Operationeel Marketingplan:
Het verhogen van de omzet via de partners van xxxxxxxxx binnen Nederland met >
10% binnen de productgroep 20
Naam student: xxxxxxxxx
Studentnummer: xxxxxxxxx
Datum: 12-08-2022
Opleidingsinstantie: NCOI
Opleiding: HBO Bachelor Bedrijfskunde
Module: Marketingmanagement
1
,Voorwoord:
Mijn naam is xxxxxxxxx, 35 jaar en sinds 2016 werkzaam voor de firma xxxxxxxxx.
In 2016 begonnen als Inkoper valbeveiliging en sinds 2018 doorgegroeid naar de functie van
Supply Chain Coördinator. Verantwoordelijk voor zowel Inkoop als Logistiek en daarbij
leidinggevende van 3 FTE’s en onderdeel van het MT.
In maart 2022 ben ik begonnen met de opleiding HBO Bachelor Bedrijfskunde via de NCOI
met als doel mezelf te ontwikkelen en de kansen op doorgroeien bij Xxxxxxxxx en eventuele
toekomstige werkgevers te vergroten.
Dit Operationeel Marketingplan is geschreven voor xxxxxxxxx en dient als afronding van de
module Marketingmanagement.
2
,Samenvatting
Voor u ligt het Operationele Marketingplan met als titel ‘Het verhogen van de omzet via de
partners van Xxxxxxxxx binnen Nederland met > 10% binnen de productgroep 20.
Xxxxxxxxx biedt een compleet assortiment van innovatieve valbeveiligingsoplossingen,
zowel permanent als persoonlijke beschermingsmiddelen.
Xxxxxxxxx werkt wereldwijd met meer dan 200 bedrijven die onze valbeveiligingsoplossingen
aanbieden aan klanten in hun respectieve markten.
We zien ze niet als wederverkopers , we zien ze als partners.
Met de uitgebreide ondersteuning die wordt geboden via het Partner Support Program, zijn
onze Partners in staat om contracten binnen te halen.
Xxxxxxxxx heeft in traditionele valbeveiligingssystemen altijd de uitdaging gezocht om als
eerste innovatieve producten in de markt te zetten, die zowel de veiligheidsnormen als de
klantverwachtingen overtreffen. Innovatie zien wij in een grotere context: voor ons draait
innovatie om wat de klant, de leverancier en de gebruiker nodig hebben.
Dit plan begint met een beschrijving van de doelgroep met een onderbouwing door middel
van een relevante marksegmentatie. Marksegmentatie is het opdelen van een markt in
verschillende te onderscheiden (homogene) groepen afnemers, waarvoor het wenselijk kan
zijn een specifieke marketingstrategie of marketingmix toe te passen. (Modern
Marketingmanagement, Gert-Jan Scheers) De doelgroep bestaat uit bestaande partners van
Xxxxxxxxx binnen Nederland welke zich richten op de verkoop/installatie van Permanente
Valbeveiliging. Deze groep is uiterst interessant omdat deze groep reeds een bewezen track
record heeft op het gebied van verkoop Permanente Valbeveiliging.
De marketinguitdaging welke we willen oplossen is hoe we als Xxxxxxxxx zijnde kunnen
zorgen voor een toename van de verkoop van Permanente Valbeveiliging via onze
Nederlandse partners met minimaal 10%. We zullen hiervoor meerdere
marketinginstrumenten inzetten, de zogeheten P’s. Samen vormen zij de marketingmix. De
marketingmix is de combinatie en afstemming van de door een organisatie gehanteerde
marketinginstrumenten die gericht zijn op één of meerdere doelgroepen binnen een
bepaalde markt - Modern Marketingmanagement, Gert-Jan Scheers
Door middel van een positioneringsmatrix zal de huidige positie en gewenste positionering
worden weergegeven ten opzichte van vergelijkbare concurrenten. Positioneren is het (door
een organisatie) bewust proberen te realiseren van een bepaalde relatieve positie van de
organisatie, een SBU (Strategische Business Unit), een merk of een product in de perceptie
van de afnemers, ten opzichte van vergelijkbare concurrenten. - Modern
Marketingmanagement, Gert-Jan Scheers.
De marketinginstrumenten zijn uitgewerkt in een concreet activiteitenplan per instrument.
Voor deze activiteiten is een integrale tijdsplanning en kostenraming opgenomen in dit plan.
3
,Inhoudsopgave
Inleiding Pag. 5
#1 Doelgroep Pag. 6
#2 Marketinguitdaging Pag. 7
#3 Positionering Pag. 8-9
#4 Marketingdoelstelling Pag. 10
#5 Marketinginstrumenten Pag. 11-12
#6 Schematische activiteitenplanning per instrument Pag. 13
#7 Tijdsplanning en kostenraming per activiteit Pag. 13
#8 Literatuurlijst Pag. 14
#9 Bijlagen Pag. 15
4
,Inleiding
Bij Xxxxxxxxx gaan we voor een wereld waarin werken op hoogte eenvoudig en veilig is. Wij
ontwerpen innovatieve systemen voor werk op hoogte die uitmunten in kwaliteit en
gebruiksgemak en gericht zijn op de behoeften van onze klanten. Samen met onze partners
voorzien wij de meest unieke gebouwen ter wereld van onze oplossingen en zorgen wij voor
een veilige werkomgeving op hoogte. Ook voor u, of u nu aan het werk moet op een gebouw
van twee verdiepingen of de ramen van een wolkenkrabber moet wassen.
Xxxxxxxxx werkt wereldwijd met meer dan 200 bedrijven die onze valbeveiligingsoplossingen
aanbieden aan klanten in hun respectieve markten.
We zien ze niet als wederverkopers , we zien ze als partners.
Met de uitgebreide ondersteuning die wordt geboden via het Partner Support Program, zijn
onze Partners in staat om contracten binnen te halen.
Xxxxxxxxx heeft in traditionele valbeveiligingssystemen altijd de uitdaging gezocht om als
eerste innovatieve producten in de markt te zetten, die zowel de veiligheidsnormen als de
klantverwachtingen overtreffen. Innovatie zien wij in een grotere context: voor ons draait
innovatie om wat de klant, de leverancier en de gebruiker nodig hebben.
Vanuit onze partners krijgen we steeds vaker de vraag of het mogelijk is om de overspanning
(kabellengte tussen de ankerpunten) te vergroten. Hiermee wordt de installatietijd van het
systeem verkort (minder ankerpunten = lagere kosten) en hoeft er minder geboord te worden
in het gebouw (minder kans op lekkage). Met als uiteindelijke doel, meer omzet voor onze
partners = meer omzet voor Xxxxxxxxx.
5
, 1.1 Segmentatie
Marktsegmentatie is het opdelen van een markt in verschillende te onderscheiden
(homogene) groepen afnemers, waarvoor het wenselijk kan zijn een specifieke
marketingstrategie of marketingmix toe te passen. Door te segmenteren kan een bedrijf
nauwkeuriger inspelen op de behoeften van de afnemer, De afnemer is in dat geval bereid
om meer te betalen, wat het rendement van de organisatie ten goede komt. Tegelijkertijd
geeft segmentatie een goed inzicht in de markt en kan daardoor leiden tot een
geoptimaliseerde marketingstrategie en marketingmix voor de gekozen segmenten. –
Modern Marketingmanagement, Gert-Jan Scheers. Xxxxxxxxx heeft er voor gekozen om te
segmenteren op basis van Geografische criteria (Huidige partners Xxxxxxxxx in Nederland)
in combinatie met Gedragsmatige criteria. (Partners die zich richten op verkoop/installatie
van Permanente Valbeveiliging)
1.2 Doelgroep
De doelgroep waar dit Operationele Marketingplan zich op richt zijn onze huidige partners
binnen Nederland welke zich richten op de verkoop van Permanente Valbeveiliging.
Xxxxxxxxx genereert momenteel een jaarlijkse omzet van EUR xxxxxxxxx, - via Nederlandse
partners. Dit omvat 50% van de totale omzet die Xxxxxxxxx jaarlijks realiseert binnen de
productgroep Permanente Valbeveiliging. Omdat Nederland dus verreweg de grootste
afzetmarkt is voor Xxxxxxxxx binnen de Product Groep Permanente Valbeveiliging en de
totale omzet Permanente Valbeveiliging binnen Nederland geschat wordt op jaarlijks EUR
xxxxxxxxx is dit een potentiële groeimarkt voor Xxxxxxxxx.
6
Het verhogen van de omzet via de partners van xxxxxxxxx binnen Nederland met >
10% binnen de productgroep 20
Naam student: xxxxxxxxx
Studentnummer: xxxxxxxxx
Datum: 12-08-2022
Opleidingsinstantie: NCOI
Opleiding: HBO Bachelor Bedrijfskunde
Module: Marketingmanagement
1
,Voorwoord:
Mijn naam is xxxxxxxxx, 35 jaar en sinds 2016 werkzaam voor de firma xxxxxxxxx.
In 2016 begonnen als Inkoper valbeveiliging en sinds 2018 doorgegroeid naar de functie van
Supply Chain Coördinator. Verantwoordelijk voor zowel Inkoop als Logistiek en daarbij
leidinggevende van 3 FTE’s en onderdeel van het MT.
In maart 2022 ben ik begonnen met de opleiding HBO Bachelor Bedrijfskunde via de NCOI
met als doel mezelf te ontwikkelen en de kansen op doorgroeien bij Xxxxxxxxx en eventuele
toekomstige werkgevers te vergroten.
Dit Operationeel Marketingplan is geschreven voor xxxxxxxxx en dient als afronding van de
module Marketingmanagement.
2
,Samenvatting
Voor u ligt het Operationele Marketingplan met als titel ‘Het verhogen van de omzet via de
partners van Xxxxxxxxx binnen Nederland met > 10% binnen de productgroep 20.
Xxxxxxxxx biedt een compleet assortiment van innovatieve valbeveiligingsoplossingen,
zowel permanent als persoonlijke beschermingsmiddelen.
Xxxxxxxxx werkt wereldwijd met meer dan 200 bedrijven die onze valbeveiligingsoplossingen
aanbieden aan klanten in hun respectieve markten.
We zien ze niet als wederverkopers , we zien ze als partners.
Met de uitgebreide ondersteuning die wordt geboden via het Partner Support Program, zijn
onze Partners in staat om contracten binnen te halen.
Xxxxxxxxx heeft in traditionele valbeveiligingssystemen altijd de uitdaging gezocht om als
eerste innovatieve producten in de markt te zetten, die zowel de veiligheidsnormen als de
klantverwachtingen overtreffen. Innovatie zien wij in een grotere context: voor ons draait
innovatie om wat de klant, de leverancier en de gebruiker nodig hebben.
Dit plan begint met een beschrijving van de doelgroep met een onderbouwing door middel
van een relevante marksegmentatie. Marksegmentatie is het opdelen van een markt in
verschillende te onderscheiden (homogene) groepen afnemers, waarvoor het wenselijk kan
zijn een specifieke marketingstrategie of marketingmix toe te passen. (Modern
Marketingmanagement, Gert-Jan Scheers) De doelgroep bestaat uit bestaande partners van
Xxxxxxxxx binnen Nederland welke zich richten op de verkoop/installatie van Permanente
Valbeveiliging. Deze groep is uiterst interessant omdat deze groep reeds een bewezen track
record heeft op het gebied van verkoop Permanente Valbeveiliging.
De marketinguitdaging welke we willen oplossen is hoe we als Xxxxxxxxx zijnde kunnen
zorgen voor een toename van de verkoop van Permanente Valbeveiliging via onze
Nederlandse partners met minimaal 10%. We zullen hiervoor meerdere
marketinginstrumenten inzetten, de zogeheten P’s. Samen vormen zij de marketingmix. De
marketingmix is de combinatie en afstemming van de door een organisatie gehanteerde
marketinginstrumenten die gericht zijn op één of meerdere doelgroepen binnen een
bepaalde markt - Modern Marketingmanagement, Gert-Jan Scheers
Door middel van een positioneringsmatrix zal de huidige positie en gewenste positionering
worden weergegeven ten opzichte van vergelijkbare concurrenten. Positioneren is het (door
een organisatie) bewust proberen te realiseren van een bepaalde relatieve positie van de
organisatie, een SBU (Strategische Business Unit), een merk of een product in de perceptie
van de afnemers, ten opzichte van vergelijkbare concurrenten. - Modern
Marketingmanagement, Gert-Jan Scheers.
De marketinginstrumenten zijn uitgewerkt in een concreet activiteitenplan per instrument.
Voor deze activiteiten is een integrale tijdsplanning en kostenraming opgenomen in dit plan.
3
,Inhoudsopgave
Inleiding Pag. 5
#1 Doelgroep Pag. 6
#2 Marketinguitdaging Pag. 7
#3 Positionering Pag. 8-9
#4 Marketingdoelstelling Pag. 10
#5 Marketinginstrumenten Pag. 11-12
#6 Schematische activiteitenplanning per instrument Pag. 13
#7 Tijdsplanning en kostenraming per activiteit Pag. 13
#8 Literatuurlijst Pag. 14
#9 Bijlagen Pag. 15
4
,Inleiding
Bij Xxxxxxxxx gaan we voor een wereld waarin werken op hoogte eenvoudig en veilig is. Wij
ontwerpen innovatieve systemen voor werk op hoogte die uitmunten in kwaliteit en
gebruiksgemak en gericht zijn op de behoeften van onze klanten. Samen met onze partners
voorzien wij de meest unieke gebouwen ter wereld van onze oplossingen en zorgen wij voor
een veilige werkomgeving op hoogte. Ook voor u, of u nu aan het werk moet op een gebouw
van twee verdiepingen of de ramen van een wolkenkrabber moet wassen.
Xxxxxxxxx werkt wereldwijd met meer dan 200 bedrijven die onze valbeveiligingsoplossingen
aanbieden aan klanten in hun respectieve markten.
We zien ze niet als wederverkopers , we zien ze als partners.
Met de uitgebreide ondersteuning die wordt geboden via het Partner Support Program, zijn
onze Partners in staat om contracten binnen te halen.
Xxxxxxxxx heeft in traditionele valbeveiligingssystemen altijd de uitdaging gezocht om als
eerste innovatieve producten in de markt te zetten, die zowel de veiligheidsnormen als de
klantverwachtingen overtreffen. Innovatie zien wij in een grotere context: voor ons draait
innovatie om wat de klant, de leverancier en de gebruiker nodig hebben.
Vanuit onze partners krijgen we steeds vaker de vraag of het mogelijk is om de overspanning
(kabellengte tussen de ankerpunten) te vergroten. Hiermee wordt de installatietijd van het
systeem verkort (minder ankerpunten = lagere kosten) en hoeft er minder geboord te worden
in het gebouw (minder kans op lekkage). Met als uiteindelijke doel, meer omzet voor onze
partners = meer omzet voor Xxxxxxxxx.
5
, 1.1 Segmentatie
Marktsegmentatie is het opdelen van een markt in verschillende te onderscheiden
(homogene) groepen afnemers, waarvoor het wenselijk kan zijn een specifieke
marketingstrategie of marketingmix toe te passen. Door te segmenteren kan een bedrijf
nauwkeuriger inspelen op de behoeften van de afnemer, De afnemer is in dat geval bereid
om meer te betalen, wat het rendement van de organisatie ten goede komt. Tegelijkertijd
geeft segmentatie een goed inzicht in de markt en kan daardoor leiden tot een
geoptimaliseerde marketingstrategie en marketingmix voor de gekozen segmenten. –
Modern Marketingmanagement, Gert-Jan Scheers. Xxxxxxxxx heeft er voor gekozen om te
segmenteren op basis van Geografische criteria (Huidige partners Xxxxxxxxx in Nederland)
in combinatie met Gedragsmatige criteria. (Partners die zich richten op verkoop/installatie
van Permanente Valbeveiliging)
1.2 Doelgroep
De doelgroep waar dit Operationele Marketingplan zich op richt zijn onze huidige partners
binnen Nederland welke zich richten op de verkoop van Permanente Valbeveiliging.
Xxxxxxxxx genereert momenteel een jaarlijkse omzet van EUR xxxxxxxxx, - via Nederlandse
partners. Dit omvat 50% van de totale omzet die Xxxxxxxxx jaarlijks realiseert binnen de
productgroep Permanente Valbeveiliging. Omdat Nederland dus verreweg de grootste
afzetmarkt is voor Xxxxxxxxx binnen de Product Groep Permanente Valbeveiliging en de
totale omzet Permanente Valbeveiliging binnen Nederland geschat wordt op jaarlijks EUR
xxxxxxxxx is dit een potentiële groeimarkt voor Xxxxxxxxx.
6
