Samenvatting
Havo 4 - Bedrijfseconomie Samenvatting - Hoofdstuk 3
- Vak
- Bedrijfseconomie
- Niveau
- HAVO
Havo 4 - Bedrijfseconomie - Hoofdstuk 3 Schoolexamen
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
Bedrijfseconomie samenvatting toets week 3Naast dat bedrijven producten verkopen aan de consument zijn er ook andere transacties
mogelijk.
C2C = De consumenten verkopen producten aan andere consumenten. Dit gaat via een
bedrijf dat dan vaak een deel van de omzet krijgt. Zoals marktplaats of ebay.
C2B = Hierbij verkopen de consumenten diensten aan bedrijven. Zoals youtubers die reclame
maken voor hun bedrijf.
B2C = Het traditionele model waarbij bedrijven producten verkopen aan de consument.
B2B = Hierin verkopen bedrijven producten aan andere bedrijven.
Een marktonderzoek is een onderzoek waarbij informatie wordt verzameld over een markt
of doelgroep. Met de resultaten van het marktonderzoek kun je een marketingstrategie
bedenken. Er zijn twee vormen:
- Deskresearch: Je verzamelt en analyseert de gegevens vanachter je bureau. Het gaat
snel en goedkoop. Maar de betrouwbaarheid van bronnen kunnen onduidelijk zijn en
gegevens kunnen onvolledig zijn of niet precies aansluitend bij jouw onderzoek.
- Field research: Je gaat zelf het veld in om onderzoek te doen en nieuwe gegevens te
verzamelen. Eigen onderzoek sluit perfect aan bij jouw onderzoeksvraag. Het kost
alleen wel veel tijd en kan duur zijn.
De resultaten van een marktonderzoek kunnen zowel kwantitatief zijn als kwalitatief.
- Kwantitatief, Harde cijfers.
- Kwalitatief, Onderzoek naar de mens achter de cijfers in de vorm van interpretaties,
ervaringen, gedachten, gevoelens, etc.
Voor het verkopen van een product is het handig om een doelgroep te hebben.
- Doelgroep, de doelgroep is een specifieke groep mensen die jij wilt bereiken.
- Klantsegmentatie, onmogelijk om voor iedereen een goed product te ontwikkelen. Je
moet de doelgroep opsplitsen.
- Persona, Een gedetailleerde omschrijving van een gebruiker van jouw product of
dienst. Met de persona in gedachten maak je het product en de marketingstrategie.
Van de totale doelgroep hoop je dat een deel jouw klant wordt. Het deel van de markt dat jij
weet te veroveren, noemen we jouw marktaandeel. Je kunt het marktaandeel berekenen op
basis van de afzet of op basis van de omzet.
Marktaandeel = (afzet van een onderneming: totale afzet in de markt) x 100
Marktaandeel = (omzet van een onderneming: totale omzet in de markt) x 100
Een belangrijk deel van het marktonderzoek is een analyse van de concurrentie. Daarnaast is
het belangrijk om jouw positie ten opzichte van de concurrentie te bepalen. Dat kan met een
SWOT-analyse van jouw bedrijf en product.
, In een marketingplan staat hoe je je klanten/ doelgroep gaat bereiken. Het marketingplan is
onderdeel van een ondernemingsplan en bestaat vaak uit de volgende onderdelen:
- Marktonderzoek, Trends en ontwikkelingen, doelgroep, marktgrootte en
concurrentieanalyse.
- Positionering, jouw bedrijf of merk vecht om een plekje in het brein van de
doelgroep. Je moet jouw product positioneren ten opzichte van de concurrentie.
- Marketingmix, combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie.
Volgens Porter zijn er twee algemene waarde strategieën voor een bedrijf om zich te
positioneren:
1. Lage kosten strategie, ondernemingen proberen zich te onderscheiden door de
kosten zo laag mogelijk te houden. In praktijk is dit alleen mogelijk voor grote
ondernemingen.
2. Differentiatie strategie, een onderneming probeert zich te onderscheiden van de
concurrentie door kwaliteit, service, design en merknaam. Klanten zijn bereid om
hiervoor extra geld te betalen.
Een marketingmix is de combinatie van marketinginstrumenten die een onderneming kan
gebruiken om haar marketingstrategie te realiseren. Dit zijn de 4 P’s.
Product: fysieke product dus de afmeting, verpakking, etc. En het klantwaardepropositie,
naast het fysieke product kun je kijken naar de emotionele waarde of functionele waarde.
De klantwaardepropositie is een korte, krachtige boodschap die duidelijk maakt waarom het
de moeite waard is om jouw product of dienst te kopen.
Prijs: voordat je een prijs kunt bepalen voor jouw product, moet je eerst nadenken over het
verdienmodel. Dat is een manier waarop je geld verdient met een product of dienst.
1. Je kunt het product tegen een eenmalige betaling verkopen.
2. Je krijgt per uur betaald, het nadeel is dat het maximale inkomen wordt bepaald door
het aantal uur dat je kunt werken.
3. Een abonnement, klanten krijgen korting als zij een abonnement afsluiten voor een
langere periode. Voor de verkoper geeft dit zekerheid en voor de koper korting en
gemak.
4. Het advertentiemodel, dit wordt ook wel affiliate marketing genoemd. Website
eigenaren plaatsen advertenties van adverteerders op hun website. De affiliate
ontvangen een bedrag.
Vervolgens zijn er drie uitgangspunten voor het bepalen van de prijs:
- Kosten van een product: je bepaalt de kosten per product. Om tot een verkoopprijs
te komen, leg je boven op de kostprijs een winstopslag.
- Concurrentie: Je bepaalt de verkoopprijs op basis van de prijs van concurrenten.
- Vraag naar een product: Je gaat uit van de betalingsbereidheid van de klant.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper iris_. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 53068 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen