Sales management hoorcolleges Avans P3 2022
Interne verkoopcyclus, de analyse fase
2.1 Klant-markt-matrix
Hierin zijn Sales en Marketing gelijkwaardig
Interne verkoopcyclus: analyse fase
Marketing focust zich op
- Doelgroep: consumenten en bedrijven
- Zoals: behoefte klanten, channel marketing, branding, reclame, beurzen / online
Sales focust zich op
- Doelgroep: bedrijven (eindgebruiker en tussenschakel
- Zoals: individuele behoefte klant
- Relatieontwikkeling
- Serviceverlening
Analyse positie van verkoop (interne verkoopcyclus)
, Kopersmarkt: B2B overaanbod goede en vergelijkbare producten in de markt
Digitalisering gevolgen:
- Transparantie
- Sociale netwerken
- Nieuw verkoopkanaal
Globalisering: mogelijkheden nemen toe
Gevolgen voor verkoop:
- Macht van de inkoper stijgt: onderhandelingsruimte neemt toe
- Rol van de verkoper verandert: toegevoegde waarde bewijzen als verkoper
- CRM is de norm
Analyse fase positie van verkoop
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper LisaWageningen. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,89. Je zit daarna nergens aan vast.