100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Summary Marketing Communications: An European Perspective : Chapters 6,11,13 and 16 €2,99
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Universiteit Gent (UGent)
  4.  
  5. Toegepaste Economische Wetenschappen
  6.  
  7. Marketing Communications

Samenvatting

Summary Marketing Communications: An European Perspective : Chapters 6,11,13 and 16

2 beoordelingen
 14 keer verkocht
  • Vak
  • Marketing Communications
  • Instelling
  • Universiteit Gent (UGent)
  • Boek
  • Marketing Communications

Samenvatting van de hoofdstukken 6,11,13 en 16 (ter aanvulling van andere samenvattingen van het boek die reeds online staan). Samenvatting is gemaakt van het boek 'Marketing communications : An European perspective 5th edition' - Patrick De Pelsmacker , Magggie Geuens en Joeri Van Den Bergh

Voorbeeld 3 van de 14  pagina's

Document informatie

  • Onbekend
  • 3 januari 2016
  • 14
  • 2015/2016
  • Samenvatting

Onderwerpen

  • marketing
  • marketing communications
  • european perspective
  • fifth edition
  • marketing communicatie

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

  • Samenvatting Marketingcommunicatie
  • Pelsmacker Summary
  • IC exam block 2.2 Media and Communication
Alles voor dit studieboek (6)

Geschreven voor

  • Universiteit Gent (UGent)
  • Toegepaste Economische Wetenschappen
  • Marketing Communications
Alle documenten voor dit vak (1)

2  beoordelingen

review-writer-avatar

Door: PjVersypt • 8 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: Lucboe94 • 7 jaar geleden

Verkoper

avatar-seller
Nashly

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

, Marketing Communications Summary

CHAPTER 6 – BUDGETS

Since returns are hard to identify, allocation of funds for promotion is one of the primary
problems and strategic issues facing a marketer.

6.1 How the communications budget affects sales

Sales response models depict (= afbeelden) the relationship between communications efforts
and sales => concave : incremental value of added communications expenditures
decreases.
=>S-shaped : initially, when the level of effort is low, there is no communication
effect at all. Even if communications effort is 0, there will be a certain level of sales and a
minimum investment is needed to enjoy any results of the communications programme and to
increase sales

6.2 Communications budgeting methods

1. Marginal analysis
2. Inertia
3. Arbitrary allocation
4. Affordability
5. Percentage of sales
6. Competitive parity
7. Objective and task

Marginal analysis : invest resources as long as extra expenses are compensated by higher extra
returns  problems in estimating the sales response relation

Inertia budgeting method : keep budgets constant year on year, while ignoring the market,
competitive actions or consumer opportunities

Arbitrary allocation : whatever the general manager or managing director decides will be
implemented

Affordability method : ‘leftover’ resources, after all input costs, are invested in communications

Percentage of sales : budgets are defined as a percentage of the projected sales of the next
year or take communications outlays of the past year as a basis and then add a certain
percentage, based on the projected sales growth of the following year
 could lead to overspending or to small communications budgets (afhankelijk van impact)

, Competitive parity budgeting : companies look at the amount of money competitiors spend on
communications and then copy their budgets (logic : collective behavior of a market will not
skew much of the budget optimum)
Assess effects of their share of voice (SOV = ratio own communications
investments/communications investments of all market players) on their share of market (SOM)
> ad spendings will only influence SOM when there is a different advertising intensity over a long
period.



SOV strategies : Offensive strategy Defensive strategy
HIGH
Find a niche and Increase SOV to defend
Competitors’ SOV decrease SOV position
Offensive strategy Defensive strategy
LOW Attack with big SOV Keep a small SOV premium
premium to increase on competitors to keep
market share SOM position




Objective and task method : starts from communications objectives and the resources that are needed to
reach these planned goals. All needed investments are then added and this will lead to the overall
communications budget. => superior to all other methods


6.3 Factors influencing budgets

Market size, market potential, market share objectives, contingencies(= crisis action plans where reserve
budgets are provided for financing quick management actions), economies of scale, organizational
characteristics, planning gap (= if sales and profits lag behind projected and budgeted figures), crisis
situation, unexpected opportunities or threats, economic recession.

6.4 Budgeting for new brands or products

Primary budgeting method for launching new brands or products : objective-task-method 
uncertainty and lack of historical data

Examine the industry advertising-to-sales (A/S) ratio for the market in which a brand is to be
launched. (doubling A/S ratio is considered a safe guideline for the first year of introduction, 2 nd
year 50% overspending)

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Nashly. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 69052 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis
€2,99  14x  verkocht
  • (2)
In winkelwagen
Toegevoegd