Samenvatting van de artikelen voor het vak Communicatie, Gedrag en Beïnvloeding. Alle artikelen van het collegejaar zijn samengevat. Hiervoor is ook gebruik gemaakt van de kennisclips en tabellen/plaatjes uit deze kennisclips.
Op zich een prima samenvatting, alleen zijn de kennisclips echt létterlijk helemaal overgetypt en that's it. Weinig andere toevoegingen.
Door: ilse33 • 3 jaar geleden
Ik heb inderdaad voor deze samenvatting veel gebruik gemaakt van de kennisclips en de slides overgenomen. Hierbij heb ik wel extra aantekeningen gezet op basis van de kennisclips en de literatuur zelf. Maar aangezien de kennisclips toch de belangrijkste punten belichten heb ik mij hier op gefocust. Ik hoop dat je toch wat aan de samenvatting hebt!
Inhoud
Baker en martinson (2001).....................................................................................................................3
The tares test, Five Principles for Ethical persusasion (2001).............................................................3
Chartrand 2005.......................................................................................................................................4
Role of conscious awareness in consumer behavior..........................................................................4
Maio et al. (2007)...................................................................................................................................5
Social psychological factors in lifestyle change and their relevance to policy....................................5
Kemps et al (2014)..................................................................................................................................8
Exposure to television food advertising primes food-related cognitions and triggers motivation to
eat......................................................................................................................................................8
Nielsen & Huber (2009)..........................................................................................................................9
The effect of brand awareness on intrusive advertising.....................................................................9
Van horen en Pieters (2013).................................................................................................................11
Preference reversal for copycat brands: uncertainty makes imitation feel good.............................11
Fransen et al (2015)..............................................................................................................................12
A typology of consumer strategies for resisting advertising, and a review of mechanisms for
countering them...............................................................................................................................12
Jenkins en Dragojevic (2011)................................................................................................................14
Explaining the process of resistance to persuasion: a politeness theory-based approach...............14
Hofmann et al (2008)............................................................................................................................16
Impulsive versus reflective influences on health behavior: a theoretical framework and empirical 16
May en Irmak (2018)............................................................................................................................19
The effects of rarity on indulgent consumption: Non-impulsives indulge when low frequency is
salient...............................................................................................................................................19
Moyer-Gusé et al (2011).......................................................................................................................23
Identification with characters and discussion of Taboo topics after exposure to an entertainment
narrative about sexual health...........................................................................................................23
Kim et al (2014)....................................................................................................................................25
An alcohol message beneath the surface of ER: How implicit memory influences viewers’ health
attitudes and intentions using entertainment-education.................................................................25
Jaeger en Schultz (2017).......................................................................................................................27
Coupling social norms and commitments: Testing the underdetected nature of social influence...27
Melnyk (2013)......................................................................................................................................30
Regulatory fit effects for injunctive versus descriptive social norms: Evidence from the promotion
of sustainable products....................................................................................................................30
Cadario en chandon (2020)..................................................................................................................31
1
, Which healthy nudges work best?....................................................................................................31
Romero en biswas (2016).....................................................................................................................33
Healthy- left, unhealty-right: can displaying healthy items to the left (versus right) of unhealthy
items nudge healthier choices?........................................................................................................33
Updegraff en Rothman(2013)...............................................................................................................35
Health message framing: moderators, mediators and mysteries.....................................................35
De Graaf et al (2015)............................................................................................................................37
Effects of issue involvement and framing of a responsible drinking message on attitudes, intentions
and behaviour...................................................................................................................................37
McQuarrie 2005...................................................................................................................................39
Indirect persuasion in advertising: how consumers process metaphors presented in pictures and
words................................................................................................................................................39
Van Mulken en Hoofd (2015)...............................................................................................................40
Finding the tipping point: Visual metaphor and conceptual complexity in advertising....................40
Garvey et al (2016)...............................................................................................................................42
Performance brand placebos: How brands improve performance and consumers take the credit. 42
Sundar en noseworthy (2016)..............................................................................................................44
Too exciting to fail, too sincere to succeed: the effects of brand personality on sensory
disconfirmation.................................................................................................................................44
Cialdini en goldstein (2004)..................................................................................................................46
Social influence: Compliance and conformity...................................................................................46
O’Keefe en Figgé...................................................................................................................................49
A guilt-based explanation of the Door-in-the-Face influence strategy.............................................49
2
,Baker en martinson (2001)
The tares test, Five Principles for Ethical persusasion (2001)
Dit artikel is vooral belangrijk voor opdracht
Ze constateren dat er veel achterdocht is wat betreft het ethisch handelen van adverteerders. Veel
mensen vertrouwen het niet omdat de belangen van adverteerders vaak niet overeenkomen met de
belangen van de consumenten.
Ze ontwikkelden een model om te checken of adverteerders zich moreel of ethisch verantwoord
opstellen of handelen in hun poging mensen over te halen iets te laten kopen
Ethische reflectie op overtuigende boodschappen: de TARES test
Het centrale principe van dit model is blijf mensen zien als autonoom persoon die vrij is om eigen
keuzes te maken. Dus niet als middel om jouw doel te bereiken.
Het doel van adverteerders zou volgens Baker en Martinson moeten zijn om respect te hebben voor
de consument. En ze zouden voldoende informatie moeten geven. Het is dus niet inherent slecht om
te adverteren.
Er zijn vijf principes opgesteld waarbij vragen worden gesteld om erachter te komen of het ethisch
verantwoord is.
Tares-principe 1: waarheid
Er is een onderscheid tussen true wat staat voor feitelijk waar. En truthfull, wat staat voor
waarheidlievend.
Als er bijvoorbeeld ergens staat met 50% minder calorien per portie en de porties zijn ook veranderd,
dan is het wel feitelijk waar maar gaat er qua truthfullness toch iets mis.
Vraag: zou ik voelen dat de boodschap waar en niet misleidend was, als deze boodschap aan mij
werd gecommuniceerd in deze context?
3
, TARES-principe 2: oprechtheid van de zender
ben je ‘true to yourself’, dichtbij wie je zelf echt bent? Wat vind je zelf eigenlijk en zou jij deze
boodschap ook op deze manier verkondigen aan je naasten en je familie?
TARES-principe 3: respect voor de ontvanger
Eigenlijk staan alle andere principes in dienst van deze. Hamvraag: geef ik de ontvangers de vrijheid
om zelfstandig hun keuze te maken wat te doen?
Geef ik ze dus voldoende en goede informatie om de keuze te maken. In het voorbeeld van het portie
en het aantal calorien wordt dit dus geschonden.
TARES-principe 4: eerlijkheid van de persuasieve boodschap
Hamvraag: zou ik willen dat het een algemene regel wordt om op deze manier te communiceren.
Gaat hierbij zowel om de inhoud als de manier van communiceren.
Als er bijvoorbeeld veel jargon in staat zou je kunnen zeggen dat het niet ethisch is, omdat je niet wilt
dat mensen op deze manier gaan communiceren
TARES-PRINCIPE 5: Sociale verantwoordelijkheid.
Zenders van persuasieve boodschappen zijn sociaal verantwoordelijk en zouden geen slechte
producten mogen aanprijzen. En moeten rekening houden met kwetsbare groepen
Take-home message: de ethische correctheid van boodschappen is niet vanzelfsprekend. Het is van
belang om hierover te reflecteren en te beargumenteren waarom een bepaalde boodschap correct is
of niet.
Wat als een zender zich niet aan de richtlijnen houden
Je kan de consumenten over je heen krijgen, maar mensen kunnen ook een klacht indienen bij
reclame code commisie.
Chartrand 2005
Role of conscious awareness in consumer behavior
Veel consumentengedrag is onbewust en automatisch. Chartrand beschrijft het consumentengedrag
vooral vanuit het perspectief van de ontvanger. Het is volgend chartrand belangrijk om te kijken of
een consument bewust is of onbewust, want dit heeft invloed op hoe ze de stadia doorlopen.
Chartrand onderscheid 3 momenten voor (on)bewust zijn.
Bij alle drie de fases geldt dat als je bewuster bent je minder beïnvloed kan worden.
Meestal is een consument wel bewust van omgevingsfactoren en de uitkomst, maar niet van het
automatische proces. Er zijn 4 componenten van een automatisch proces: awareness, control,
4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper ilse33. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,48. Je zit daarna nergens aan vast.
