422016 OneNote Online
H4
woensdag 23 december 2015 23:16
Hoofdstuk 4 ‐ Marketingstrategie
4.1 Inleiding
Voor marketingstrategie, rekening houden met concurrentie en huidige en potentiële klanten.
4.2 Strategie en het marketingwaardeketenmodel
Waardepropositie staat hier centraal (verklaart hoe bedrijf klanten superieure waarde wil
bezorgen). Dit is belangrijk want is voornaamste determinant van kracht van bedrijf t.o.v.
concurrent. Ook relatief lage kostprijzen zijn belangrijk voor concurrentievoordeel.
Belangrijkste voorwaarde goede strategie: bedrijf kent zijn markt, klant en diens behoeften.
Even belangrijk: concurrenten kennen en hun sterkten, zwakten, middelen,…
4.3 Omschrijving van het begrip strategie
Expliciteren strategie => voordelen: acties gecoördineerd, duidelijk doel van bedrijf, verplicht
bedrijf vragen te stellen en antwoorden te zoeken.
4.4 Strategische planning en marketing
Marktgeoriënteerd strategische plannen = balans vinden tussen bedrijfsdoelen, krachten en
bronnen en zijn veranderende marktkansen.
Ondanks toenemende concurrentie, veranderende technologie, etc. toch wintgevend zijn:
introduceren van business portfolio, winstpotentieel, business units strategie,
bedrijfsdoelstellingen,… Allemaal strategische plannen!
4.5 De context van strategiebepaling
Zie figuur 21 p. 93!
4.6 Strategieontwikkeling
Helpt met vooruitkijken en anticiperen. Komt neer op doelstellingen van bedrijf en hoe
verwezenlijken. Strategie is combinatie doelstellingen en middelen.
Zie fig. 22 p. 94 => strategische wiel, spaken van het wiel moeten allemaal in orde zijn.
Bekijk ook fig. 23 p. 95 eens
4.7 Het formuleren van de strategie
zie fig. 24 p. 96 voor vragen lijst die helpen bij het formuleren van bedrijfsstrategie.
ook fig. 25 p. 98 => om consistentie van de strategie te testen
4.8 De samenstellende elementen van strategie
Denkmodel van Michael Porter:
Bedrijfstakanalyse
=>
Businessdefinitie
=>
Bedrijfsmissie
=>
Strategische doelstellingen
1. Bedrijfstakanalyse
Classificatie volgens sectoren: autoindustrie, chemie, onderwijs, groothandel, entertainment,…
Iedere bedrijfstak heeft overkoepelende werkgeversvereniging
(herhaal Model van Porter, H3 fig. 19!)
We kunnen onszelf vragen stellen a.d.h.v. vijfkrachtenmodel Porter!
Leveranciers:
wat is onderhandelingspositie van de onderneming ten opzichte van de leveranciers? zijn
leveranciers onderling substitueerbaar? Domineert bepaalde leverancier in bepaalde
grondstof?
Mogelijke toetreders:
Kunnen we toetreding tot sector verhinderen? hoe groot is kans op toetredende bedrijven?
Kopers:
hoe sterk geconcentreerd? koopgedrag beïnvloedbaar?
Substituten:
anticiperen op verschuivingen in de marktbehoefte, analyseren substitutiemogelijkheden.
SWOT‐analyse (Strength, Weakness, Opportunities, Theats)
2. Business‐definitie
Bepalen van business definitie: waarop leggen we ons toe?
3. Bedrijfsmissie (mission statement)
welke richting gaat het bedrijf uit? (in termen van investeren, groeien, desinvesteren,…)
https://hubkahomy.sharepoint.com/personal/raf_cyran_student_odisee_be/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc={39A4C91A74674BE6AD… 1/4
