Samenvatting
Samenvatting prijsbeleid
- Vak
- Instelling
Samenvatting van het vak prijsbeleid gegeven in het tweede jaar Marketing te HoGent. (les leerstof + notities)
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 40 pagina's
Voorbeeld 4 van de 40 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
gesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: ahmedabshir • 1 jaar geleden
Verkoper
Volgenkjelldejaeger
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
Prijsbeleid1.Inleiding
Voor bedrijven is het bepalen van de prijs van hun producten en diensten een van de moeilijkste
taken.
Je wilt een hoge prijs vragen zodat je veel geld kan verdienen
Maar je wilt de prijs ook laag houden zodat klanten jouw product willen kopen
Dilemma: Hoeveel zijn klanten bereid te betalen voor je product?
Prijsbeleid: het geheel van technieken (methodes om prijzen te berekenen), strategieën (lange
termijnrichting die je wilt uitgaan) en tactieken (korte termijn acties die je kan ondernemen) die
bedrijven kunnen helpen om hun prijszetting te optimaliseren
Waarom is prijsbeleid belangrijk?
1. Winst = Omzet – kosten = (Afzet x prijs) – kosten
o Prijs is de enige P uit de marketingmix die een rechtstreekse invloed heeft op de
winst
Oefening:
Prijs 1,99 € 2,01 €
Afzet 136 000 134 640
Omzet 270 640,00 € 270 626,40 €
Vaste kosten 30 000,00 € 30 000,00 €
Variabele kosten per stuk 1,632 € 1,632€
Variabele kosten 221 952,00 € 219 732,48 €
Totale kosten 251 952,00 € 249 732,48€
Winst 18 688,00 € 20 893,92 €
Stijging van de prijs met 1% leidt tot een stijging in de winst van 11,8 (12) procent
2. Prijsbeleid is cruciaal voor het succes van een onderneming het maakt het verschil
tussen winst maken en groeien of failliet gaan (zie Mini bij Rover)
3. De prijs van een product of dienst is vaak het belangrijkste signaal dat je naar je klanten
stuurt. = signaalfunctie de prijs geeft aan de klant eenvoudig te interpreteren informatie
over kwaliteit, exclusiviteit, aantrekkelijkheid,… (bv. Fles wijn)
Waarom is prijsbeleid interessant?
1. De prijs is de P die zorgt voor de samenhang in de marketingmix. zonder prijs voor een
product of dienst, kunnen de andere P’s van de marketingmix vrij gekozen worden, de prijs
zorgt er dus voor dat alle P’s met elkaar in evenwicht moeten zijn en er dus sprake is van een
echte mix
2. De spectaculaire opkomst van online marketing zorgt voor veel nieuwe prijsstrategieën
(free of premium)
1
,Waarom is prijsbeleid leuk?
1. Als je houdt va cijfers en formules kan je je uitleven in prijsbeleid.
2. Prijzen doen rare dingen met consumenten.
Waarom is het niet leuk?
1. Prijsbeleid is moeilijk, er is geen pasklare methode die voor elke situatie werkt. je moet
steeds met heel wat zaken rekening houden en dingen tegen elkaar afwegen bij het nemen
van beslissingen.
Sessie 2
De vraagcurve:
a) theoretisch model
Deze is dalend omdat indien de prijs daalt de vraag zal stijgen.
b) Realiteit
Erg onregelmatig, de vorm hangt deels af van de prijzen die concurrenten vragen.
Als onze prijs hoger ligt dan die van concurrent 1 en we verlagen deze tot net boven de prijs
van concurrent 1, dan zal de vraag niet veel stijgen.
Eens onze prijs zakt onder die van concurrent 1, dan zal de vraag meer toenemen = vlakker
deel curve.
Als onze prijs nog verder zakt, lokken we weer niet veel extra klanten, totdat we terug onder
concurrent 2 gaan.
Functievoorschrift wordt bij deze curve heel complex.
c) Wij gebruiken deze:
2
,Indien we een prijs bepalen, kunnen we bepalen wat de omzet is van een bedrijf met behulp van de
vraagcurve.
Indien we de kosten per eenheid kennen, kunnen we ook de winst van het bedrijf (bij deze prijs)
aflezen.
We kunnen verschillende interessante zaken met betrekking tot prijsbeleid opmerken op basis van
deze vraagcurve.
3
, 1. Het is mogelijk om de prijs te bepalen waarbij de omzet maximaal is. (groene rechthoek op
z’n grootst)
2. Het is mogelijk om de prijs zo te bepalen dat de winst maximaal is.
Bij winstmaximalisatie zal de prijs steeds hoger (en de omzet lager) zijn dan bij
omzetmaximalisatie.
Een groeistrategie zal dus altijd op korte termijn ten koste gaan van de winst.
Winstmaximalisatie gaat op korte termijn altijd ten koste gaan van groei.
Bv. Tesla: maakt steeds verlies, ze stapelen deze op ze maken deze keuze
bewust (groeistrategie) en willen een zo groot mogelijke omzet
3. De impact van een prijswijziging op de vraag hangt af van de vraagcurve = prijselasticiteit
De prijselasticiteit geeft dus weer hoe sterk de vraag daalt/stijgt wanneer de prijs daalt/stijgt.
4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper kjelldejaeger. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 66579 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen