Overig
Project 7 Remia Accountplan
- Vak
- Project 7
- Instelling
- Hogeschool Van Amsterdam (HvA)
Project 7, account plan Remia.
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 31 pagina's
Voorbeeld 4 van de 31 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Verkoper
VolgenVoorbeeld van de inhoud
Account
, Naam: Eda Yilmaz
Studentnummer: 500755620
Klas: CE2M1
Vak: Project 7
Docent: H.A.M. Kempen
Datum: 3-4-2020
Datum: 20-12-2019
2
,Voorwoord
Dit is het accountplan van Remia. Ik, als commerciële economie studente aan de Hogeschool van Amsterdam, heb met veel plezier gewerkt aan
dit rapport.
In dit plan vindt u de richtlijnen met als doel om hot-leads te genereren en verkopen te doen. Er zullen van suspect prospect gemaakt worden,
vervolgens zullen er leads ontstaan.
Ik wil alle betrokkenen bedanken van hun steun. In het bijzonder dank ik de vertegenwoordiger van Remia, Luc Geraeds, voor de kick-off en de
masterclass sprekers bedanken voor het delen van de kennis en H.A.M. van Kempen voor haar deskundige begeleiding bij het onderzoek.
Ik wens u veel leesplezier toe.
Eda Yilmaz
3
, Managementsamenvatting
Dit onderzoek is uitgevoerd in kader van de opleiding commerciële economie voor Remia
De Remia C’est Ca is een heel nieuw product. Vegatarier, veganist of lactose-intolerant? Het maakt helemaal niets uit, want dit product is voor
iedereen bedoelt. Dit product is vrij van allergenen en stoffen, het is geheel op plantaardig gemaakt.
Dit accountplan wordt uitgevoerd omdat Remia al bezig is met in-home verkooppunten. Remia wil dit jaar nieuwe out-of-home verkooppunten
genereren.
Het doel van dit accountplan is om twee hot leads binnen te krijgen binnen een tijdsperiode van 10 weken.
In dit accountplan vindt u de out-of-home segmenten die voor Remia interessant kan zijn. Doordat het festivalseizoen zijn in aankomst is, is er
besloten om te segmenteren op de festivals, in dit geval de foodfestivals.
Met deze out-of-home verkooppunten wordt er verwacht om binnen een tijdperiode van 1 jaar, de OOH-verkooppunten met 10% toe zal
nemen ten op zicht van vorig jaar.
Het eerste contact moment met het desbetreffende segment zal door middel van een e-mail gedaan worden. Bij eventuele interesse en of
respons zal er telefonisch contact opgenomen worden met de potentiele klant. Bij verdere interesse zal de accountmanager langs bij de
potentiele klant gaan. Er zal een verkoopgesprek plaatvinden en eventueel het promotiemateriaal erbij gehaald worden.
De potentiele klant zal verder geïnformeerd worden over het product en er zal ook samples meegenomen worden zodat de potentiele klant
het zelf kan ervaren.
Ook vindt u de salesfunnel in dit accountplan, er is vanuit de sales strategie een salesfunnel uitgewerkt. Hierin worden de scoringskansen per
laag in de funnel aangegeven.
De score van de funnel per laag is bepaald op basis van de gecalculeerde aannames.
4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper edayilmaz. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 75759 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen