Hoofdstuk 3 ‐ De markt
3.1 Inleiding
Ondernemer moet markten kennen, die evolueren ook constant door meerdere factoren.
Voor ondernemer bestaat markt uit individuen met verlangens en behoeften én met koopkracht.
=> permanent deze behoeften nagaan en op aanpassen.
Aanbod aanpassen op vraag! Dit samenspel van vraag en aanbod noemt men de markt.
Deze markt zijn mensen wiens behoeften de bedrijven willen bevredigen. ("Markets are People")
3.2 Wat is een markt?
fast moving consumer goods: kranten, brood, water,…
'deelmarkten of marktsegmenten' = vb. 4x4‐terreinwagens, familiewagens, sportwagens,…
vroeger meer vraag dan aanbod, nu begint consument er sterker uit te komen en onstaat onder
aanbieders concurrentie.
gat in de markt = bepaalde behoefte nog niet ingevuld door bestaande productaanbod of
bepaalde groep van vragers die nog niet ontdekt was.
3.3 Marktbegrippen
Wanneer bedrijf markt vindt moet het grootte, potentieel, etc. van de markt inschatten.
De potentiële markt:
bepalen van geïnteresseerden in uw product, wie zou het kunnen gebruiken?
De beschikbare markt:
Wie heeft toegang tot product? wie voldoende koopkracht/inkomen?
De bediende markt:
Als aantal consumenten dat product kan bereiken kleiner is dan totaal aantal vragers, moet de
distributie verruimd worden.
De koperspenetratie:
Deel van de bediende markt dat product min. 1 keer gekocht hebben
Het koopgedrag:
antwoord op vragen: wie in markt actief? welke beslissingen nemen kopers? hoe nemen ze die?
3.4 Marktvormen
Monopolie: 1 aanbieder, veel vragers (vb. openbaar vervoer)
Oligopolie: weinig aanbieders, veel vragers (vb. petroleummaatschappijen Texaco, Shell,…)
Polypolie: veel aanbieders, veel vragers (vb. sector van plastic producten)
Monopsonie: veel aanbieders, 1 vrager (vb. Ministerie van Defensie)
Oligopsonie: veel aanbieders, weinig vragers (vb. onderhoud luchthavens, luchthavens
kunnen kiezen tussen veel geïnteresseerden)
Marktvormen meestal niet statisch en evolueren naar elkaar over.
Markten voor homogene producten: producten die door consument als gelijkwaardig worden
beschouwd. (vb. frisdranken)
Heterogene producten: vervullen zelfde functie maar in ogen van consument duidelijk verschillend
zijn (vb. openbaar vervoer en particulier vervoer)
Productsubstitutie = vb. boeken, films, theater, games,… zijn onderling verschillende producten
maar het ene is vervangbaar door het andere door de consument in kwestie.
Marketeer moet dus ook dit soort concurrenten goed kennen en analyseren!
3.5 Marktdefinitie
Model van Abell definiëert de markt vanuit 3 dimensies:
Functies: wat doet product voor gebruiker?
Alternatieve technologieën: op welke wijze of met welke andere middelen kan dezelfde
functie worden vervuld?
Klantengroep: welke zijn de klantengroepen die onderscheiden kunnen worden?
fig. 12 p. 67 => marktmodel van Abell visueel + fig. 13 p. 68 => toegepast
Marktmodel genereert grondige concurrentiële analyse en werkt verrijkend zodat bedrijf niet te
algemeen wordt en ook andere marktkansen kan zien.
3.6 Marktomvang
vb. petfood in blik:
Universum = alle Belgische huisgezinnen
x
% Potentiële kopers = % huishoudens met hond of kat
x
% Koperspenetratie = % huishoudens die momenteel ingeblikt petfood kopen
x
https://hubkahomy.sharepoint.com/personal/raf_cyran_student_odisee_be/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc={39A4C91A74674BE6AD… 1/4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper RafC. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
