College aantekeningen
Prepare for selling (CMSFIC01J1)
- Instelling
- Hogeschool Rotterdam (HR)
Samenvatting & college aantekeningen voor het vak Prepare for selling voor de opleiding commerciële economie creative marketing & sales!
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Prepare for selling – samenvattingPrepare for selling - week 1
• Prijs bepalen
- Kosten (om de diensten/producten te leveren)
Kostprijs berekenen + winstopslag = aanbiedingsprijs
- Concurrentie (prijs van de concurrenten)
Iets onder of iets boven de marktprijs gaan zitten
- Klant/consument (markt onderzoeken)
Betalingsbereidheid van de consument bijv. enquête
Welke is het beste? Geen, ze vullen elkaar aan! In de volgorde:
1. Wat wil de consument betalen?
2. Wat doen mijn concurrenten?
3. Kan ik het wel leveren voor die prijs?
• Prijsstrategie
Wanneer een prijs wordt bepaald op een manier die samenhangt met product,
promotie en distributie spreken we van een prijsstrategie. De 4 p’s moeten altijd op
elkaar aansluiten.
Bijv.: Een hoge prijs voor een luxe product dat na een dure promotiecampagne wordt
verkocht op een classy locatie
• Voorbeelden prijsstrategieën
- Afroomprijsstragie
Product wordt eerst voor een hogere prijs vastgesteld en deze wordt
geleidelijk lager gesteld.
- Penetratieprijsstrategie
Prijs wordt eerst voor een zeer lage prijs gesteld en in een latere fase hoger
gesteld.
- Dumping
Het verkopen van goederen onder de kostprijs om overschotten makkelijk weg
te werken.
- Follow the leader
Dezelfde prijzen hanteren als de koper om risico’s te vermijden.
- Discount pricing
Korting aanbieden op producten om de oude collectie weg te werken.
- Premium pricing
Veel geld vragen voor een product waar de kosten lager voor zijn.
- Stay-out pricing
De prijs voor een product of dienst wordt bewust dusdanig laag gehouden, dat
de markt voor potentiële nieuwkomers niet interessant is.
- Put-out pricing
Bij put-out pricing biedt een fabrikant of retailer zijn producten (meestal
tijdelijk) voor een sterk verlaagde prijs aan. Zelfs verlies op de producten.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper PerTol. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 73918 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen