Samenvatting
Samenvatting Bedrijfsvoering 2 BoK en aantekeningen
- Instelling
- Hogeschool Utrecht (HU)
Samenvatting van 10 pagina's voor het vak Bedrijfsvoering 2 aan de HU (BoK uitgewerkt)
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 10 pagina's
Voorbeeld 2 van de 10 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
TH1-WC1: Interne analyseBij marketing is het verkoop het resultaat en reclame de hulpmiddel.
➔ met een product/dienst inspelen op behoeften van afnemer
TH1-WC2: Externe analyse
Marktpotentieel: op basis van de indicatie (in aantallen mensen)
➔ het totaal van mogelijke gebruikers
➔ alle mensen die de aandoening van de indicatie hebben
➔ prevalentie
➔ de gebruikers van een middel (effectieve vraag) + niet gebruikers van een middel (potentiële vraag).
Effectieve (ook wel actuele) vraag
➔ het aantal daadwerkelijke gebruikers van het geneesmiddel.
Potentiële vraag
➔ marktpotentieel - de daadwerkelijke gebruikers (effectieve vraag).
Incidentie (het aantal nieuwe gevallen per jaar)
➔ Incidentie is interessant want zij zijn nog niet gewend aan een bestaand middel en kunnen met een
nieuw middel behandeld worden.
Marktomvang
➔ Het heeft te maken met hoe je de markt definieert: wat zijn je concurrenten, Welke afbakening
(segment(en)) benoem je tot ‘de markt’
➔ Uitdrukken in verschillende eenheden (geld, verpakking, DDD, etc.)
, ➔ Marktomvang kan worden uitgedrukt in afzet en omzet (hoeveelheid geld) | afzet x prijs = omzet
➔ In UR-Farma komt: diagnose, voorschriften, DDD (defined daily dosage)
➔ Marktomvang per periode:
◆ Maand (MTH),
◆ Kwartaal (QTR),
◆ Kalenderjaar (jan t/m dec) (YEAR),
◆ Year to date (YTD): jan t/m laatste maand,
● Bv: Januari t/m augustus,
● Komt elke maand een maand bij,
◆ Moving Annual Total (MAT),
● 12 maanden verschuivend,
● Bv september t/m augustus jaar erop,
● volgende okt t/m sept (ect,)
Marktomvang
➔ Definitie: Marktomvang is het totaal aan afzet of omzet (en in farma Rx, ddd, diagnoses) van een
productsoort in een bepaalde periode.
Voor het relatief marktaandeel: (eigen omzet / totale omzet) /
(omzet grootste concurrent / totale omzet).
1> marktleider
Voor het marktaandeel: (omzet totale markt / 100%) x eigen
omzet.
Voor de marktgroei: (nieuwe omzet – oude omzet) / oude omzet:
(€4.326 – €20.543) / €20.543 = -79%.
Marktdefinitie in farma = indicatie
➔ het ligt vast in het registratiedossier (SmPC, bijsluiter)
Op basis van de Marktdefinitie: marktpotentieel en marktomvang vastgesteld.
Vervolgens kwalitatief analyseren van ABCD (afnemers, bedrijfstak, concurrenten, distributie).
De ABCD-analyse beantwoordt o.a. de vragen:
➔ Welke (huidige/potentiële) Afnemers hebben welke behoeften? Wat is het marktpotentieel?
➔ Wat zijn de mogelijkheden/beperkingen in deze Bedrijfstak (Macro=DESTEP)?
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Mha0. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 75632 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen