Samenvatting bedrijfseconomie van het boekje marktverovering met onder andere de marketingstrategieën, de verschillende soorten markten en nog veel meer.
Marktverovering
H1 B2c-, b2b-, c2b- en c2c-marketing:
B2c-marketing:
B2c-marketing: business-to-consumer-marketing
Bedrijven die zich richten op de consument, de eindgebruiker van het product.
Massacommunicatie speelt grote rol
o Communicatie via televisie, internet, krant enz.
Consumenten willen geen vakjargon, maar willen aangesproken worden in
‘mensentaal’ zodat alles vanaf het eerste moment duidelijk is
B2b-Marketing:
B2b-Marketing: business-to-business-marketing
Marketing die zich richt op partijen die waarde toevoegen aan een product of dienst.
Relatiemarketing speelt grote rol
o Marketing waarbij het gaat om het creëren en in stand houden van een
langdurige relatie met individuele afnemers.
Contentmarketing (informatiemarketing):
o Het aanbieden van de juiste informatie via het juiste kanaal op het juiste
moment.
o De content moet professioneel en ‘to the point’ zijn
o Vakjargon gebruiken is belangrijk om het professionalisme en de in-huis-
kennis van het bedrijf te benadrukken.
C2b-marketing:
C2b-marketing: consumer-to-business-marketing
Consumenten die waarde creëren en bedrijven die de waarde consumeren
o Bijv.: een auteur die in een blog op een internetforum een link opneemt naar
een online bedrijf en daarbij de verkoop van een product faciliteert, ontvangt
hiervoor een commissie als de verkoop succesvol is Affiliate marketing
Bij C2b-marketing kan er sprake zijn van omgekeerde veilingen waarbij consumenten
die een product of dienst willen kopen zelf aangeven welke prijs zij hiervoor willen
betalen.
C2c-marketing:
C2c-marketing: consumer-to-consumer-marketing
Advertentie op marktplaats, rommelmarkten, advertenties in krant,
Door vraag en aanbod volledig online te brengen, zijn de transactiekosten – de tijd
en inspanning die het kost om aanbieders en afnemers aan elkaar te koppelen –
aanzienlijk gedaald.
, H2 onderzoek naar de interne en externe bedrijfsomgeving
Marketing: het geheel van activiteiten van een organisatie met als doel in te spelen op de
wensen en de behoeften van de klant op voorwaarde dat ook aan de doelstelling van de
organisatie wordt voldaan.
Marketingplan: in een marketingplan geef je aan wat je wilt bereiken (doelstelling) en de
manier waarop je kunt bereiken.
1. Onderzoek naar de bedrijfsomgeving: kenmerken van interne en externe omgeving.
2. Strategieontwikkeling: strategische opties met behulp van een SWOT-analyse.
3. Actieplan: vertaling van strategie naar concrete actie met behulp van marketingmix.
SWOT: Strengths (sterke punten), Weaknesses (zwakke punten), Opportunities (kansen) en
Threats (bedreigingen)
Externe omgeving: de markt waar een onderneming zich bevindt
o Meso-omgeving Bedrijfstak: omvat alle bedrijven die zich bezighouden met
eenzelfde soort productie.
Microniveau: Interne omgeving de onderneming zelf
o Interne analyse moet sterke en zwakke kanten duidelijk maken
Kansen en bedreigingen zijn externe factoren
2.1 Onderzoek van de bedrijfsomgeving: het vijfkrachtenmodel van Porter
Met het vijfkrachten-model kun je een inschatting maken van de relatieve
concurrentie en aantrekkelijkheid van een bepaalde bedrijfstak
Substituten: producten die vergelijkbaar/vervangbaar zijn door andere producten.
Complementaire producten: producten die elkaar aanvullen zoals brood en boter.
De macht van leveranciers:
Zijn er veel of weinig leveranciers of de markt actief?
Zijn er substituten?
Wat is het belang van de bedrijfstak voor de leveranciers?
Zijn er hoge kosten verbonden aan het overstappen naar andere leveranciers?
Is het mogelijk om zelf het product te produceren?
Een sterke onderhandelingspositie van de eigen onderneming maakt de bedrijfstak
aantrekkelijker voor de ondernemer.
De macht van afnemers:
Hoe groot is de totale marktomzet die per afnemer wordt afgenomen?
Welk belang heeft de afnemer bij het kopen van het product?
Zijn er hoge kosten verbonden aan het overstappen naar een andere leverancier?
In welke mate is het product gestandaardiseerd?
Kan de afnemer het product zelf produceren?
In hoeverre is de afnemer goed geïnformeerd over prijzen en kwaliteit van product?
De mate waarin substituten verkrijgbaar zijn
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Tobiassnel. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
