Samenvatting Professioneel Handelen SEM2

PROFESSIONEEL HANDELEN:
INKOOP & ACQUISITIE
THEORIE

DEEL 1: ALGEMEEN

VASTGOEDMAKELAAR

 Vastgoedmakelaar-syndicus = beheert mede-eigendommen in appartementsgebouwen
 Vastgoedmakelaar-rentmeester = beheert privé-eigendom in appartementsgebouwen
 Vastgoedmakelaar-bemiddelaar = de persoon die tussenkomt in de relatie tss kopen en verkoper of
verhuurder en huurder. Hij verleent, voor rekening van derden, bepalende bijstand met oog op de
verkoop, aankoop, ruil, verhuring of overdracht van OG, onroerende rechten of handelsfondsen

OPGENOMEN IN HET BIV:

 Onderworpen aan het toezicht vh BIV
 Plichtenleer en deontologische richtlijnen vd vastgoedmakelaar naleven
 Moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid dekt
 Moet zich bijscholen
 Moeten gebruik maken ve kwaliteitsrekening (derdenrekening) voor alle gelden van derden waarvan
ze niet de bestemming zijn

VERPLICHTINGEN VOOR VASTGOEDMAKELAARS

 Zijn bedoeld om hun klanten te beschermen
o Indien een makelaar de plichtenleer niet naleeft, kan de klant of een andere partij klacht
indienen bij het BIV

WAAROM KIEZEN VOOR EEN VASTGOEDMAKELAAR?

MARKTKENNIS

 VGM heeft expertise en ervaring op het gebied vd lokale huizenmarkt en weet wat er nodig is om een
huis snel en tegen een goede prijs te verkopen

NETWERK

 VGM hebben een uitgebreid netwerk van potentiële kopers en kunnen op die manier een bredere
doelgroep bereiken + sneller toegang tot potentiële kopers  snellere verkoop

JURIDISCHE KENNIS

 VGM beschikken over de benodigde kennis en ervaring om complexe juridische processen op het
gebied van vastgoed te begeleiden en te verzorgen

ONAFHANKELIJK ADVIES

 VGM geeft objectief en onafhankelijk advies en ondersteunt bij het maken van belangrijke beslissingen




1

, TIJDBESPARING

 Verkopen via een VGM bespaart tijd en energie aangezien ze veel taken, zoals bezichtigingen en
onderhandelingen, op zich nemen

DEEL 2: PERSOONLIJK COMMERCIEEL PROFIEL

VERBAND TSS PERSOONLIJKHEID, GEDRAGSPATRONEN EN COMMERCIEEL TALENT

COMMERCIEEL TALENT

 Wordt bepaald door verschillende factoren:
o Persoonlijkheid, gedrag, opleiding, ervaring, motivatie, houding, vaardigheden,…

INSIGHTS DISCOVERY MODEL

= een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je medemens

 Model geeft mensen een kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen en op basis daarvan zich
verder persoonlijk te ontwikkelen
 Sleutel tot succes = jezelf kennen  inzicht in de eigen kwaliteiten en beperkingen kan mensen helpen
om effectiever te reageren op de wensen en behoeften van hun omgeving
 Het diagram gaat uit van onze psychologische voorkeuren
o Gebaseerd op het werk van Zwitserse psychoanalyticus Carl Gustac JUNG
o Gebruikt een unieke kleurentaal om zelfinzicht, effectieve interacties en
organisatieontwikkeling te bevorderen
 Helder blauw = onbevooroordeeld, objectief een afstandelijk
 Zacht groen = stil, rustig, kalm en verzorgend
 Stralend geel = vrolijk, opbeurend en monter
 Vurig rood = positief, daadkrachtig, vastberaden en assertief

INTROVERT VS EXTRAVERT

 Of iemand introvert of extravert is, heeft niets te maken met luid of verlegen zijn zoals de meeste
mensen denken, maar meer met de voorkeursmanier om je energieniveau op te laden. Heeft u tijd
voor uzelf nodig? Of ga je liever met een groep rondhangen om energie op te doen?
o Introverte mensen besteden hun energie graag aan concepten en ideeën. Ze worden snel
'overgestimuleerd'. Ze zoeken naar rust wanneer ze zich moeten concentreren en kiezen
ervoor om de wereld te begrijpen in plaats van deze te veranderen. Ze communiceren liever
via tekst dan door spraak, omdat ze dan goed kunnen nadenken over hoe ze zich willen uiten.
Houden over het algemeen ook niet van plotselinge veranderingen.
o Extraverte mensen krijgen meer energie van andere mensen en besteden graag energie aan
dingen doen en tijd doorbrengen met mensen. Ze hebben externe prikkels nodig om te
presteren en proberen liever gewoon iets uit in
plaats van er te veel over na te denken. Ze houden
zich graag bezig en vervelen zich als ze dat niet
zijn.

DENKEN VS GEVOEL

 Bepaald de manier waarop iemand beslissingen neemt
baseren op logica (denken) VS emoties (gevoel)




2

, o Denkers beginnen vanuit logica, hebben de neiging om de wereld zwart-wit te zien en kunnen
daarom snel beslissingen nemen obv huidige beschikbare info. Waarheid vertellen is
belangrijker dan onderhandelen met tact, zaken doen verloopt snel en efficiënt.
o Voelers baseren hun beslissingen op hun buigevoel en houden bij het communiceren
rekening met hun persoonlijke relaties. Tact is belangrijker dan de harde waarheid.

 We hebben allemaal een primaire kleur (= onze manier van denken werken en communiceren) en een
ondersteunende kleur (= omgang met mensen en situaties)

DISC-MODEL

 D = DOMINANT
o Mensen die stekt scoren op dit aspect zijn assertief, zelfverzekerd en resultaatgericht. Ze
nemen het initiatief en zijn niet bang om beslissingen te nemen
 I = INFLUENCE
o Deze mensen zijn sociaal en
communicatief, ze zijn gericht op
anderen en hebben een uitgesproken
persoonlijkheid
 S = STEADY
o Deze mensen zijn betrouwbaar,
geduldig en stabiel, ze zijn gericht op
samenwerking en hechten waarde aan
stabiliteit en continuïteit
 C = COSCIENTIEUS
o Deze mensen zijn analytisch,
nauwkeurig en gericht

 DISC en Insights Discovery hebben dus duidelijke overeenkomsten.

 Beide assessments brengen gedrags- en communicatievoorkeuren in kaart. Het zijn geen
persoonlijkheidstests maar geven taal aan zichtbaar gedrag
 De tests zijn gebaseerd op de theorie van Jung
 De tests gaan uit van dezelfde vier kleuren rood, geel, groen, en blauw
 Beide tests worden gebruikt om teams samen te stellen
 Beide tests zijn algemeen geaccepteerde tools in het bedrijfsleven om individuen en teams vooruit te
helpen
 De assessments gaan uit van een zelf in te vullen vragenlijst. Het is daarom belangrijk dat mensen de
vragen eerlijk invullen, anders heb je er weinig aan
 De resultaten van beide assessments worden samengevat in een persoonlijk rapport

LICHAAMSTAAL

 Rood = assertief en direct, uitdrukkelijk, zelfverzekerd, met gebaren
 Geel = optimistisch, energiek, enthousiast, opgewekt, met bewegingen die uitdrukken hoe ze zich
voelen
 Groen = open en toegankelijk met bewegingen die uitnodigen tot gesprek en samenwerking
 Blauw = nauwgezet en rustig, met bewegingen die uitdrukken dat ze controle hebben en gericht zijn
op de taak




3