Tijdens de opleiding "Ondernemer Retail" volg je het vak "Commercieel Beleid 2". Hier moet je meerdere (kleine) toetsen voor maken. Ik heb tijdens mijn studie een overzicht gemaakt van alle begrippen die voorkomen in dit boek. Denk bijvoorbeeld aan "Koop verwantschap", "Distributie intensiteit", "D...
Communicatie
Het overbrengen van een (onderscheidende) boodschap naar de doelgroep, met als
doel omzet genereren, direct of indirect.
Functies van het assortiment
Kern assortiment = Herkenbaar voor klant.
Rand assortiment = Imago, service, klantbinding, extra omzet.
Proef assortiment = Nieuwe artikelen testen.
Uitloop assortiment = Artikelen waar je van af wilt. (Geen functie meer)
Vijf dimensies
Breedte = Gaat om de hoeveelheid artikelgroepen binnen het assortiment. bv.
Smal: Er is maar 1 artikelgroep (Jeanszaak)
Breed: Meerdere artikelgroepen. (Dames speciaalzaak (broeken, rokken, jurken etc.)
Diepte = Het aantal verschillende varianten binnen een artikelgroep. Hoe meer
producten binnen een productgroep, hoe dieper het assortiment.
Hoogte = De hoogte van het assortiment geeft het gemiddelde prijsniveau van de
producten aan.
Lengte = Het aantal artikelen dat een winkel op voorraad heeft. De lengte is de
voorraad per artikel variëteit.
Consistentie = De aard en samenhang van het assortiment. Kenmerken zijn
1. Gebruiksdoel is voor groot deel gelijk
2. Worden vaak in samenhang gebruikt.
3. Producten vallen vaak binnen hetzelfde kwaliteitsniveau.
Trading Up = Je voegt duurdere varianten toe.
Trading down = Je voegt goedkopere varianten toe.
Kannibalisme
Nieuw product zorgt voor sterke omzetdaling van andere producten.
Redenen voor kannibalisme:
- Goedkoper imago verkrijgen.
- Vraag van doelgroep te voldoen.
- Bereiken van nieuwe doelgroepen.
- Onderscheiden van de concurrent.
- Concurrent na doen.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper 199sabrina. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
