Exportbeleidsplan OE31 International Business

Hogeschool Inholland Haarlem
HABSVT2C
10-01-2020

,Hogeschool Inholland Haarlem
10-01-2020
Business Studies
Exportbeleidsplan
Docenten: Arthur Sevenstern, Hans Zahn en
Vincent Pieterse
Door: Sannelotte Steenbakkers, Luuk
Amama, Lotte Hoekstra, Gilles Kukolj en
Quinten de Nieuwe
Managemen
tsamenvatting
Aanleiding
De aanleiding voor het adviesrapport is de wens van Tasting Collection om te
internationaliseren. Het bedrijf is alleen niet zeker van de meest rendabele keuze als
het gaat om het exportland. Tasting Collection heeft er daarom voor gekozen om een
externe adviseur in te schakelen om dit potentiële exportland te achterhalen.
De intentie van deze analyse is dan ook, het uitvinden wat voor Tasting Collection
het meest lonende exportland is. De resultaten van dit onderzoek worden hieronder
kort toegelicht.


Het advies
Het advies dat gegeven wordt in het rapport gaat over drie verschillende aspecten
die met elkaar in verbinding staan. Het begint met een landenselectie, daarin wordt
er een uitgebreide analyse gemaakt over vier potentiële exportlanden, België,
Frankrijk, Luxemburg en Duitsland. Aan de hand van de selectiecriteria: bevolking,
economie, cultuur, accijns/juridische beperkingen, transport en drankgebruik. De
criteria worden door een grove en een fijnmazige filter gehaald. Waaruit een


2

,conclusie voortvloeit. De conclusie die tot stand gekomen is uit de landenselectie is
dat Duitsland de beste keuze is als exportland voor Tasting Collection.
Vervolgens wordt er een entreestrategie gekozen die het beste aansluit op de Duitse
markt. Er zijn verschillende entreestrategieën toegelicht. De strategie die het beste
aansluit op de Duitse markt en het beste haalbaar is voor Tasting Collection is de
exportmode. De exportmode is een hoofdvorm van de entreestrategie, deze kent
meerdere entreestrategieën die daar nog onder vallen. De entreestrategieën zijn:
directe- of indirecte export. De gekozen strategie die het beste aansluit bij Tasting
Collection is de indirecte exportstrategie. Hierbij is er gekozen voor het aannemen
van een agent. Dit houdt in dat er een persoon wordt aangenomen om te bemiddelen
tussen de klanten en het bedrijf
De merkstrategie zal bestaan uit naamsbekendheid creëren door het unieke product
wat het bedrijf verkoopt. Daarbij komt dat de verpakking aangepast zal worden naar
de Duitse taal. En dat de verkoopprijs van het product verlaagd worden. De reden
hiervoor is dat sterke drank in Duitsland goedkoper is dan in Nederland. En door de
prijzen aan te passen kan Tasting Collection beter concurreren op de Duitse markt.
De positioneringsstrategie staat hiermee in verbinding. Het bedrijf positioneert zich
op de markt als een verkooppunt van luxe alcoholische dranken van goede kwaliteit.
Het advies is tot stand gekomen door te kijken welke opties het meest succesvol
zouden zijn voor Tasting Collection.




De kosten
De originele cijfers worden vanuit het bedrijf zelf niet kenbaar gemaakt. Daarom is er
gekozen voor cijfers op een fictieve basis. Met de kennis die opgedaan kan worden
over de gegevens die het bedrijf wel beschikbaar heeft gesteld.
De kosten die bij het internationaliseren gemaakt worden zijn voor de aankomende
drie jaar uitgeschreven. De verwachte kostenposten zullen zijn: betalingen salarissen
personeel, betaling van de huur, betaling van BTW, betaling leveranciers en de
commissie voor de agent. De agent ontvangt tussen de 1% en 20% commissie. De
omzet zal naar verwachting stijgen de aankomende drie jaar.




3

, Inhoudsopgave
Managementsamenvatting.....................................................................................................................2
Inleiding..................................................................................................................................................7
1. Plan van aanpak..................................................................................................................................8
1.1 Probleemanalyse..........................................................................................................................8
1.1.1 Aanleiding..............................................................................................................................8
1.1.2 Probleemanalyse...................................................................................................................8
1.1.3 Doelstelling............................................................................................................................9
1.1.4 hoofdvragen en deelvragen...................................................................................................9
1.2 Planning........................................................................................................................................9
1.3 Methodologie.............................................................................................................................11
1.4 Theoretisch kader.......................................................................................................................13
2. Bedrijfsprofiel..................................................................................................................................14
2.1 Algemene bedrijfsgegevens.......................................................................................................14
2.2 Wat verkoopt Tasting Collection................................................................................................14


4