College aantekeningen
Uitgebreide college aantekeningen Marktcontext & Marktonderzoek
- Instelling
- Rijksuniversiteit Groningen (RuG)
College aantekeningen van college 1-6
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 109 pagina's
Voorbeeld 4 van de 109 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
Aantekeningen Marktcontext en MarktonderzoekCollege 1: Segmentatie (strategisch)
Vakintroductie, SWOT en STP
De opdracht: automotive
- Opgedeeld in verschillende segmenten (eigenlijk deelmarketen)
o Compact klasse (smart)
o Middenklasse (kia)
o Hogere middenklasse (volvo)
o Sportieve auto’s (porsche?)
- Merkauto voor elk segment waar wij een analyse voor gaan uitvoeren
- Veel gaande in automotive
- 2019 → voorspelling: EASCY = electornic/autonomous/shared/connected/yearly
o Connected: ook in de auto verbonden met anderen → internet
o Yearly: steeds minder onderhoud vergen → nieuwe tijd voor dealers,
onderhoudsbeurt per jaar → update van de software niet zo zeer onderdelen
o Niks van terecht gekomen → COVID! → thuiswerken, minder bewegen
o Elektrisch
▪ Nieuwe auto’s zijn teruggelopen, tweedehands flink in opkomst
o Na 2020: autonoom wss gaat dit zich voor doen na 2021
Extern → markt (automarkt) → door jullie afgebakende markt
- Aanbod: competitors
- Marco omgeving → environmetnal
- Opportunities and threats
,Internal → het merk dat aan jullie toegewezen is
- Performance analysis: financieel en non-financieel
- Determinants of strategic options
o Alle kenmerken van betreffende merk
- Strengths and weaknesses
Analyse van output komen interne en externe analyse bijeen → confrontatie → strategic analysis
outputs
- Confrontatie → aandachtsgebied → strategische bouwstenen voor marketing strategie
Strategy identification, selection and implementation
- Bouwstenen → Strategische identificatie: Niet een maar meerdere marketing strategieën →
moeite waard → beste selecteren
- Selectie: kies marketing strategie
- Implementatie: hoe moeten we dat omzetten in beslissingen
o Instrument doelstellingen
o Instrument beslissingen
Structuur onderzoeksverslag:
• Hfst. 1: Introductie en onderzoeksopzet.
• Hfst. 2: Afnemersanalyse.
• Hfst. 3: Concurrentenanalyse.
• Hfst. 4: Macro-omgevingsanalyse.
• Hfst. 5: Marktanalyse.
• Hfst. 6: Interne analyse.
• Hfst. 7: SWOT analyse, strategische alternatieven en keuze.
• Hfst. 8: Operationalisatie van de gekozen marketingstrategie (4P’s).
• Hfst. 9: Samenvatting en reflectie.
Valkuil: marketing strategie wordt niet heel goed geduid in een SWOT analyse
- Rake bevindingen, maar vertalen van die bevindingen naar strategie is problematisch
- Kan voorkomen worden door STP framework te gebruiken
Maar wat is een marketingstrategie?
- 2 tot 5 jaar
- Strategisch = belangrijk → langere termijn
- Twee dimensies
o Where to compete
▪ The product-market investment decision
▪ Welke doelgroep? Segmentatie en targeting
o How to compete
▪ Value
▪ Assests & competencies
▪ Function area strategies and programs
▪ Hoe gaan we ons positioneren ten opzichte van de overige concurrenten?
,STP: Segmentation, Targeting, Positioning
- Segmentation: dividing a market into smaller segments with distincts needs, characteristics
or behavior that might require separate marketing strategies or mixes.
- Targeting (doelgroepbepaling): the process of evaluating each market segment’s
attractiveness and selecting one or more segments to enter
o Aan de hand van interne en externe informatie
o Extern: wat is de grootte van dat segment, wat zijn groeicijfers, perspectieven
o Intern: ene segment aantrekkelijk voor de een niet voor de andere, specifieke
karakteristieken van het bedrijf.
o Selecteer meest aantrekkelijk → doelgroep
- Positioning: arranging for a marketing offering to occupy a clear, distinctive and desirable
place relative to competing products in the minds of target consumers.
o 5. Operationeler
o 6. How to compete
Antwoorden op bepaalde punten bijv 4 met behulp van swot-analyse
Customer analysis (afnemersanalyse)
, (1) identifying customer segments, (2) each segment’s motivations), (3) unmet needs
Competitor Analysis (concurrentienanalyse)
(1) identifying competitors (2) understanding competitors
3. Bijv segment die groot is maar bevolkt door veel concurrenten → minder aantrekkelijk
Internal Analysis
(1) performance analysis (2) determinants of strategic options
3. aantrekkelijkheid van de markt bepalen
4. niet elk aantrekkelijk segment is ook een doelgroep, afhankelijk van de middelen van een bedrijf
5. en 6. Vertaalslag naar marketing mix → gebaseerd op uitkomsten interne analyses → waar is dit
bedrijf toe in staat, zwakke en sterke punten → positionering.
Output afnemersanalyse → segmenten in de markt (eerste twee stappen van STP):
- S1
- S2
- S3
- S4
- S5
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Marijeboer1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 75057 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen