Hoofdstuk 9 ‐ Introductie van nieuwe producten
9.1 Inleiding
(herhaling PLC. Introductie nieuw product is deel van Ansoff‐matrix)
introductie (innovators en trendsetters kopen eerst)
maturiteit (early adoptors volgen trendsetters)
saturatie (late majority volgt)
verval (enkele laggards volgen nog en dalende omzet.) => mss nieuwe technologie of beter
product nodig?
9.2 Wat zijn nieuwe producten?
zie fig. 66 p. 249 => de 6 types van productvernieuwingen
9.3 Hoe gaat men te werk bij het introduceren van nieuwe producten
Niet altijd succes => groot risico
trechtermodel fig. 67 p.250 als stappenplan voor ontwikkelen nieuwe producten
Ideeën => Is er een behoefte? => Kan het bedrijf er beter aan voldoen? => Kunnen we het de
consument beter vertellen? => Nieuw product
Booz, Allen en Hamilton: mortaliteitscurve uit 58 ideeën 2 gelanceerd en 1 succesvol.
Recenter onderzoek: Stage‐gate‐proces => 7 ideeën, 1 succesvol.
9.4 De opeenvolgende fasen van productontwikkeling
1. Zoeken naar nieuwe ideeën
Concrete doelen stellen, dit zorgt voor opvallend meer ideeën!
Enkele bronnen om doelen en ideeën te organiseren
marktverkenning
nieuwe producten in aanverwante markten
grondige analyse bestaande aanbod
R&D
consument (groepsdiscussies, interviews,…)
2. Selectie van de ideeën
Ideeën worden gescreend volgens:
uitvoerbaarheid op korte of lange termijn
beantwoordend aan ondernemingsdoelstellingen?
commerciële en financiële mogelijkheden en haalbaarheid
consumentenfeedback
evaluatie t.o.v. beschikbare technologische mogelijkheden
evaluatie t.o.v. marktparameters (omvang, evolutie,…)
is er voor dit product reële behoefte?
bestaat er voldoende grote markt en is er kans op marktgroei?
Gaat het om reële innovatie?
kan duidelijk gecommuniceerd worden naar consument en distributiekanalen?
Eerst marktevaluatie (zie vb. tabel p. 254 eventueel), dan in ideeënevaluatiematrix (zie vb. p. 254)
=> criteria worden dan meer bedrijfsgebonden (vb.: nieuw verkoopteam nodig? richt product op
nieuwe markt? bedrijfsimago door nieuwe product positief of negatief beïnvloed? bijkomend
personeel nodig?)
zie vb. op p. 255, 'gewicht' = hoe hard criterium doorweegt, score vermenigvuldigd met gewicht.
3. Bedrijfseconomische analyse
eerst grove ramingen van te verwachten kosten, letten op vb. productietechnische implicaties,
vereiste producteigenschappen, vereiste logistieke ondersteuning, effecten op andere
product(lijn)en,…
Berekenen Break‐Even‐Point (BEP) => punt waar totale ontvangsten (TO) gelijk zijn aan totale
kosten (TK) => geen winst, geen verlies bij bepaalde verkoopprijs (P):
Afzet (Q), Vaste kosten (A), Variabele kosten per producteenheid (B)
=> BEP: TO = TK
P x Q = A + (B x Q)
=> (P x Q) ‐ (B x Q) = A
=> Q x (P‐B) = A
=> Q(BEP) = A / (P‐B)
(grafische voorstelling p. 257)
Na break‐even‐analyse ook sensitiviteitsanalyse. (welke factoren kunnen winstgevendheid
beïnvloeden?)
(Bekijk p. 257 formules)
Zo nagaan welk idee interessantst is!
https://hubkahomy.sharepoint.com/personal/raf_cyran_student_odisee_be/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc={39A4C91A74674BE6AD… 1/2
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur RafC. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €2,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
