Samenvatting
samenvatting marketing blok 1
- Vak
- Marketing
- Instelling
- Avans Hogeschool (Avans)
Samenvatting van 19 pagina's voor het vak Marketing aan de Avans
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 19 pagina's
Voorbeeld 3 van de 19 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
Verkopen: is zien kwijt te raken wat je op de plank hebt liggenMarketing: ervoor zorgen dat je de juiste spullen voor je klanten op de plank krijgt.
Maketingmix/ 4 P’s:
- Prijs – wat ervoor een product of dienst wordt gevraagd. Concurrentie.
- Product: diensten of ideeën die aan de wensen en behoefte van klanten
tegemoetkomen> Verpakking service garantie
- Plaats: hoe de onderneming het product in handen van de koper krijgt.
- Promotie
Doelgroep: het dele van de markt waarop een organisatie zich richt en dat zij tot klant willen
maken.
Commercieel: is het inkoop- en verkoopbeleid.
Batering: ruilhandel.
Marcomarketing: op het niveau van de samenleving. Milieu, politiek, overheid, denk aan
destep.
Meso: analyseren in het raamwerk van de bedrijfskolom.
Micro: het individuele bedrijf:
Bedrijfskolom: de reeks personen en organisaties die zijn betrokken bij de voortbrenging,
voortstuwing en het gebruik van producten en diensten.
Horizontale schakels -> bedrijfstak.
Concrete markt: is het trefpunt waar aanbieders en afnemers bij elkaar komen om producten
te verhandelen. -> producten hoeven niet fysiek aanwezig te zijn. Effectenbeurs.
Abstracte markt: kwantificeren: marktpotentieel, marktprognose. Omzetpotentieel
omzetprognose(per jaar en per Q)
Marktarena: producten die in dezelfde behoeften voorzien in feite met elkaar concurreren.
Generieke behoefte: concurreren disco en bioscopen en restaurants met elkaar. Is allemaal
ontspanning van de consument.
Potentiële markt. Een schatting van de maximale verkopen van een product of dienst in de
gehele markt in een bepaalde periode bij een optimale marketinginspanning van alle
aanbieders.
EV: de totale hoeveelheid producten die momenteel worden verkocht.
Potentiële vraag is het aan producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale
marketingmix door de gezamenlijke leveranciers zouden kunnen worden verkocht.
Duurzame productiegoederen: zijn goederen die consumenten aanschaffen om jarenlang te
gebruiken.
Initiële vraag: komt van niet-bezitters die het product voor het eerst aanschaffen
,Vervangingsvraag: is de vraag van bezitters die hun oude product afdanken en door een
nieuwe vervangen.
Additionele vraag: als bezitters hun huidige product houden en een extra apparaat
aanschaffen.
Uitbreidingsvraag: de som van de initiële vraag en de additionele vraag naar een product of
merk in een bepaalde periode.
De uitbreidingsvraag + de vervangingsvraag : totale afzet of totale vraag naar producten
Marktsegmentatie: het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen
kopers met dezelfde behoefte of vergelijkbaar gedrag, om vervolgens de producten en de
marketingstrategieën op elkaar af te stemmen op de wensen en behoefte van homogene
marktsegmenten, in plaats van de totale markt.
Massamarketing/ ongedifferentieerde marketing: productie- en productgericht denken stonden
centraal. 1 standaardproduct, massale distributie en 1 marketingprogramma probeerde ze
zoveel mogelijk te verkopen. Efficiency in bedrijfsvoering kreeg prioriteit. Massamedia werd
nauwelijks gebruikt. Ondernemingen hielde hun kosten en prijzen laag en wisten veel
afnemers zo ver te krijgen hun producten te kopen.
Productdifferentiatie: om de verkoop te verhogen bracht het diverse producten op de markt
qua stijl kwaliteit en andere kenmerken van elkaar verschilde.
3 stappen marketingsegmentatie: SDP
1. Segmenteren van de markt: het opdelen van de markt in kleinere min of meer
homogene groepen mensen of bedrijven die soortgelijke behoefte hebben of
hetzelfde reageren op een special voor hen ontwikkelde marketingstrategie.
2. Doelgroepbepaling:
3. Positionering: het vinden van een manier om het bedrijf te onderscheidde van zijn
concurrenten.
3 redenen voor segmentatie:
1. Heterogene marken: geen massaproductie haalbaar. Gemiddelde consument
bestaat niet.
2. Concurrentie: moet inspelen op de wensen van de klanten.
3. Marketingconcept.
Het “opknippen” van de markt in groepen met dezelfde eigenschappen
Om zo de relevante groepen op de juiste manier te kunnen benaderen
Waarom 1 of meerdere segmenten
Criteria:
– Concurrentiedruk
– Risicospreiding
– Totaalaanbieder
– Meerdere kennisvlakken
– Marktkansen
, – Groei organisatie
– Fusie en/of Overname
Marktpenetratie
Het percentage(markt) gezinnen of personen van het potentieel dat het product in bezit heeft
of gebruikt.
Doel: opzoek naar een indicatie van de groeimogelijkheden in de (auto)markt.
Marktpenetratie = Aantal Bezitters of gebruikers / Potentieel aantal bezitters of gebruikers
*100%
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Myrthe1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 51683 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen