EXAMEN
BACHELOR – 3ème année
ANNEE ACADEMIQUE 2020/2021
Date Durée Crédits
Semestre
22/02/2021 2h 2
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Marketing Sectoriel
Phoebe CHUAH LEININGER
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les sites webs, réseaux sociaux, ...
Cet examen est basé sur une étude de cas de marché de co-working
à Lyon. Vous êtes un consultant missionné pour faire des propositions afin
de préparer l’avenir de l’entreprise 18 coworking Lyon sur ce marché. Lisez
attentivement les trois articles et les deux annexes.
Question 1 : (8 points)
Déterminez les FCS (Facteurs clés succès) du marché du Coworking à Lyon,
avec l’outil PESTEL, PORTER et SWOT pour 18 Coworking.
Question 2 : (6 points)
Quel positionnement stratégique proposeriez vous pour aider 18 working à
trouver sa place dans ce marché ?
Question 3 : (6 points)
Selon votre proposition stratégique, proposez un plan marketing opérationnel
(id. marketing mix) pour 18 Coworking.
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,Article 1:
Un des leaders de Société co-working
Now Coworking
Qu’est-ce que Now Coworking ?
Fondé à Rouen en 2015 par Pascal Givon et Edouard Laubiès, Now Coworking est un bébé qui
a bien grandi. Aujourd’hui, ce sont 5 espaces de coworking à Bordeaux, Lyon, Marseille, Lille
et Rouen et une communauté d’environ 2 000 coworkers.
Chez Now, on travaille dans des espaces atypiques. Par exemple, à Rouen, c’est une ancienne
laiterie Gervais qui a été réhabilitée. Et à Lyon, c’est l’ancien immeuble Citroën qui accueille
aujourd’hui les coworkers. C’est avec ces lieux hors du commun et sa décoration très
travaillée que l’entreprise tente de se détacher de ses concurrents. Que vous soyez dans des
bureaux fermés, en nomade ou dans des salles de réunion, l’atmosphère sera raffinée et
chaleureuse.
https://www.youtube.com/watch?v=Oh3FODq3imA
2
, Article 2 :
Analysis et reportage de ‘rue89lyon’
publié le 18 nov 2019 actualisé le 16 juillet 2020
Le business du coworking à Lyon : à chaque coin de rue, son espace
Depuis sa naissance en 2005 à San Francisco, le coworking s’est répandu bien au-delà des
frontières américaines. A Lyon, les espaces de coworking poussent comme des
champignons. La rédaction de Rue89Lyon a enquêté sur cette activité en plein essor.
L’agglomération compte au total 64 espaces de coworking, dont 53 répartis entre Lyon
et Villeurbanne. Ainsi, 82% de ces lieux se situent dans le centre de la métropole de Lyon.
C’est le résultat du recensement que nous avons mené (chiffres arrêtés fin juillet 2019)
pour cette série d’articles sur le coworking.
Boom du coworking dans le centre de la métropole de Lyon
A Lyon, le coworking a démarré avenue Saxe, en janvier 2011 avec la création de l’Atelier
des médias. Depuis, Lyon a connu un boom certain du coworking , surtout à partir de
2017 et l’ouverture d’une quinzaine de structures, d’après les réponses à notre
questionnaire.
Naturellement, la métropole de Lyon attire les entrepreneurs de cette nouvelle activité
de service immobilier.
« On a souhaité s’installer à Lyon car c’est la première ville ouverte au coworking et dynamique
de province », observe Pascal Givon, cofondateur de la chaîne rouennaise Now
coworking. « Quand on est arrivé en 2016 à Lyon, on savait que nous n’aurions pas à expliquer
le concept. Pour moi, il y avait une réelle demande », renchérit-il de son téléphone, les
pieds dans l’eau azur d’une plage cannoise.
Notre méthode d’enquête
Dans un premier temps, nous avons tenté de recenser un maximum d’espace de
coworking via Internet. Nous avons établi un questionnaire que nous avons envoyé à
l’ensemble des structures. Sur une soixantaine, 26 ont répondu, sachant qu’une
structure peut avoir plusieurs lieux. Nous avons doublé par des entretiens plus
approfondi avec leurs représentants et certains de leurs coworkers.
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