hoofdstuk 7 en 8 zijn hierin uitgebreid samengevat. de samenvatting bevat 2 lege vakjes: hierin kan je loonlijn tekenen van de werknemers en in de andere die van de werkgever. in het verdere loonhuis eronder kan je vanaf onder (brutoloon) naar boven (nettoloon) het huisje invullen.
Het gevangenendillema
De keuze tussen samenwerken en concurreren kan worden bepaald door de speltheorie. Als
de strategie van de speler de beste reactie is, ongeacht de gekozen strategie van de ander,
wordt zo’n strategie een dominante strategie genoemd.
Simultaan spel: de speler bepalen gelijktijdig hun strategie zonder de gekozen strategie van
de tegenstander te kennen.
Niet-coöperatief spel kunnen de spelers niet met elkaar onderhandelen en geen onderlinge
afspraken maken. Bij een coöperatief spel kan dit wel.
Gevangenendillema: hierbij gaat het om een simultaan niet-coöperatief spel. Hierbij komt er
een slechtere uitkomst uit dat het had kunnen worden.
Zelfbinding: Als een speler rekening houdt met de belangen van de tegenpartij
Reputatie: de geloofwaardigheid van een persoon
Prijzenoorlog
Tit-for-tatstrategie
Als jij de prijzen gelijk houdt, doe ik dat ook. Als jij de prijzen verlaagt, doe ik dat ook.
Voor consumenten is dit voordelig want het consumentensurplus neemt toe en het
producentensurplus neemt af.
Daardoor worden er afspraken gemaakt. Dit mag niet van de mededingingswet en daarom
legt de ACM (de Autoriteit Consument & Markt) hier forse boetes op.
Individuele producten: kunnen gesplist worden en zijn individueel leverbare goederen.
Collectieve goederen: producten die de overheid levert en zijn niet splitsbaar
Quasi-collectieve of semicollectieve goederen: individuele goederen die de overheid regelt
Hoofdstuk 8:
Onderhandelingen
Verzonken kosten: Kosten van investeringen die niet terugverdiend kunnen worden op het
moment dat het bedrijf met een activiteit stopt.
Factoren die bepalend kunnen zijn voor het resultaat van onderhandelingen
1. Belang voor de partijen: huizenkoper die zijn eigen huis al verkocht heeft -> koper
heeft dan minder macht in de onderhandelingen
2. Grootte van de onderhandelingen: bijv. AH heeft veel inkoopmacht
3. Mate van samenwerking binnen de onderhandelingspartij bijv. Consumentenbond
4. Mogelijke alternatieven van de partijen: bijv. sollicitant met unieke skills staat sterk in
de onderhandelingen
- Onderhandelaars willen voor zichzelf een zo hoog mogelijk surplus uit de
onderhandeling slepen.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper daphnedam. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
