als voorbeeld)
1. federale overheidsdienst sociale zekerheid= vb; werkloosheidsvergoeding
2. rijksmuseum Amsterdam= affiches maken, samenwerken met een tv-programma,
3. Zalando= verkoopt goederen en diensten! (retour, levering)
marktmyopie= veel producenten zien van dichtbij maar zien niet van veraf
→ dichtbij: hun product
→ veraf: klant, de markt
vb: oude affiche coca cola → spelen in op de behoefte van mensen die dorst hebben
nu: op allerlei behoeften inspelen (liefde,..)
stap 2: een klantgestuurde marketingstrategie ontwikkelen
- marketingmanagement= het selecteren van doelmarkten en het daarmee
opbouwen van winstgevende relaties.
3 belangrijke vragen:
1. Op welke behoefte spelen wij in?
→ verdelen in marktsegmenten
2. Welke klanten gaan we bedienen? (wat is onze doelgroep?)
→ targeting
3. Hoe kunnen we deze klanten het best bedienen? (wat is ons waardeaanbod)
→ differentiëren en positionering
demarketing= als er een te grote vraag is en de klanten moeten verminderd worden
waar hangt de keuze van de consument van af?
● waardeperceptie: welke waarde heeft dat product voor de consument
(niet te hoog want dan komen veel klachten, te laag want dan krijg je te weinig klanten)
● klanttevredenheid: herhalingsaankoop bij tevredenheid
,Marketingomgeving= elke deelnemer van het systeem voegt waarde toe
stap 3: een marketingplan-en programma opstellen
Om het in actie om te zetten → marketingprogramma (waarmee gaan we waarde leveren,
klantrelaties opbouwen je gebruikt hiervoor de 4 P’s)
- data verzamelen
● door klantenkaart,..
- koopgedrag van klanten
● duurzaamheid
● authenticiteit
● bedrijf achter het product is belangrijk geworden
- globalisatie
● internationaal concurrenten
- communicatiekanalen
● meer via internet
- ontastbare eigenschappen
● beleving van het merk, levering, betalingsbepaling
, stap 4: winstgevende klantrelaties opbouwen
- CRM: customer relationship management= het opbouwen en onderhouden van
winstgevende klantrelaties door goede klantwaarde en tevredenheid te ontwikkelen
→ vb: klantenkaart
- geselecteerde klanten (niet meer massa maar specifiek gericht)
- direct contact (online, telefoon)
- duurzame relaties (langdurige relatie bouwen via sociale media, interactiviteit
creëren)
Stap 5: Waarde van klanten realiseren
- klanttrouw= klanten die trouw zijn gaan goede reclame voor je maken
- klantretentie= aantal klanten waar je een relatie mee hebt
- klantaandeel= het deel van de aankopen in hun productcategorie dat de klant bij
hen doet
- marktaandeel= het aantal klanten dat bij mij koopt
- klantwaarde= life time value (= de totale waarde van alle aankopen die ik bij dat
bedrijf doe)
- klantvermogen: customer equity(= som van de klantwaarde van al je klanten
samen)
1.3 Marketing Concepten
= er zijn 5 verschillende concepten waarop organisaties hun marketingactiviteiten kunnen
baseren
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur jannemaiori. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,39. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
