College aantekeningen
Aantekeningen hoorcolleges Persuasive communication
- Instelling
- Rijksuniversiteit Groningen (RuG)
Uitgebreide aantekeningen van de hoorcolleges Persuasive communication. 2020/2021
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 12 pagina's
Voorbeeld 2 van de 12 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Persuasive communication:Lecture 2: Attitudes and behaviour.
Defining persuasion: A successful intentional effort at influencing another’s mental state
through communication in a circumstance in which the persuade has some measure of
freedom.
Is persuasion ok?
- Science must aid society -> if persuasion research is not aimed at the greater good, it
is unethical.
- “Persuasion research must not violate social norms or sensitivities”
- “persuaders (and persuasion researcher) have freedom of speech” -> everything
goes unless hate or violence is incited (or illegal behaviour)
- “persuades are free” and can choose to ignore the persuasive communication.
The concept attitude: a person’s general evaluation of an object.
Statistical analysis is a tool to estimate whether this result is a real difference, or merely due
to chance. If a difference is unlikely to be due to chance, it is called significant. Only
significant differences should be interpreted, otherwise there is just “no effect”.
Meet the RAT
Examples:
- Attitude
- Perceived norm
Injunctive norm: Most people who are important to me feel that I should …
Descriptive norm: People like me …
- Self-efficacy: If I really want to
- Behavioural intention: I intend to …
ABC- fundamentals of attitudes
- Affective component (feelings/emotions about the object in two dimensions:
valence/intensity)
- Behavioural component (attitudes influence behaviour, but behaviour can also
influence attitudes)
- Cognitive component (knowledge/beliefs about the object, typically in descriptive
terms)
Belief-based attitude models:
Beliefs= proposition/statement about an object
Beliefs-based models: Attitudes are functions of the beliefs that one has about the attitude
object.
Summative attitude models: attitude is sum of products of belief strength x belief evaluation
Strength/probability from -3(very unlikely) to +3(very likely)
Evaluation from -3(very bad) to +3 (very good)
, Implications of the summative model:
- Instill new positive beliefs
- Increase salience of existing positive beliefs
- Increase positive evaluations
- Reduce negative evaluations
- Increase probability of positive beliefs
- Decrease probability of negative beliefs
Summative model helps to identify targets for persuasive appeals
Cognitive dissonance theory
- People like to feel consistency in their attitudes and behaviour
- Inconsistencies between what people believe and how they can generate
psychological tension or discomfort
- People will try to prevent or resolve feelings of dissonance.
Degree of dissonance depends on the proportion of dissonant elements and their
importance.
Dissonance can be reduced by:
- Changing behaviour
- Adding consonant cognitions
- Avoiding dissonant cognitions, or
- Changing the importance of cognitions
Lecture 3: Processing messages
Keyword when we talk about expressing on persuasive communication: Elaboration
Elaboration vis-à-vis mental effort
High Mental Effort Low
Two routes to attitude change: Central route and Peripheral route
Elaboration Likelihood Model
Central route:
- Message elaboration
- Carefully scrutinize ideas
- Higher cognitive effort
- Stronger attitude change
Peripheral route:
- Mental shortcuts
- Using cues to make quick decisions
- Lower cognitive effort
- Weaker attitude change
ELM: Elaboration likelihood model
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper joranswart. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,09. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen