Samenvatting
Summary PBC Topic 7
My notes/summary of the lecture and corresponding literature.
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: lukasosinga • 1 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
Topic 7[Lecture notes]
Dialectic discourse
- The weight of the quality of arguments can persuade people in a discussion.
Rhetoric
- Influential tricks that may influence the conversation
Maxims of Grice
Communication is cooperative. You are taking things into account (e.g., who is the
conversation partner, what is the context?). People try to get to the actual meaning of what
is being said, and this can be influential.
- Maxim of quality: tell the truth
- Maxim of quantity: don’t say more or less than necessary
- Maxim of relation: be relevant
- Maxim of manner: prevent ambiguity
Advantages of implicatures (e.g., toasted cigarettes)
- Less scepticism
- Creating the implication is tailored
- Harder to refute (The direct message may not even be true)
Social norms
- More than 35% or less than 40%.
Framing by using heuristics (Stversky and Kahnman)
- Expected utility
o Risky choice framing
Prospect theory: Outcome and psychological value
Risk-aversion or risk-seeking
o Attribute/valence framing (e.g., success/failure rate)
o Goal/outcome framing: the consequences of using a product or service
Regulatory focus theory: people want to obtain pleasure and avoid
pain.
This can differ in strategy (gains versus non-gains; non-losses
versus losses)
o Do I have more to lose or to gain in the situation?
Determines the focus
- Framing effects occur between options that are equivalent in outcome, we keep the
communicative intent in mind
o Maxim of relation ‘it must be relevant to share this information’.
o We use this information as cues for what a person is really telling us.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper robynluiten. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 59325 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen