Verschillende vragen: (begin SDP model)
Marktpotentieel:
Maximale verkoop van een product die alle leveranciers gezamenlijk bereiken met hun
marketinginspanningen.
Hoe bereken je het marktpotentieel?
Actuele vraag (wie wil) + potentiële vraag (wie kan)
Potentiële vraag:
Alle extra vraag die gecreëerd kan worden bij optimale invulling van de marketingmix.
Behoefte bij klanten oproepen
Effectieve vraag:
Effectieve vraag= actuele vraag= totale vraag
totale voorgenomen economische vraag naar goederen en diensten in een samenleving
gedurende een jaar.
Berekening actuele vraag:
Vervangingsvraag+ uitbereidingsvraag
Alle afzet in een bepaalde periode bij elkaar opgeteld
Berekening uitbreidingsvraag:
Initiële vraag + additionele vraag (Som van initiële vraag en additionele vraag naar een
bepaald product in een bepaalde periode)
Additionele vraag:
Je hebt al een product maar koopt er nog 1 extra
Initiële vraag:
Eerste keer product aanschaffen
Marktpotentieel Potentiele vraag
Actuele vraag Vervangingsvraag
Uitbereidingsvraag Additionele vraag
Initiële vraag
, SDP-model: (toegepast bij externe analyse)
S= segmentatie= opdelen van de markt in kleinere groepen personen of bedrijven die vergelijkbare
behoeften hebben of op dezelfde manier reageren op een voor hen ontwikkelde marketingstrategie
D= doelgroepbepaling= evalueren hoe aantrekkelijk de onderscheiden marktsegmenten zijn en daar
een of meer doelgroepen uit kiezen om die op maat te bewerken. (strategie: ongedifferentieerde,
gedifferentieerde en geconcentreerde marketing)
P= positionering= het in de markt zetten van een product of merk door er in de beleving van de
consument een bepaald beeld van te creëren ten opzichte van concurrerende producten.
Segmenteren:
Marktsegmentatie= Het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers
met eenzelfde gedrag of voorkeur.
-Producten en de marktsegmentatie kunnen perfect worden afgestemd op de specifieke wensen en
behoeften van bepaalde doelgroepen
Stap 1: In kaart brengen marktpotentieel > bepalen potentiële afnemers.
Stap 2: totale markt segmenteren (WIL en KAN)
Stap 3: wie zijn deze afnemers, welke behoeften hebben ze en hoe kunnen wij als bedrijf hieraan
voldoen
Waarom segmenteren?
- Heterogene markten
- Toenemende concurrentie
- Marketingconcept bedenken en toepassen (middelen zijn niet oneindig)
- Marktaandeel
- Nieuwe trends toepassen en op inspelen
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper romytump. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,89. Je zit daarna nergens aan vast.
