H2
Een target is een kwantitatief (in cijfers uit te drukken) doel.
Met een visie of corporate vision beschrijf je de toekomst van het bedrijf.
Je hebt 3 verschillende soorten doelen binnen een bedrijf:
Een strategisch doel omschrijft wat je verder in de tijd wilt bereiken.
Dit zijn doelen voor de lange termijn. Een strategisch doel formuleert hoe het topmanagent
wil dat (een deel van) het bedrijf er over ongeveer vijf jaar uitziet.
Het management legt deze doelen vast in een strategisch plan.
Vanuit een strategie stelt het middenkader de tactiek samen.
Hieruit ontstaan tactische doelen voor een periode van 1 tot 2 jaar, die je weergeeft in een
tactisch beleidsplan.
Een tactisch doel stel je op, nadat je goed naar de omstandigheden hebt gekeken.
Uit een operationeel doel blijkt welke handelingen nodig zijn om de strategische en tactische
doelen te bereiken. Operationele bedrijfsdoelen zijn doelen voor de korte termijn,
dienstbaar aan het tactische (en dus aan het strategische) doel. Ze zijn objectief meetbaar en
concreet. Uit de operationele doelen blijkt wat de medewerkers moeten doen om de
strategische en tactische doelen te bereiken.
Als je op de hoogte bent van de missie, visie of doelen van het bedrijf, heb je de eerste stap
gezet in het salesplanningproces:
Strategisch:
- SWOT
- Welke kant willen we op?
Tactisch:
- Wat betekent dat voor de organisatie?
Operationeel:
- Wat?
- Wie?
- Hoe?
- Wanneer?
Strategische salesplanning:
De directie analyseert de huidige situatie van het bedrijf door een SWOT-analyse te maken.
- Strengths (sterke punten)
- Weaknesses (zwakke punten)
- Opportunities (kansen)
- Threats (bedreigingen)
Een target is een kwantitatief (in cijfers uit te drukken) doel.
Met een visie of corporate vision beschrijf je de toekomst van het bedrijf.
Je hebt 3 verschillende soorten doelen binnen een bedrijf:
Een strategisch doel omschrijft wat je verder in de tijd wilt bereiken.
Dit zijn doelen voor de lange termijn. Een strategisch doel formuleert hoe het topmanagent
wil dat (een deel van) het bedrijf er over ongeveer vijf jaar uitziet.
Het management legt deze doelen vast in een strategisch plan.
Vanuit een strategie stelt het middenkader de tactiek samen.
Hieruit ontstaan tactische doelen voor een periode van 1 tot 2 jaar, die je weergeeft in een
tactisch beleidsplan.
Een tactisch doel stel je op, nadat je goed naar de omstandigheden hebt gekeken.
Uit een operationeel doel blijkt welke handelingen nodig zijn om de strategische en tactische
doelen te bereiken. Operationele bedrijfsdoelen zijn doelen voor de korte termijn,
dienstbaar aan het tactische (en dus aan het strategische) doel. Ze zijn objectief meetbaar en
concreet. Uit de operationele doelen blijkt wat de medewerkers moeten doen om de
strategische en tactische doelen te bereiken.
Als je op de hoogte bent van de missie, visie of doelen van het bedrijf, heb je de eerste stap
gezet in het salesplanningproces:
Strategisch:
- SWOT
- Welke kant willen we op?
Tactisch:
- Wat betekent dat voor de organisatie?
Operationeel:
- Wat?
- Wie?
- Hoe?
- Wanneer?
Strategische salesplanning:
De directie analyseert de huidige situatie van het bedrijf door een SWOT-analyse te maken.
- Strengths (sterke punten)
- Weaknesses (zwakke punten)
- Opportunities (kansen)
- Threats (bedreigingen)
