Samenvatting
Samenvatting Active Learning Sales
- Instelling
- Hogeschool Leiden (HSL)
Active Learning Sales Samenvatting Week 1 t/m 8
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 10 pagina's
Voorbeeld 2 van de 10 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: thijmenhoogeveen • 3 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
ACTIVE LEARNING SALES (SAMENVATTING)POWERPOINT EDUMUNDO
WEEK 1, LES X V V
WEEK 2, LES 1 V V
WEEK 3, LES 2 V V
WEEK 4, LES 3 V V
WEEK 5, LES X V V
WEEK 6, LES 4 V ...
WEEK 7, LES 5 V ...
WEEK 8, LES 6 V V
WEEK 1, LES X
X
WEEK 2, LES 1
Sales houdt zich bezig met de direct verkoop, het onderhouden van klantcontacten en
acquireren
Creatief Verkoopconcept:
-> Target in euro’s ->
Gouden verkoop idee -> Verdienmodellen -> Wat maakt dat mensen gaan betalen?
(in twee zinnen) -> Mix van 4P’s -> (normen en waarden)
Verdienmodellen: Doelgroep? Waarvoor betalen? Hoe verdien je geld? Welke partners?
Mix van 4P’s = Product, Prijs, Promotie & Plaats
Klassieke Marketingmix: 4 P’s
o Product
- Het kernproduct
- Het werkelijke product
- Het uitgebreide product
o Prijs
o Plaats
o Promotie
Convenience goods: Producten waarvoor de afnemer weinig moeite wil doen (broodje, cola)
Shopping goods: Producten waarvoor de afnemer meer moeite wil doen (fietsen).
Speciality goods: Producten waarvoor de afnemer veel moeite wil doen (auto, exclusief
product)
(Unsought goods): Product waarin de afnemer niet uit zichzelf is geïnteresseerd
(uitvaartpolis)
, ASSORTIMENTSDIMENSIES:
Assortimentsbreedte Het aantal productengroepen waaruit het assortiment is
opgebouwd
Assortimentsdiepte Het aantal productvarianten of merken binnen de productgroep
van een assortiment (wijnhandel dieper dan een supermarkt)
Assortimentshoogte Het prijsniveau van de productgroepen
Assortimentslengte Het aantal producten in het assortiment van de organisatie
Directe distributie: Fabrikant levert direct aan de klant.
Indirecte distributie: Fabrikant werkt met één of meerdere tussenschakels.
Multichanneldistributie: Een combinatie van directe en indirecte distributie (Apple).
Intensieve distributie: Bedrijf verkoopt producten op zo veel mogelijk punten.
Selectieve distributie: Bedrijf verkoopt producten op een beperkt aantal verkooppunten.
Exclusieve distributie: Bedrijf verkoopt alleen via bepaalde verkooppunten (designerkleding).
Sales skills
Hard skills: Vaak aan te leren via training (IQ)
Soft skills: Persoonlijke, emotionele, sociale intellectuele vaardigheden (EQ)
Sales skills: Verkoopprocessen
- AIDA
- ADIA
- Verkoopkompas
- SPIN-methode
1. AIDA: Door Elmo Lewis
o Attention >> Interest >> Desire >>Action
2. ADIA: Door Paul Postma
o Action >> Desire >> Interest >> Attention
3. Verkoopkompas: Door Arnold Steenbeek
o Contact >> Analyse >> Presenteren >> Afsluiten
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper HelpStudentLeiden. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,98. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 53920 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen