Deze samenvatting bestaat uit de aantekeningen van het vak Deliver Value. Daarnaast zijn er verschillende oefenopgaven, uitwerkingen van de Kennisclips en samenvattingen van marketing and sales boeken aan toegevoegd. In deze samenvatting lees je over:
- prijs strategieën
- distributie intensite...
Prepare for selling:
Customer relationship
Customer segments
Cost structure
-
Revenue streams
Channels
Value proposition
Wat moet je weten voordat je sales kan maken?
Pains
Doelgroep, kwaliteit
:
Prijs
Concurrentie, USP
Doel bepalen
Invloeden op de prijs
Positionering
Fase productlevenscyclus
Prijs-afzet relatie (prijs elasticiteit)
Effect op andere producten uit het assortiment (Kruislingse elasticiteit)
Psychologisch effect op de prijs
Prijs is onderdeel van het hele proces (4 p’s)
Prijsstrategie = wanneer een prijs wordt bepaald op een manier die samenhangt met product, promotie en distributie
Bij een duur product past bijvoorbeeld een luxe product, locatie en verpakking
Prijsstrategien
Discount pricing =
hanteren van een iets lagere prijs dan bij concurrenten
Vooral geval bij producten die bijna niet van elkaar verschillen
Kan leiden tot een prijzenoorlog (Concurrenten gaan hun prijs steeds lager maken)
Hoogvliet biedt haar witte rijst van 400 gram €0,04 lager aan dan Albert Heijn
Premium pricing =
Hanteren van een hogere prijs dan je concurrenten zodat het product hoogwaardig wordt gepositioneerd
Wordt vaak gebruikt bij luxe goederen of diensten (extra betalen voor merk of merkbeleving)
Alleen inzetten als product eerder ook al hoogwaardig is gezien
Apple producten
Afroomprijsstrategie =
Er wordt eerst een hoge prijs vastgesteld waarna er in een later stadium een steeds lagere prijs komt
Zo kun je de kosten die je hebt gemaakt snel terugverdienen
Apple producten doordat er steeds nieuwere versies komen
Penetratieprijsstrategie =
Product met lage variabele kosten ook met een lage prijs aanbieden op de markt waarna er in een later stadium een steeds
hogere prijs tot stand komt.
Zo kun je snel een marktaandeel verwerven
Follow the leader =
Prijzen van individuele aanbieders worden afgestemd op prijzen van een marktleider of andere individuele aanbieders
Wanneer marktleider prijs verhoogd verhoogt de individuele aanbieder ook de prijs
Zo kan de winst stijgen zonder dat er afzetvermindering is
Stay out pricing =
Prijs van product wordt dusdanig laag gehouden dat markt niet interessant is voor nieuwkomers
Winstmarges worden minimaal gehouden maar worden terug verdiend met grote volume verkoop van producten of andere
producten van dat bedrijf
Action
Put out pricing =
Producten voor een tijdje een lagere prijs geven zodat alle zwakkere concurrenten uitgeschakeld kunnen worden
-
Verlies kan terugverdiend worden doordat het marktaandeel vergroot
Alleen marktleiders kunnen zich deze tactiek veroorloven
, Prijsdifferentiatie =
Verschillende prijzen voor vergelijkbare producten die niet exact hetzelfde zijn
Hetzelfde boek met harde en zachte kaft
Prijsdiscriminatie =
Voor hetzelfde product betaal je een andere prijs per verschillende groep
Bij vliegreizen is er iedere dag een andere prijs voor dezelfde vlucht of toegangsprijs pretpark voor iedere leeftijd anders
Kan alleen wanneer bedrijf genoeg marktmacht heeft
De verschillende groepen die andere prijzen hebben moeten goed verschillend zijn
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Jeskooter. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
