Samenvatting
Samenvatting Consumentenpsychologie
- Vak
- Instelling
de lessen samengevat van consumentengedrag : consumentenpsychologie in 1 document
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 26 pagina's
Voorbeeld 3 van de 26 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
gesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
liesvandergunst
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
DEEL 1 : CONSUMENTENGEDRAG & CONSUMPTIECYCLUS1. Begrippen
1.1 Consument
Vb. als student zijn wij consument door bijvoorbeeld te komen studeren
1.2 Prosument
= een combinatie van iemand die zelf produceert en consumeert
Vb. mensen die zonnepalen hebben : ze vangen energie op, maar ze hebben
een netwerk nodig om de energie op te slaan en zo te kunnen consumeren
1.3 Consudeler
= een consument die bepaalde dingen deelt
Vb. fietsen delen / airbnb …
1.4 Psychologie vs. Mensenkennis
Mensenkennis vertrekt uit persoonlijke ervaring dus is heel subjectief
Psychologie is een wetenschappelijke studie, objectief. Het onderzoek is
controleerbaar
1.5 Wat is consumentenpsychologie
= de wetenschappelijke studie van gedrag, beleving en mentale processen van
het individu als consument
= de studie van de binnenkant (gedachten en gevoelens) en buitenkant (het
gedrag)
1.6 Marketing vs. Consumentenpsychologie
Marketing : de 4 P’s, is gericht op klanten die centraal staan, hun behoeften
Consumentengedrag : belang voor de marketeers
Consumentenpsychologie : vormt basis voor marketing
,2. De consumptiecyclus
Oriëntatie : we voelen een bepaalde behoefte / de nood om iets te kopen
De aankoop
Gebruik van het product
Afdanken : product wegdoen of vervangen
2.1 Behoeften (oriëntatiefase)
- Primaire behoeften : behoeften die aangeboren zijn
- Secundaire behoeften : aangeleerde behoeften , ze evolueren doorheen het
leven
- Manifeste behoeften : behoeften waarvan we ons bewust zijn
- Latente behoeften : behoeften waar persoon zich nog niet van bewust is
Latente behoeften kunnen ook manifest worden door vb.
o Fysiologische signalen : moeilijkst te beïnvloeden
o Emotionele signalen : zie je heel veel in reclame (wekt emoties op)
o Cognitieve signalen : vb. voor de vakantie wordt er reclame gemaakt voor
verzekeringen om veilig op vakantie te gaan. Er wordt meer ingespeeld
op rationele signalen
o Sociale signalen : dingen kopen om ergens bij te willen horen / niet uit de
boot willen vallen vb. de periode van UGGS
2.2 types consumenten
- satisficer : is redelijk rap tevreden
- optimizer : willen alleen maar het beste van het beste. Vergelijken alles
2.3 typen koopbeslissing
- uitgebreide koopbeslissing vb. een auto kopen dat is voor op lange termijn te
gebruiken
- beperkte koopbeslissing : we zijn het product / merk al gewoon
- routinematig : vb. tandpasta
, - impulsaankopen : niet over nagedacht, waren we niet van plan dus ook geen
informatie over opgezcoht
2.4 aankoopfase
- niet elk zoekgedrag leidt tot een aankoop
- compromiseffect : mensen kopen niet het duurste of goedkoopste, maar het
gemiddelde. Dit gebeurt ook met grootte
- oog- en grijphoogte : in een speelgoedwinkel staat er veel op de hoogte van
kleine kindjes
- geuren : subtiele geuren zetten mensen vlugger aan om iets te kopen
- schaarste creëren zodat het product exclusief lijkt of maar voor een bepaalde
tijd beschikbaar (limited edition)
- gegroepeerd aanbieden : vb. in de winkel de frieten bij de mosselen leggen +
mosselsaus + eventueel een pot voor mosselen -> impulsaankopen
2.5 gebruiksfase
= tijdens deze fase zal de consument het product evalueren.
Bij tevredenheid = mss opnieuw aankopen
2.6 afdankfase
- technische veroudering : product is versleten
- economische veroudering : er is een ander product beter vb. casette-spelers/
mp3-spelers / gsm om muziek te luistern
- psychologische veroudering : trends : het is uit de mode dus ik gebruik het
niet meer vb. kledij
- afgedankte producten kan je weggooien, op zolder leggen, weggeven,
tweedehands…
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper liesvandergunst. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 64438 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen