Hoofdstuk 19 ‐ Marketing van diensten
19.1 Inleiding
19.2 Diensten: begripsomschrijving
goederen gaan vaak gepaard met diensten en andersom ook.
zie onderaan p. 537 => tastbaar tot ontastbaar variërende producten‐dienstencontinuüm (Kotler)
19.3 De heterogeniteit van de dienstensector
veel verschillende soorten diensten.
Diensten‐bedrijven voegen vaak tastbare goederen toe en Product‐bedrijven voegen ook vaak
services bij hun goederen.
19.4 De algemene kenmerken van diensten
5 belangrijke kenmerken:
ontastbaar
kwaliteit wordt dus ingeschat door dingen die klant wel kan zien (mensen die uitvoeren,
apparaten, reclame, prijs)
onscheidbaar van dienstverlener
variabel (want is nog altijd mensenwerk, verschilt vaak van persoon tot persoon)
vergankelijk (niet mogelijk op te slagen voor later gebruik)
er is geen eigenaar
19.5 De marketingfunctie in dienstverlenende ondernemingen
marketingfunctie moet bij dienstensector relatief meer geïntegreerd worden in de gehele
organisatiestructuur.
19.6 De kwaliteit in dienstverlening
1. Ontwikkeling van het kwaliteitsbegrip
(geschiedenis, niet belangrijk)
2. Introductie van Integrale Kwaliteitszorg
regels en procedures moeten ervoor zorgen dat een proces een voorspelbare kwaliteit
oplevert
kwaliteitsgedrag, kwaliteit wordt door mensen waargemaakt
3. Kwaliteitsbegrip
vroeger kwaliteit = "voldoen aan specificaties"
nu = voldoen aan kwaliteitseisen van de klant
4. Kwaliteit van de front office
= kwaliteit bij mensen op het front (die uitvoeren, vb: kuisvrouwen van een kuisbedrijf)
kwaliteit behouden door: gepaste beloning, zorgvuldige selectie medewerkers, trainingen,…)
5. Service time
tijd = belangrijke factor in serviceverlening (hoe snel telefoon opgenomen, etc.)
6. De servicegarantie
5 dimensies kwaliteit:
tastbare aspecten (netheid, inrichting,…)
betrouwbaarheid
bereidheid en reactiesnelheid
zekerheid, competentie, beleefdheid, geloofwaardigheid, veiligheidsgevoel
empathie: persoonlijke aandacht voor klant, beleefdheid,...
19.7 De marketingmix revisited
Product
moeilijk om bij diensten kwaliteit uit te beelden, nadruk valt dus vaak op stoffelijke aspecten rond
dienst (zoals gebruikt materiaal etc.)
Plaats
vestigingsplaats? bij klant of bezoekt klant de dienstverlener?
Prijsbeleid
komt veel prijsdiscriminatie voor
Promotiebeleid
informatie verschaffen, reclame kan ok invloed hebben op motivatie/beslissingen klant
mond‐aan‐mond is heel belangrijk! bepaalt reputatie!
Personeel
hier heel belangrijk!
19.8 Het product: dienst(verlening) als organisatieprobleem
capaciteitsmanagement:
https://hubkahomy.sharepoint.com/personal/raf_cyran_student_odisee_be/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc={39A4C91A74674BE6AD… 1/2
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur RafC. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €2,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
