Samenvatting
Key Activity Sales samenvatting
- Instelling
- Hogeschool Rotterdam (HR)
Alle video's van week 1 t/m 4 (inclusief de Microsoft forms), Key Activity Sales reader en de Four Step To Epiphany staan erin!
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 17 pagina's
Voorbeeld 3 van de 17 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
5 beoordelingen
Door: maxpoppes • 1 jaar geleden
Door: dilanaltundag • 3 jaar geleden
Hele goede samenvatting! Heeft mij zeer goed geholpen tijdens mijn tentamens!
Door: alexlarshin • 3 jaar geleden
Door: japenshine • 3 jaar geleden
Door: lucasdentro • 3 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
Week 1Sales is voor sommige bedrijven de allergrootste Key Activity.
Zonder salesstrategie:
- Wint de concurrentie
- Mis je omzet
- Beland je snel in chaos
Een goede sales heeft een:
- Prachtige waardepropositie, is helemaal gevalideerd en heeft een top closer in het
team.
Marketing & Sales funnel:
Bedrijven zijn erachter gekomen dat er met marketing uiteindelijk meer sales oplevert.
1
, 1. Bezoekers – de mensen die weten van je product of dienst
2. Leads – dit zijn potentiele klanten die al bekend zijn met je bedrijf en hebben van hun
contactinformatie gedeeld.
3. Prospects – dit zijn ‘gekwalificeerde leads’; je hebt ze veel aanbiedingen en gratis
content gestuurd. Dicht bij een aankoop.
4. Klanten – de mensen die daadwerkelijk iets gekocht hebben.
5. Terugkerende klanten – na een eerdere aankoop komen deze klanten terug voor een
nieuwe aankoop bij jouw bedrijf.
Waarom kopen mensen?
- Mensen kopen over het algemeen op basis van emotie en niet op logica.
- Mensen kopen om UIT een probleem te komen.
- Mensen kopen verhalen (facts tell, stories sell).
- In B2B: mensen kopen mensen → iemand waarvan jij koopt, wil jij een lange relatie
mee aangaan. Diegene ga je vaker spreken. Je koopt als het ware iemand in.
(Gunfactor is enorm belangrijk).
Information parity:
- Een situatie waarin beide partijen bij een transactie over gelijke informatie over de
transactie beschikken. Je weet soms meer over het product dan de verkoop – alleen
door onderzoek te doen.
Succesvolle B2B-verkoopteams vinden de mens-digitale balans dat klanten willen op drie
kerngebieden: snelheid, transparantie en expertise.
2
, Start-up sales:
- Consument heeft meer toegang tot (product)informatie (information parity)
- Klant is koning (of eigenlijk God).
- Onzekere fase; product, prijs etc. Niet vast!
- Focus op ontwikkeling: feedback vanuit sales channel is cruciaal
New Sales
- Smart sales – Data & Tech in plaats van onderbuik
- Customer Succcess Leads as a Growth Engine
- Sales & Marketing vervagen
- Account based selling
- From selling to Co-creating
Smart sales
- Hyperefficiënte sales
Voorspellende data vervangen cold-calling en ongewenste lead-generatie
Verschuiving van analyse van historische gegevens naar het gebruik van data die
meer voorspellend is.
- Demografie
Tooling die demografie en gedrag vertaalt in data
Dynamic pricing:
- Vraagprijzen of op tijd gebaseerde prijzen genoemd, is een prijsstrategie waarbij
bedrijven flexibele prijzen voor producten of diensten vaststellen op basis van de
huidige marktvraag.
3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper sarahrijnsaardt. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen