C-assicmarkegdefioni.sules Part of group dominantes marketing
real world
marketing Sales Within
→
company
a
technical
}
MENG
: -
Product Market management → offen exists to manage product development , pricing , Support , .
. .
-
marketing Communications hust integrated osely for the
company to be
Success feet
Safes
-
C- customer Service )
↳ responsibility to drive reve n u e and Profit tesicled on Sales Organizations
Planning & Potential
Fiese out the
weekofcat.IS/phoningforappointements Mailing Iobbies Seeing customer Ones
:
,
in , ,
)
follow ins up on items
requested , writing trip reports Z recording information to remember in
your
'
Sales book
t
impor tant to under Strand
when with Sales
work
ing persons
( '
-
EHE Sales should mit integraler with direct marketing ; marketing
needs to integrere with Sales
Reasonsforoldmodeltobreakdown.to
Customer don't work to see Sales person anymore
- I be done to other Sources of information
The warst of doesn't add value
Seeing
it
value
of to burgers I Sales is seen as time
a
Sales person
a
person m o re as
°
a
-
to the
burger or the transactions
with fach to face and vir tual communication
for Labte
-
↳ non
burgers a re more
-
com
three calls s 25% reduction in Sales
productivitg
call have fallen to average of day from four
-
Sales rotes a
-
° an
cluster high Rin all Load overcommunicated Society
°
communication is
creasingf ; we a re on sensor
y over in a
drive behavior
does not anymore
°
awareness
↳ it's m o re driven
by offers Ideas than
just awareness
#
the cycle frequentty disconneoted from the
bleying process >
°
sales is more -
1.
↳ level of contract with and inftuencers
person doesn't
Sales have the s o m e all decision makers
2.
extended & made kpeop.be
↳
buying process has been m o re
complex with the addition of more functions
° There a re m o re decision makers I influence to seit
many
There channels that of fer Solutions to
•
a re more burgers
o Customer Knowledge & feedback is redeuced when more channels of distribution a re added to the
c.
go to '
market model
-
to
°
faces of competitive have multrplied and n ow in ahnde alternate Solutions that require stronger value propositions
canyoete
↳
¥
Good Use of Technology
s.EE?aEEse&:::::Ii:p:a:edEween
news : -
-
use of database
narnerinsammmicarionzsäes
Shared database
-
, Difference between B2B 2132C
'
Marketing Kommunikations) & Sales )
(
'
B2B :
Closer
relationship necessary between the road warriors
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper anneennalea. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €8,39. Je zit daarna nergens aan vast.
