Ondernemerschap; Samenvatting
Ondernemerschap in hoofdlijnen: H1 t/m 4, 7, 8.1, 8.2, 8.3, 8.4, 9.1, 9.2, 9.4, 10, sheets, extra materiaal
1.1 blz 15
Elementen waarmee ondernemerschap wordt bepaald:
- Coördinatie – De ondernemer fungeert als brug tussen de verschillende productiemiddelen
(natuurlijke hulpbronnen, financiële hulpbronnen, arbeid) door toepassingen te bedenken en uit te
voeren voor nieuwe kennis en inzichten. Beïnvloeden va vraag en aanbod in de markt.
- Arbitrage, arbitrageant – Inkopen en verkopen van producten met de bedoeling om daar winst van te
maken.
- Innovatie – Het zoeken naar mogelijkheden die nog niet (volledig) zijn benut door anderen.
- Nemen van risico’s – Meetbare (bijv. kans om de loterij te winnen 1/1.000.000) en herkenbare (- Niet
meetbaar, verborgen risico’s, zoals de kans dat een product aanslaat in de markt) risico’s.
Ondernemer (ondernemerschap) – Iemand die nieuwe combinaties uitvoert en daarmee discontinuïteit
veroorzaakt. Voor eigen rekening en risico starten en leiden van een onderneming die streeft naar winst.
Discontinuïteit – De ondernemer creëert waarde die tot dan toe nog niet beschikbaar was voor de
maatschappij. Iets aanbieden waar vraag voor is.
Nieuwe combinaties vinden:
- Introduceren van nieuw product/dienst/verbeterde kwaliteit
- Introduceren van nieuwe productieprocessen, zoals machinale bewerking i.p.v. handarbeid.
- Nieuwe markten; geografisch of nieuwe klantengroepen
- Nieuwe grondstoffen/halffabricaten
3 typen ondernemers:
(niet elke ondernemer hoeft een bedrijf te hebben. Kan ook iemand zijn die ideeën vertaalt naar economisch
haalbare projecten)
- Organiserende ondernemer
o Zonder innovatief idee, concept opnieuw gebruiken
o Stuurt het bedrijf aan
o Voornamelijk MKB, midden klein bedrijf
o Bijv. loodgieter, rijschool.
o Managementvaardigheden
- Innovatieve ondernemer
o Begint bij een nieuw idee
o Daarna pas bedrijf opstarten
o Innovatieve startups
o Ook binnen bedrijven (intrapeneurs)
o De ondernemer is altijd op zoek naar verandering, reageert erop en ziet het als een kans, een
mogelijkheid.
o Analystische vaardigheden en technische kennis
- ZZP’ers
o Mensen met een specialisme
o Van opdracht naar opdracht
o Eenmanszaak
o Verhuren zichzelf voor uurtarief
o Bijv; social mediaredacteur
1.2 blz 16
Drie O’s van de starter bij beoordelen van kredietwaardigheid:
- Ondernemer, de persoon
- Onderneming, de organisatie
- Onderpand, de financiën
1
,Ondernemerschapsspectrum – Aspecten wat een ondernemer bezit. Competenties die een ondernemer nodig
heeft:
- Competenties op persoonsniveau
o Doorzettingsvermogen hebben – Ondernemer kan zich voor langere tijd inzetten en
wilskracht tonen
o Zelfopgelegde standaarden nastreven – Streven naar extreme, maar realistische doelen en
neemt verantwoordelijkheid
o Omgaan met tegenslag – Tegenslag als leerervaring zien
o Zelfvertrouwen hebben/zelfsturend zijn – Vertrouwen in mogelijkheden en zelfstandig
o Risico’s nemen
o Initiatief nemen/verantwoordelijkheden zoeken
o Ambitieus en energiek
o Met tweeslachtigheid en onzekerheid kunnen omgaan – Met onzekerheid omgaan en
multitasken.
- Competenties op uitvoerend niveau
o Doelen stellen
o Interpersoonlijke vaardigheden – Ondernemer kan anderen overtuigen
o Communicatieve vaardigheden – Ondernemer kan ideeën pitchen
o Vaardig in het denken
o Externe partijen gebruiken
o Kennis vergaren
o Financiële vaardigheden
o Bedrijfskundige kennis
- Competenties op strategisch niveau
o Winstgevende kansen ontdekken
o Aantrekkelijke markten identificeren
o Bezittingen gebruiken om volledig nieuwe ondernemingen te starten
o Creëert concurrentievoordeel
Manager – Zorgt voor goede uitvoering van bedrijfsactiviteiten
Organiserende ondernemer, uitvoerend niveau: Vergelijkbaar met manager
Innovatieve ondernemer, strategisch niveau: Op zoek naar discontinuïteit en nieuwe kansen
Voorbeeld:
Risico’s durven nemen persoonsniveau
Winstgevende kansen kunnen ontdekken strategisch niveau
Ambitieus zijn persoonsniveau
Externe partijen in kunnen schakelen uitvoerend niveau
Personeel kunnen motiveren uitvoerend niveau
1.3 blz 19
Intrapeneurship – Ondernemerschap in loondienst
Motieven startende ondernemer:
- Geld
- Mogelijkheid om de zorg voor gezin en arbeid beter te combineren
- Eigen baas zijn, specifieke werkzaamheden uitvoeren
- Gat in de markt
Problemen ondernemers:
- Te late betaling door klanten
- Sterke concurrentie
- Het voeren van de financiële administratie
- Het ontwikkelen van afzetgebieden
- Een laag rendement van de onderneming
- De prijsstelling
2
, 1.4 blz 22
Beginselen starten van een bedrijf:
- Nadenken; Succesvolle onderneming krijgen door ondernemingsplan op te schrijven verkleint de
kans voor risico’s en of het wel gaat werken.
- Registreren – Registreren bij KvK, Belastingdienst, maar ook overeenkomsten
- Handelen – Ondernemer heeft het bedrijf opgericht en activiteiten worden uitgevoerd onder de naam
van de onderneming
Ondernemerschapstest – (testen of het bedrijf goed zal gaan)
- Zijn er betalende klanten voor jouw product of dienst
- Kun je het beter, goedkoper of sneller dan andere aanbieders
- Heb je de middelen om er een succes van te maken
2.1 blz 31
Ondernemingsplan – Document waarin het idee van de ondernemer wordt uitgediept. Hierbij ligt de nadruk op
een bedrijfseconomisch onderzoek en onderbouwing van de verwachtingen rondom het concept.
Doeleinden ondernemingsplan:
- Haalbaar en levert het genoeg op
- Projectplan – activiteiten op het juiste moment te starten en om regelmatig te reflecteren op de
werkelijke vooruitgang
- Investeerders en financiers overtuigen van de winstgevendheid van het bedrijf in relatie tot de risico’s
Omgevingsanalyse – Helder maken op welke manieren de ondernemer gebruik kan maken van de kansen en
bedreigingen in de markt.
Onderdelen van ondernemingsplan:
- Strategisch plan – Onderdeel waarin een onderneming haar strategie uitwerkt. Missionstatement,
strategie, omgevingsanalyse.
- Commerciële plan – Onderdeel waarin de commerciële mogelijkheden worden onderzocht. Welke
manier de onderneming het product/dienst gaat verkopen.
- Financiële plan – Financieel deel waarin de resultaten worden berekend en onderbouwd.
Consequenties van commerciële en strategische plan wordt berekend.
- CV van ondernemer
- Conclusie; wordt aangetoond dat de onderneming levensvatbaar is
2.2 blz 32
Strategisch plan:
- Missionstatement – Hierin wordt het bestaansrecht en de doelen van de onderneming duidelijk
gemaakt. Visie wordt vertaald naar een missie voor de onderneming, belangrijkste waarden, te
behalen doelen.
- Strategie – Het lange termijnplan dat zicht geeft op de plaats van de onderneming in de bedrijfskolom
en waarin de onderneming aangeeft welke middelen zij wil inzetten om het missionstatement te
realiseren.
- Omgevingsanalyse – Inzicht geven in de omgeving waarin de onderneming gaat opereren d.m.v.
trendanalyse, concurrentieanalyse, organisatieanalyse.
Lange termijnplan – Een plan met de focus op gebeurtenissen die kunnen plaatsvinden in de komende jaren en
op zaken die niet op korte termijn kunnen worden gerealiseerd. Geeft de activiteiten op korte en middellange
termijn weer.
Plaats van de onderneming in de bedrijfskolom – De plek die een onderneming inneemt in een bedrijfskolom.
Middelen – Financiële middelen en andere middelen om de genoemde doelen te bereiken
Bedrijfsidee marktkans Product/dienst onderneming
Experience map – Hoe de klant een proces ervaart:
Initial contact data capture your habits your ways to save switch sale post-sale
3
