Dit document is mijn eigen werkstuk voor het vak Strategie en Innovatie, een vak dat gegeven wordt in het 2de jaar bedrijfsmanagement KMO aan de Arteveldehogeschool. De innovatieopdracht en het verkoopplan is een opdracht die het volledige semester loopt en meetelt voor maar liefst 50% van de total...
,Inhoudsopgave
Productidee................................................................................................................................................... 4
Omschrijving productidee.....................................................................................................................................4
Onze activiteiten en ons aanbod......................................................................................................................4
Onze beoogde klantengroepen.......................................................................................................................4
Hoe we ons differentiëren van de concurrentie.............................................................................................4
Marktomgeving schetsen.....................................................................................................................................4
Missie, visie en waarden.......................................................................................................................................5
Missie................................................................................................................................................................5
Visie..................................................................................................................................................................5
Waarden...........................................................................................................................................................5
Toepassing van de VOORT-methode op het productidee................................................................................6
Vertrekken............................................................................................................................................................6
Toepassing van de 6W’s...................................................................................................................................6
Toepassing van U-SMART.................................................................................................................................8
Ontdekken.............................................................................................................................................................9
Vraag 2: Wat zijn de ervaringen van andere bedrijven?...............................................................................11
Vraag 3: Welke inzichten doen we op over de markt?..................................................................................11
Ontwikkelen........................................................................................................................................................11
Braindump......................................................................................................................................................11
Kijk door de bril van........................................................................................................................................12
Selectie van ideerichtingen............................................................................................................................12
Reflecteren..........................................................................................................................................................13
Concepten toetsen.........................................................................................................................................13
Concepten verbeteren....................................................................................................................................14
Terugkeren..........................................................................................................................................................14
Aantrekkelijkheid van de nieuwe concepten voor de doelgroep.................................................................14
De omzet- en winstpotentie...........................................................................................................................14
Haalbaarheid..................................................................................................................................................15
SWOT-Analyse............................................................................................................................................. 16
Externe analyse: kansen en bedreigingen in kaart gebracht.............................................................................16
Analyse van de algemene marktomgeving a.d.h.v. het DESTEP-model.........................................................16
De directe marktomgeving.............................................................................................................................19
Analyse van de marktomgeving (de markt zelf).............................................................................................20
Interne analyse: sterkten en zwakten in kaart gebracht....................................................................................25
Analyse van producten en klanten.................................................................................................................25
Analyse van de (interne) organisatiestructuur...............................................................................................25
Samenvattende SWOT-analyse schematisch voorgesteld.............................................................................29
Strategiekeuzes........................................................................................................................................... 30
Strategiemodel van Mintzberg toepassen.........................................................................................................30
Plan.................................................................................................................................................................30
Patroon...........................................................................................................................................................30
Perspectief......................................................................................................................................................30
Positie.............................................................................................................................................................30
Concurrentiestrategie van Porter definiëren......................................................................................................31
Klantwaardestrategie van Treacy & Wiersema.................................................................................................31
, Groeistrategie van Ansoff...................................................................................................................................32
Business Model Canvas (BMC)...................................................................................................................... 33
Waardepropositie...............................................................................................................................................34
Value Proposition Canvas...............................................................................................................................35
Klantensegmenten..............................................................................................................................................36
Kanalen...............................................................................................................................................................36
Keuze van distributiekanalen.........................................................................................................................36
Keuze van MARCOM-instrumenten...............................................................................................................37
Keuze van verkoopstructuur..........................................................................................................................38
Klantrelaties........................................................................................................................................................38
Kernactiviteiten...................................................................................................................................................39
De kernactiviteiten a.h.v. de waardenketen van Porter................................................................................39
Hoe het salesteam gemanaged en gemotiveerd zal worden.........................................................................40
Key resources......................................................................................................................................................42
Organisatie - Mensen, Middelen, Methoden.................................................................................................42
Sales Force profielen......................................................................................................................................42
Verkoophulpmiddelen....................................................................................................................................43
Key Partners........................................................................................................................................................43
Inkomstenstromen..............................................................................................................................................43
Mogelijke inkomstenbronnen........................................................................................................................43
Prijszettingsmethoden....................................................................................................................................43
Kostenstructuren................................................................................................................................................43
Waarin we voornamelijk gaan investeren en waarom..................................................................................44
Onze belangrijkste kostenposten...................................................................................................................45
MOODY is een plantenpot die via een digitaal scherm de
gemoedstoestant van de plant aangeeft. De plantenpot geeft
aan als de plant te weinig water heeft, als de plant te veel
water krijgt, wanneer de plant te veel bloodgesteld is aan licht,
wanneer de plant te weinig licht krijgt en wanneer de plant in
een omgeving staat met een te hoge of een te lage
temperatuur. Dit zorgt ervoor dat plantenliefhebbers optimaal
de noden van de plant kunnen vervullen. Figure 1 - De MOODY plantenpot
De MOODY plantenpot is geproduceert uit een ecologisch materiaal, namelijk thermoplastische
cellulose. Thermoplastisch cellulose is één van de meest milieuvriendelijke materialen op de markt.
Het is een puur materiaal dat 100% gerecycleerd kan worden.
Onze beoogde klantengroepen
MOODY is een B2C product dat we B2B zullen distribueren. Ons product is gericht op particulieren,
meer bepaald op plantenliefhebbers die graag optimaal voor hun planten zorgen. We gaan ons
product aan deze plantenliefhebbers aanbieden via tussenhandelaren. We maken dus gebruik van
een indirect kanaal.
Hoe we ons differentiëren van de concurrentie
MOODY is momenteel één van de weinige aanbieders van gesofisticeerde plantenpotten die gebruik
maakt van deze technologie.
Bovendien is het materiaal waaruit MOODY geproduceerd wordt, in tegenstelling tot vele andere
materialen, geen compound. Dat wil zeggen dat onze plantenpot bestaat uit een puur materiaal dat
100% recycleerbaar is.
MOODY differentieert zich dus niet alleen door zijn functionaliteit, maar ook door zijn duurzaamheid.
Duurzaamheid is namelijk een aspect waar steeds meer belang aan gehecht wordt in de huidige
maatschappij, maar ook de maatschappij van de toekomst.
Marktomgeving schetsen
De markt van plantenpotten is zeer groot. Er zijn tal van vragers, maar ook tal van aanbieders, denk
maar aan Elho, Serax, Ecopots, Capi Europe, enzoverder.
, Plantenpotten worden aangeboden in verschillende kleuren, formaten, vormen en materialen. De
meest gebruikte materialen voor plantenpotten zijn klei en kunststof, maar er bestaan ook
plantenpotten in glas, hout, steen en diverse metalen.
Missie, visie en waarden
Missie
MOODY creëert plantenpotten die plantenliefhebbers helpen om beter op de behoeften van hun
planten in te spelen, met oog voor functionaliteit en duurzaamheid.
Visie
Wij streven voortdudurend naar meerwaarde voor zowel de klanten als de natuur en willen daarom
op middellange termijn:
o Symbool staan voor gebruiksvriendelijkheid
o Het bewustzijn van mensen in verband met duuzaamheid bevorderen
o Gezien worden als de plantenpot van de toekomst
Waarden
Er zijn vijf kernwaarden die wij bij MOODY hoog in het vaandel dragen, namelijk kwaliteit,
duurzaamheid, betrokkenheid, toegankelijkheid en innovativiteit. Het is voor ons van essentieel
belang dat alle handelingen binnen MOODY volgens deze waarden uitgevoerd worden en dat deze
waarden duidelijk te herkennen zijn in alle aspecten van ons product en onze dienstverlening.
KOERS-criteria
Bij het formuleren van de missie, visie en waarden werd rekening gehouden met de KOERS-
criteria. Dit houdt in dat de missie, visie en waarden kort en concreet, organisatiespecifiek,
entrepreneurial, realistisch en selectief geformuleerd zijn.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper femkerogiers. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,48. Je zit daarna nergens aan vast.
