Dit document bevat een samenvatting van hoofdstuk 1 tm 5 uit het consumentenverkoop boek van IVA driebergen, automotive business management. Alle stof van Semester 1 (tentamen 1) samengevat.
,Inhoud
Hoofdstuk 1; De introductie...................................................................................................................3
1.2; Wat is verkopen...........................................................................................................................3
1.3; waar wordt er verkocht...............................................................................................................3
1.4; vereiste voor verkoop..................................................................................................................3
1.5; Aandacht.....................................................................................................................................4
1.6; DISC-principe...............................................................................................................................4
1.7; Voorbereidende werkzaamheden...............................................................................................4
1.8; De voertuigenbranche.................................................................................................................5
1.9; Plan van aanpak...........................................................................................................................5
1.10; het gesprek................................................................................................................................5
1.11; Nederlandse automarkt.............................................................................................................5
Hoofdstuk 2; De verkoper.......................................................................................................................6
2.1; definitie verkoper........................................................................................................................6
2.2; functie eisen................................................................................................................................6
2.3; Taken van de verkoper................................................................................................................6
2.4; Typologie van de verkoper..........................................................................................................7
2.5; Productkennis..............................................................................................................................8
Boekje van COVEY..................................................................................................................................8
Hoofdstuk 3; Communicatie...................................................................................................................9
3.1; Communicatie..............................................................................................................................9
3.2; Communicatieproces...................................................................................................................9
3.3; verbaal en non-verbaal................................................................................................................9
3.4; de vormingshoek.......................................................................................................................10
3.5; luisteren.....................................................................................................................................10
3.6; VAKO-systeem...........................................................................................................................10
3.7; Communicatie bij verkoop.........................................................................................................11
3.8; alarmfases.................................................................................................................................11
Hoofstuk 4; De klant.............................................................................................................................12
4.1; De kennismaking.......................................................................................................................12
4.2; koopmotieven............................................................................................................................12
4.3; Het heliogram............................................................................................................................13
4.4; klant typologieën.......................................................................................................................14
Hoofdstuk 5; vraag technieken.............................................................................................................15
5.1; inleiding.....................................................................................................................................15
, 5.2; open vragend.............................................................................................................................15
5.3; gesloten vragen.........................................................................................................................15
5.7; bijzondere vragen......................................................................................................................16
5.8; koopwensonderzoekvraag.........................................................................................................16
5.9; De timing van het verkoopgesprek............................................................................................16
5.10; SPIN-vraagtechniek..................................................................................................................17
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper jornheimensen. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
